轉(zhuǎn)化率，是基于點擊量的基礎(chǔ)之上的數(shù)據(jù)，如果店鋪直通車點擊量已經(jīng)能夠達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，那么我們下一步的任務(wù)理所當(dāng)然的就是在這個基礎(chǔ)上盡可能的提高轉(zhuǎn)化率。經(jīng)過兩年多的實操經(jīng)驗，我認(rèn)為對直通車的轉(zhuǎn)化率起決定性因素的主要有以下幾點：

　　第一，我認(rèn)為也是最重要的一點，就是在寶貝本身的特性，包括產(chǎn)品款式，質(zhì)量，定價，以及內(nèi)在潛力。首先，在主推產(chǎn)品的款式方面，一定要選取適用范圍廣，能被大眾所接受的產(chǎn)品，淘寶不是賣個性的地方，即便自己個性再強，審美觀念再獨特，也要學(xué)會“入鄉(xiāng)隨俗”。至于主推產(chǎn)品質(zhì)量，我認(rèn)為在我們選擇去推廣一款產(chǎn)品的時候，還是要仔細(xì)的對其生產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行考究，產(chǎn)品的質(zhì)量直接決定消費者的評價，而消費者的感受才是對一個產(chǎn)品最權(quán)威的評定。對于主推產(chǎn)品的定價，需要對同類產(chǎn)品的平均售價和產(chǎn)品本身的成本認(rèn)真權(quán)衡，總而言之，就是要在同類產(chǎn)品中稍有價格優(yōu)勢又保證自己在開車的同時有利可圖。

　　第二，就是各位親們對于直通車的操作。經(jīng)過兩年對直通車的實操，我把原因總結(jié)為如下幾點：

　　（1）關(guān)鍵詞的配比

　　大家都知道關(guān)鍵詞可以分為類目詞，屬性詞，長尾詞等等。類目詞和屬性詞，通常會成為搜索的熱詞，而長尾詞通常會成為搜索的精準(zhǔn)詞，這里的配比，就是指熱詞和精準(zhǔn)詞之間數(shù)量以及投入的配比，熱詞一般展現(xiàn)量較高，點擊量一般，而轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)則相當(dāng)不好看，因為搜索熱詞的買家購買意向并不是很高或者對購買的產(chǎn)品針對性不是很強，所以相對成交也會較低，這種熱詞，多半是為了保證主推產(chǎn)品的廣告效果和點擊率，在產(chǎn)品未成爆款之前，也可以理解為保全大局之用，所謂精準(zhǔn)詞，即和主推產(chǎn)品屬性相關(guān)度較大，對寶貝特性描述比較詳細(xì)的詞語，精準(zhǔn)詞所帶來的流量，購買意圖較為強烈，而且對意向購買產(chǎn)品有著明確的針對性，因此當(dāng)我們的主推產(chǎn)品符合這些買家的購買意愿時，轉(zhuǎn)化率自然隨之升高，（對于熱詞和精準(zhǔn)詞，之前也有很多派友問過我如何定義，對于上面的定義，不一定完全準(zhǔn)確，由于類目的不同也可能會略有差異，附圖兩張，僅供參考.

　　當(dāng)然，僅僅知道熱詞和精準(zhǔn)詞的差異還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，正如標(biāo)題所說，配比更為重要，如果直通車只燒熱詞，大量的展現(xiàn)和點擊，在相同數(shù)量的成交下，不但增加了推廣成本，還會大大的降低我們的轉(zhuǎn)化率，如下圖所示

　　這是一個很失敗的例子，高點擊，高成交，結(jié)果卻是入不敷出，這樣的車子不開也罷。

　　相反，如果直通車只燒精準(zhǔn)詞，那么轉(zhuǎn)化率提高了，直通車卻失去了他本身的廣告作用，就像前面那位朋友所說的，這樣開車不如去天橋擺個地攤等待自然流量了。

　　因此，熱詞和精準(zhǔn)詞的配比，就是要我們每位車手掌握好一個度，有選擇有目標(biāo)的對每個關(guān)鍵詞進(jìn)行控制，既要“安全”，又要“速度”。

　　（2）推廣圖的優(yōu)勢

　　對于推廣圖，我想說兩點，第一是推廣圖整體效果，最重要的是醒目，如今淘寶店鋪數(shù)以百萬計，而真正自己有實力去拍照做圖的賣家很少，多數(shù)都會選擇廠家提供的推廣圖，而千篇一律的圖片效果，已經(jīng)讓眾多買家產(chǎn)生了審美疲勞，所以，一張醒目的推廣圖，會讓買家到達(dá)我們所在的推廣頁面時，更加快速的鎖定我們的產(chǎn)品，一張好圖在給我?guī)砀嗟牧髁康耐瑫r也會給買家一種不同的購物體驗，購買同樣的產(chǎn)品，我想每個人都會選擇細(xì)心用功的掌柜。當(dāng)然，在處理圖片效果的同時，還要注意流量的精準(zhǔn)，這也是我要說的第二點，就是通過推廣圖，盡量真實，簡潔，準(zhǔn)確的展現(xiàn)出寶貝的優(yōu)勢丶優(yōu)惠等等，不要朦朧化，更不要帶有夸張的色彩，避免買家因為好奇而瀏覽寶貝。虛假的宣傳信息，不僅僅會提高跳失率，對店鋪的長遠(yuǎn)發(fā)展，也會造成不利影響。

　　第三，學(xué)會使用按地域投放

　　網(wǎng)絡(luò)購物本身是沒有地域的限制的，互聯(lián)網(wǎng)能夠到達(dá)的地方，都可以實現(xiàn)網(wǎng)購，但是既然直通車為我們開辟了這條通道，那么自然有其中的道理。做淘寶，不僅僅是簡單的支起門面等生意的經(jīng)營理念，作為掌柜，即便不能做到上知天文地理，下曉雞毛蒜皮，也要對我國的基本國情有個簡單的了解。從購買力來說，我國東部沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達(dá)，民眾購買力較強，而西部地區(qū)人煙稀少，購買力較弱，那么我們就要適當(dāng)增加對東部沿海地區(qū)的投放并提高這一區(qū)域的競價，對西部地區(qū)則做相反操作。另外從我國的氣候因素分析，假設(shè)我們推廣一款羽絨服，由于我國幅員遼闊，導(dǎo)致我國南北各地進(jìn)入冬季時間有所差別，那么我們就要由北向南根據(jù)時間因素逐步擴大推廣地域，

　　第四，店內(nèi)銷售的個人能力

　　這一點本來不是歐陽想在帖子里說的，因為這一點和直通車沒有直接的關(guān)系，但是我我認(rèn)為這恰恰也是被眾多掌柜忽略掉的一個環(huán)節(jié)。

　　在科技日益發(fā)達(dá)的新時代，電商已經(jīng)逐步取代了原有的傳統(tǒng)購物模式，但是作為商務(wù)，萬變不離其宗，顧客花錢，是為了買商品，買服務(wù)，因此，無論是直通車流量，還是自然流量，一個店內(nèi)銷售客服的能力也是決定轉(zhuǎn)化的重要因素，古語云“工欲善其事，必先利其器”，這里的“器”，我想不僅僅指的是我們的店鋪信譽，我們的直通車，同時也包括我們的銷售能力。