一丶什么是CTR(點(diǎn)擊率)？

　　CTR點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

　　您通過直通車推廣，設(shè)置關(guān)鍵詞和類目出價，從而獲取了在淘寶上的展現(xiàn)量，能否將這些展現(xiàn)量轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊量，就看您推廣的水平。

　　二丶點(diǎn)擊率重要性

　　可以想像，淘寶群體在看到你的店鋪或者寶貝的時候連點(diǎn)擊的想法都沒有產(chǎn)生，那么還談什么賣寶貝。對于直通車掌柜而言，直通車點(diǎn)擊量是直通車成交的基礎(chǔ)，如果沒有點(diǎn)擊量就談不上成交，而與點(diǎn)擊量密切相關(guān)的一個數(shù)值也是掌柜非常重視的，那就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率的高低將直接決定直通車獲取的展現(xiàn)量能夠轉(zhuǎn)變成多少個點(diǎn)擊量。點(diǎn)擊率除了影響點(diǎn)擊量外，還會影響直通車數(shù)據(jù)的一個非常重要的指標(biāo)——那就是質(zhì)量得分。目前影響直通車質(zhì)量得分的最大的因素仍然還是點(diǎn)擊率，如果寶貝的關(guān)鍵詞丶類目丶或者其他流量來源的點(diǎn)擊率高，那么它們的質(zhì)量得分也會高很多；

　　寶貝的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率提高后，其質(zhì)量得分會提高，當(dāng)關(guān)鍵詞出價沒有改變的情況下，寶貝的關(guān)鍵詞綜合排名就會提高，從而寶貝的花費(fèi)和流量得到提高，進(jìn)而達(dá)到了掌柜需求的日消耗和流量；

　　寶貝的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率提高后，其質(zhì)量得分會提高，那么關(guān)鍵詞的扣費(fèi)也會降低，若在寶貝有限的日消耗內(nèi)，通過降低關(guān)鍵詞的出價，仍然可以獲取比之前點(diǎn)擊率低的狀態(tài)下更多的流量，繼而寶貝的PPC（平均點(diǎn)擊率花費(fèi)）也會隨之下降很多。

　　三丶影響點(diǎn)擊率的因素

　　１．關(guān)鍵詞

　　你賣的什么寶貝，寶貝標(biāo)題描述什么寶貝就可以了，因?yàn)榇蠹叶际峭ㄟ^關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的，不可能消費(fèi)者搜索　女鞋　顯示出來的有　帽子　你說消費(fèi)者能點(diǎn)你嗎？

　　通過實(shí)際案例的分析，讓大家可以簡單易懂的看看是怎樣提升寶貝的點(diǎn)擊率從而促成成交的

　　通過上圖大家可以看到點(diǎn)擊率高達(dá)1.06%，平均點(diǎn)擊費(fèi)用才0.67%，但是帶來了28736個點(diǎn)擊，極大力度的節(jié)省了推廣成本。那么我們來分析一下如何優(yōu)化關(guān)鍵詞

　　詞優(yōu)化分為：長尾詞優(yōu)化丶高流量詞優(yōu)化

　　長尾詞優(yōu)化

　　長尾關(guān)鍵字一般都是冷門搜索，搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。所以大家出價設(shè)置比較低的價格就可以了,然后慢慢加價優(yōu)化。

　　第一步：尋找寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞

　　找到與自己的寶貝內(nèi)容比較接近的詞，每個寶貝都有很多與之相關(guān)的詞，只要詞語短，還可以進(jìn)行詞語搭配，又能形成新的詞。這些詞有人搜索但是競爭性一定不強(qiáng)，出價合理，還是有機(jī)會能展現(xiàn)。

　　第二步：了解用戶群

　　找好寶貝相關(guān)的詞，您還需要了解您的寶貝用戶，并不是所有的關(guān)鍵字都可以作為長尾關(guān)鍵詞給你帶來流量。無法帶來展現(xiàn)量的關(guān)鍵字，就是沒有用的長尾詞，可以刪掉。

　　第三步：了解詞的展現(xiàn)機(jī)會

　　如果您判斷某個詞是長尾詞，但是展現(xiàn)機(jī)會較少，需要判斷是否因?yàn)榕琶亢髮?dǎo)致展現(xiàn)機(jī)會減少。

　　高流量詞的優(yōu)化

　　高流量詞，一般搜索的人非常多，競價激烈，優(yōu)化的時候，要注意3個點(diǎn)：

　?。嶝歼@個詞與寶貝的相關(guān)性，如果是針織衫寶貝，購買棉衣這個高流量詞，就不夠精準(zhǔn)，應(yīng)該購買針織衫這個高流量詞。

　　ｂ丶購買高流量詞的寶貝，在店鋪里本身具有一定的優(yōu)勢，這樣才能保證流量的投入產(chǎn)出比。

　?。阖几吡髁吭~競價激烈，要合理出價，比如您想排在第一頁，但是推廣預(yù)算有限，不一定要排第1名，排第13名也能在第一頁展現(xiàn)，但是成本相對較低。

　?。?寶貝主圖

　　主圖要清晰丶突出特點(diǎn) 一個好的寶貝，若想獲得點(diǎn)擊率高，必須有好賣點(diǎn)的圖片，讓人第一眼看見就有好感，有點(diǎn)擊你的沖動，心里覺得不點(diǎn)擊你就心癢難耐?？磮D比較。

　　左圖由于過多水印導(dǎo)致效果不清晰，沒有很好的體現(xiàn)出寶貝的品質(zhì)感以及寶貝本身是什么，客戶體驗(yàn)效果較差；而右圖雖然也有水印，但是它恰到好處，很清楚的把整個寶貝完全展現(xiàn)在客戶面前。

　　掌柜們拍攝寶貝圖片時首先注意像素問題，其次后期在給照片加工美化的時候盡量少用水印這些很容易影響圖片質(zhì)量的東西。只有清晰的圖片才能夠給人眼前一亮的感覺，從而提高買家的購買欲。

　　突出特點(diǎn)

　　從左圖中我們不清楚寶貝是什么，重點(diǎn)不突出；顯然右圖就很直觀的呈現(xiàn)出寶貝本質(zhì)。

　　一張圖片只放一個寶貝，突出寶貝特色最重要。

　　圖片美觀

　　左圖給人的第一感覺是整體缺乏美感丶主次顛倒；而右圖則重點(diǎn)突出，比較美觀。

　　圖片充滿整個區(qū)域，圖片背景單一，以免干擾寶貝主圖。

　　通過上面的實(shí)例演示，大家可以很明顯的看出同樣一個類目下的寶貝，左邊的和右邊的圖片效果差距，所以圖片的質(zhì)量是直接影響您生意的重要因素。

　　背景圖

　　淘寶做過大量的數(shù)據(jù)調(diào)研，點(diǎn)擊率在2%以上的抽樣圖片中，有50%使用了生活背景

　　但不是說很隨意的生活背景就可以，一定要考慮圖片的美觀度。圖片給人的視覺感受是非常核心的。以下右邊的圖，整體很美，搭配都做得很好，展現(xiàn)出寶貝的高雅氣質(zhì)。

　　拼接

　　如果要使用拼接，也是有技巧的。左圖，拼接了2張模特圖，但是不美觀，感覺很生硬。右圖呢，有遠(yuǎn)看和近看的效果，而且做了一個無縫拼接，美觀度不錯，非常顯眼。另外，一張圖里模特也不能多，不能疊羅漢似的。一個或兩個比較合適，可以進(jìn)行遠(yuǎn)近或正反搭配。

　　再講下其他因素:

　　價格

　　淘寶搜索結(jié)果中都會體現(xiàn)價格，如果寶貝是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那么價格將直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，而且這個價格不需要差別很大，買家會進(jìn)行同類產(chǎn)品比較，所以我們要考察同行的價格，合理的制定自己的價格 。前期推廣的時候建議大家把自己的利潤，降低些。先跑下銷量。

　　左鄰右舍

　　這個自己位置很難控制，因?yàn)榇蟮沫h(huán)境在時刻變化，沒有辦法具體控制，還是要突出你的寶貝為主題為主。

　　那大家看到第一頁是很有誘惑的，不過很多小賣家就沒有實(shí)力沖到第一頁了，其實(shí)未必一定到第一頁，第二 第三 第四 頁依然是有很大空間了。

　　寶貝選擇

　　這個其實(shí)也是重要的第一步，選款確定的時候你的資金要投在商品上，你的毛利率是由商品決定的，顧客是尋品而來，那么在選款上我們到底要關(guān)注什么？要注意什么呢？如何避免因款而失敗呢？這些大家都要反思。結(jié)合實(shí)際情況而定。

　　有很多因素掌柜并不能完全控制，比如價格，比如左鄰右舍，銷量，位置 成交 所以建議掌柜們把重點(diǎn)的精力放在自己比較可以掌控的幾個因素上：寶貝圖片丶推廣標(biāo)題&關(guān)鍵詞設(shè)置。