在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，早已經(jīng)不是新鮮的事兒了，隨著信息時(shí)代的分秒遞進(jìn)，越來越多的IT人員乃至傳統(tǒng)行業(yè)的巨鱷們都紛紛涌進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)。伴隨而來的還有另外一種創(chuàng)業(yè)——“淘寶開店”，這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)在現(xiàn)如今的我們而言幾乎已經(jīng)像是北京地鐵里的人流一般密集洶涌，但卻仍舊有無數(shù)的人趨之若鶩。
可是，明明有那么多的人擁擠進(jìn)淘寶這個(gè)大家庭，為什么成功獲得盈利的卻又是少之又少？明明我的店鋪要比他家的好看和華麗，為什么沒有人來購買甚至瀏覽？明明我的產(chǎn)品要比他家的更好，為何沒有買家來光顧？
綜其因素，其實(shí)只有根本的一個(gè)因素——流量。鄙人通過對(duì)淘寶的粗淺理解，在這里簡(jiǎn)單的向各位新手簡(jiǎn)單的講述一下，在沒有流量的情況下應(yīng)該怎么辦。
現(xiàn)在有很多的人想要在互聯(lián)網(wǎng)上搞出一番事業(yè)，有很大的一部分人選擇了在淘寶開自己的店鋪。但是久而久之，當(dāng)自己將認(rèn)為已經(jīng)準(zhǔn)備充分的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，淘寶并不是那么容易的。
當(dāng)了解了許多知識(shí)以后，慢慢地不愿去做推廣，最終以失敗告終。想要在淘寶經(jīng)營好自己的門店，我們必須要抱著持之以恒的心態(tài)。在開店初期，也是店鋪?zhàn)钇D難的時(shí)期，通常來說都是沒什么人來光顧你的一畝三分地兒的，那么如何才能夠獲得買家的青睞呢？
①、在店鋪上投入足夠多的時(shí)間
如果你連自己的店鋪都不愿意花時(shí)間，就不要做淘寶了。任何一件事情，是否能夠做成功，無外乎堅(jiān)持及努力。現(xiàn)在有很多新手開淘寶，隨便開了一個(gè)店鋪再隨便上點(diǎn)商品圖，標(biāo)個(gè)價(jià)格就置之不理。只是偶爾上線的時(shí)候看看有沒有人買東西，你以為你家開的是周大福啊！？沒有任何宣傳及其它工作就有人趨之若鶩的來買東西？
如果你是這樣認(rèn)為的，那我只能說你是Too young too naive了。網(wǎng)店是需要精心打理并且要經(jīng)常保持旺旺的長(zhǎng)時(shí)在線。因?yàn)楹芏噘I家在看到你旺旺頭像是灰色的時(shí)候就會(huì)大幅度的降低購買的欲望，除非你賣的商品是獨(dú)一無二或真的很屌。如果你PC在線時(shí)間很難保證，可以申請(qǐng)手機(jī)旺旺。如果你這兩種都無法做到，那還是回家洗洗睡，第二天起床朝各個(gè)公司投放簡(jiǎn)歷吧。
②、貨物的上下架
只要你開過淘寶店，就一定會(huì)知道：貨物上下架的時(shí)間有7和14天兩個(gè)選擇。大概不明所以的新手們會(huì)覺得“我想啥時(shí)候就啥時(shí)候”的心態(tài)，這是錯(cuò)誤的。其實(shí)最好的選擇為7天，細(xì)心的新手們或是經(jīng)常購物的買家們會(huì)發(fā)現(xiàn)在搜索寶貝的時(shí)候默認(rèn)的是貨物結(jié)束時(shí)間排序，貨物離下架的時(shí)間越短排名也就越靠前。什么？你選的是14天？那么“恭喜”你，在一個(gè)14天的周期內(nèi)，你的貨物排在前面的機(jī)會(huì)只有一次。
而如果你選的是7天的話，那么也恭喜你，14天一個(gè)周期內(nèi)就有兩次機(jī)會(huì)排名在前。貨物時(shí)間到期了是可以自動(dòng)重新上架的。所以這個(gè)細(xì)節(jié)大家一定要注意，不要白白浪費(fèi)多展示自己貨物的機(jī)會(huì)。
其次是發(fā)布時(shí)間的問題。普及小知識(shí)：淘寶網(wǎng)上客戶流最大的時(shí)段是14:00–17:00和19:00–22:00，當(dāng)然具體的數(shù)據(jù)還是要根據(jù)個(gè)人的店鋪實(shí)際情況。發(fā)布貨物最好實(shí)在店鋪流量最大的時(shí)候， 在這個(gè)時(shí)間段發(fā)布的貨物會(huì)在7天后的同時(shí)間下架，這樣買家搜索到你的幾率就增加了。
③、店鋪公告是利器&價(jià)格
有的新手賣家覺得這玩意兒不起眼，甚至只是一個(gè)擺設(shè)。好吧，那我就只能說你的生意頭腦確實(shí)有待提高了。店鋪公告是一個(gè)很屌的存在，不但要寫，還要花心思去寫。由于公告模式是滾動(dòng)式，所以一定要把重要信息寫在最前面，沒有幾個(gè)買家愿意花時(shí)間在你的公告上等！！。所以要放吸引人的信息，如雙十一大酬賓等。
這是一個(gè)硬指標(biāo)，本人也實(shí)在是無力吐槽。價(jià)格高了搶不贏，定價(jià)太低了自己又沒得撈甚至倒貼錢。所以除了優(yōu)質(zhì)的貨源之外，定價(jià)也是一門學(xué)問。不過如果你的貨源質(zhì)量?jī)r(jià)格砍不下來，我建議的定價(jià)策略是這樣：其中一部分（不是重點(diǎn)盈利的貨物）以進(jìn)貨價(jià)上，另外一部分（重點(diǎn)盈利）以市場(chǎng)均價(jià)上。通常而言，進(jìn)貨價(jià)是要比其他賣家的零售價(jià)要低的。以低價(jià)貨物先把客戶吸引來，或許他在你的店里有感興趣的其它產(chǎn)品（產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)），一起買，這不就變相獲得了收入？再配合服務(wù)態(tài)度、貨品質(zhì)量、發(fā)貨速度等，好評(píng)也就自然而言了，如果下次還來，或者會(huì)推薦朋友過來。
④、標(biāo)題及描述
產(chǎn)品的標(biāo)題名字一定要符合廣大人民群眾（你的衣食父母）的搜索習(xí)慣。你的小店除了有人收藏直接進(jìn)入之外，絕大部分人是通過淘寶的搜索框進(jìn)行產(chǎn)品搜索的。這跟做網(wǎng)站SEO是一個(gè)意思，也就是搜索引擎優(yōu)化。或許換一個(gè)說法容易一點(diǎn)，假如你的貨物是“女裝”，那么你的產(chǎn)品標(biāo)題就不能單純的設(shè)置“女裝”，而應(yīng)該為“女裝~最新款女裝，秋季流行女裝”。只有通過這樣的描述，買家在搜索：女裝、新款、秋季流行等詞語的時(shí)候就增加了展現(xiàn)的可能，增加了曝光率，增加了交易的可能性。
一個(gè)產(chǎn)品的描述往往決定了買家的購買欲，如果你不好好挖掘自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)展現(xiàn)出來讓買家看到的話，那么即便有了訪客進(jìn)來，也只會(huì)造成跑單。好好學(xué)習(xí)營銷手段和文字渲染的學(xué)問吧，或者模仿一下橡果國際？“不要1998，也不要998，只要98！只要98！！”，寶貝描述是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，這個(gè)是關(guān)乎到銀子的問題，你敢不重視？
⑤、推廣是流量他爹
眾所周知的事兒，淘寶店已經(jīng)泛濫成災(zāi)了。根據(jù)我所知道的數(shù)據(jù)（@莫五彩提供），C店的數(shù)量高達(dá)900多萬家。所以其實(shí)現(xiàn)在開淘寶的競(jìng)爭(zhēng)力早已不可同日而語，你不肯下苦功夫去做宣傳做推廣，那注定要淹沒在茫茫電商之海中（一如電商深似海，不知何日能出門啊~）。推廣宣傳主要為兩部分：站內(nèi)（淘寶網(wǎng)），站外（其余網(wǎng)絡(luò)資源）。對(duì)于個(gè)人性質(zhì)更強(qiáng)的賣家而言，鄙人建議主要選擇站內(nèi)，也就是淘寶站內(nèi)本身的推廣。因?yàn)樘詫毸阉魉惴ǖ囊蛩兀沟猛ㄟ^其搜索框進(jìn)來的流量更加精準(zhǔn)，能夠讓推廣宣傳的轉(zhuǎn)化率更搞。當(dāng)然，如果你有足夠的人力及精力，還有對(duì)搜索引擎足夠了解的話，站外推廣也可同步進(jìn)行，額外的流量也是很可觀的。
最后嘛，古人云：“只要功夫深，鐵杵磨成針”（不要想邪惡了~），沒有開不好的店，之后不盡心力的店長(zhǎng)，這是我深信不疑的話。想要做一個(gè)合格且盈利的賣家，對(duì)于新手而言可謂任重而道遠(yuǎn)啊。最后的最后給還沒進(jìn)入這池深水的“準(zhǔn)賣家”一個(gè)忠告：“一入電商深似海，從此女神（男神）是路人。”切記，切記！！
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