我們先跳出實戰，很多人都想多了解下自己的產品適不適合開車，應該如何開，所以我決定先從理論講起，這一期講下直通車KPI和直通車的價值導向下一期，再給大家講解下什么店鋪適合做全店推廣的“倒車法”，敬請關注吧。

　　*任何不以賺錢為目的的直通車都是“耍流氓”

　　首先，避免盲目開車最關鍵的問題就是，如何通過規劃來指定店鋪推廣和單品打爆的流程，這里我們分為單品和全店分別去看待會比較清晰，很明顯，不同的店鋪，不同類目，不同的產品，不同的時期，不同的市場競爭環境，我們的策略是完全不一樣的。

　　首先，假如我們是一名中小賣家，我們追求的可能并不是爆款，而是ROI，這個方法實用所以人，也就是我們下節課主要講的全店鋪推廣，主要是通過多做同款產品的不同計劃，做多個推廣計劃，選詞海量，點擊單價默認是關鍵詞的平均點擊單價即可，觀察一周左右的全計劃轉化和ROI，去主要調控ROI比價好的計劃，這種調控方法的好處就是點擊單價低，ROI好，花費小，適合中小賣家，但是不能打造爆款，因為選詞的隨意性和你出價，決定了你的精準性和關鍵詞的展現。

　　其次就是做爆款的推廣方法，假如我們鎖定一款寶貝，我們的轉化率能高于行業平均水平的2倍以上，瀏覽時間在4分半以上，收藏率在8%以上的時候，我們這個寶貝可能就是一個潛力爆款，對待潛力款，我們的方法相對要優厚一些，會重點為這個寶貝專門做1-3個單獨推廣計劃，每個計劃的功能和發力時期都不一樣，首先是一個精準詞計劃，我們會選擇1-2個主詞，數據魔方當中排名前100的詞，跟寶貝的相關性大，并且寶貝在這兩個詞下轉化很高的詞，去圍繞這樣的詞去做計劃，這一整體的轉化會很高，再通過高轉化帶動自然搜索流量，配合銷量和好評的持續穩定增長和積累，后面加開大詞和定向的計劃，基本上爆款就可以出來了。

　　*直通車奪天下，KPI定江山

　　大家了解了不同的產品，不同的店鋪要選擇不同的方法去做推廣之后呢，我們來看下，如何制定直通車推廣的KPI，作為每個車手的考核或直通車操作記錄，每個人可以根據自己的情況去制作一個這樣的表格：

　　為什么要制作這樣的表格呢？

　　首先我們要做一個明確的計劃，在打造產品的初期，我們每天要引流多少，是試探性的引流還是，開始注重轉化率，還是在打造后期，保持ROI，每個時期，我們的目的是不一樣的，而且這個表格，我們還能很清晰的發現，我們的操作出現了哪些失誤，比如這里：

　　比如這兩天，我們的點擊率和流量急劇下降，其實是我們的車手換了兩張圖片，圖片的效果不好，點擊率很差，導致連展現都不是很好。不過及時的調整，并未給店鋪造成很大的損失。

　　*根據流量解析分析行業數據

　　首先淘寶提供了很多關于數據分析的工具給我們使用，比如數據魔方，量子恒道，淘寶指數等等，今天我想和大家探討下如何通過流量解析去分析市場氛圍和競爭程度，通過流量解析的數據來制定一個有理有據有節奏感的數據化營銷計劃。

　　我們來看一下這個詞，最近的展現量和點擊量都呈上漲趨勢

　　競爭度也是

　　但是競爭卻時高時低，假如認真比較的話會發現，競爭小的時間段，都是周日，說明一個問題，就是大多數賣家在周六日是不投，或者說投放的比較少，但是這兩天的轉化率并沒有什么太大的變化。

　　還有，假如大家可以看出其實點擊單價是有小幅上升的，

　　還有，很多的時候，我們還可以通過競爭度來判斷這個類目的可進入性。

　　*制定合理的直通車推廣計劃

　　就像打仗一樣，我們首先要了解對手，如何打到對手，在商業運作中往往需要制定一個合理的作戰計劃，如何排兵布陣，針對不同的對手，我們不同的產品，不同的產品套餐，不同的打折方式，不同價位的產品，這些應該起到什么樣的作用，首先做為一個作戰指揮官要胸有成竹，比如說這個產品

　　屬于一款中高端的實木嬰兒床，假如這個產品我們要做到同類產品的類目首頁應該如何去做呢？

　　首先，我們看下這個價位的產品，我按銷量排行的話，要到前3名，應該達到多少的銷量？

　　也就是說我們銷量到400左右就可以到達同類產品的前幾名。

　　日均流量=月銷量/轉化率/30

　　流量價值=單筆利潤*轉化率

　　（流量價值是每一個流量所產出的價值，用單筆利潤單筆交易所用流量，只要我們的點擊單價不超過這個流量價值，那我們的直通車就是不虧錢的）

　　日均投入=日均流量*流量價值

　　只要日均投入就是我們每天要投入的直通車費用，好了我們可以粗略的算下，每天應該投入多少錢，才能在同類產品中進入豆腐塊了吧！

　　日均流量=400/2%/30=666

　　流量價值=200*2%=4

　　日均投入=666*4=2666

　　實際點擊單價在2左右，每天投入預算是1300左右。所以只要點擊單價控制在4以下，轉化控制在2以上，我們的產品就是賺錢的。

　　成功永遠是留給有準備的人，用好你的數據，做一個有計劃的電商人，否則你將會再下一秒為你的盲目和粗心買單。

　　分享下做好數據化營銷的成果

　　（這個和文章開頭的是兩家店鋪）