事件營(yíng)銷具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播的效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點(diǎn)，近年來(lái)越來(lái)越成為國(guó)內(nèi)外流行的一 種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段。 筆者混跡淘寶6年有余，尤其是學(xué)做淘寶賣家這半年來(lái)，對(duì)淘寶賣家有了新的審視，本文嘗試對(duì)近期一些淘寶賣家事件營(yíng)銷的分析，希望能對(duì)你有所啟發(fā)。

　　借勢(shì)篇

　　一般來(lái)說(shuō)，事件營(yíng)銷無(wú)外乎兩種模式：借力模式和主動(dòng)模式，而借力模式因?yàn)榈统杀颈贿\(yùn)用最廣。

　　向明星事件借勢(shì)

　　今年9月，李晨送女友張馨予的心形石頭被其前女友吐槽收到一模一樣的同款，又有眼尖網(wǎng)友爆出去年8月13日藝人劉蕓就在網(wǎng)上曬過(guò)自己收到過(guò)李晨揀的“心形石頭”，“一石數(shù)女”事件發(fā)生之后，心型石頭在淘寶大量出現(xiàn):

　　當(dāng)然，有些只是噱頭，賺取一些流量，但也有些還賣得不錯(cuò).

　　同樣的事件李開(kāi)復(fù)老師也遭遇過(guò)，11月25日，李開(kāi)復(fù)老師發(fā)了一條微博:

　　【神奇健康冰淇淋】美國(guó)最近流行神奇Yonana機(jī)器，用新鮮水果切成丁，然后壓入機(jī)器，出來(lái)就成了又滑又軟的冰淇淋。下圖是我們做的香蕉鳳梨草莓冰。100%水果，不必放不健康的白糖，不破壞維他命C，孩子都愿意吃水果了！

　　根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學(xué)說(shuō)：當(dāng)購(gòu)買者不再把價(jià)格、質(zhì)量當(dāng)做購(gòu)買顧慮時(shí)，利用明星的知名度去加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的 感情、聯(lián)想，來(lái)贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追捧。開(kāi)復(fù)老師微博傳遞的正能量當(dāng)然不容小覷，而李晨“一石數(shù)女”事件雖然是個(gè)負(fù)面新聞，但是善加引導(dǎo)，照樣可以為我所 用。

　　向新聞事件借勢(shì)

　　12月3日，一條湖南岳陽(yáng)“16萬(wàn)元天價(jià)切糕”的微博引發(fā)網(wǎng)友熱議，我們?nèi)タ戳藗€(gè)熱鬧，而眾多淘寶賣家從中看到了商機(jī)。其中一家叫做“孫小圣”的天貓店，從策劃到設(shè)計(jì)到制作到拍照上新開(kāi)賣，整個(gè)過(guò)程用了——不到4小時(shí)，并在短時(shí)間內(nèi)賣斷貨。

　　這個(gè)數(shù)據(jù)還不包括眾多分銷商的銷量，后續(xù)盡管被大量的模仿跟進(jìn)，但超高的執(zhí)行力讓其占得了先機(jī)。

　　企業(yè)利用社會(huì)上有價(jià)值、影響面廣的新聞，不失時(shí)宜地將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，來(lái)達(dá)到借力發(fā)力的傳播效果，盡管在目前的國(guó)內(nèi)環(huán)境下，你的借勢(shì)創(chuàng)意可能很快被復(fù)制，但如果執(zhí)行力強(qiáng)，你至少可以站得寶貴的先機(jī).

　　造勢(shì)篇

　　所謂造勢(shì)，是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。相比于借勢(shì)，自主造勢(shì)就需要更高的技巧了。

　　別出心裁造勢(shì)

　　11月24日，72歲的劉謙平在外孫女呂婷的指導(dǎo)下拍攝的一組女裝照走紅網(wǎng)絡(luò)。劉謙平的外孫女在廣州經(jīng)營(yíng)一家女裝淘寶店，從湖南來(lái)廣州探望孫女的劉謙平自愿為淘寶女裝模特。

　　這組高齡老人的女裝秀的照片引發(fā)了中外媒體和網(wǎng)友的關(guān)注和熱議，網(wǎng)易都主流網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)其進(jìn)行了專題采訪，淘寶店當(dāng)然是生意火爆，財(cái)源滾滾了。

　　語(yǔ)出驚人造勢(shì)

　　在淘寶網(wǎng)“12·12賣家宣言”留言墻上，一家鞋店的老板娘的“宣言”讓網(wǎng)友嘖嘖稱奇：“頭層牛皮拖鞋，假一賠老板娘！你敢買，我就敢賠！”。這個(gè)消息迅速被微博和網(wǎng)站轉(zhuǎn)載傳播，效果良好。

　　如此語(yǔ)不驚人死不休的賣家并不鮮見(jiàn)，今年“雙12”的時(shí)候，就有淘寶賣家宣稱“銷售300件，老板裸跳江南style！12月13視頻見(jiàn)證！”而紅極一時(shí)。

　　反其道而行之造勢(shì)

　　淘寶的信用體系讓賣家十分珍惜每一次評(píng)價(jià)和評(píng)分，在賣家群里隨處可見(jiàn)吐槽因?yàn)橘I家無(wú)厘頭的中差評(píng)而三番四次、低聲下氣地給買家電話聯(lián)系的經(jīng)歷，正所謂“顧客虐我千百遍，我待顧客如初戀”，但是，也有特例，@琢磨先生的一條微博 就提到“昨夜看一個(gè)淘寶店，老板以罵人著稱，很多賣家留言：今天不開(kāi)心，給個(gè)差評(píng)但求店主一罵。”這樣當(dāng)然可以博取用戶的眼球，但對(duì)品牌也有較大傷害，慎用。

　　在網(wǎng)絡(luò)媒體傳播速度快、互動(dòng)性強(qiáng)的今天，事件營(yíng)銷和其他的廣告相比優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，事件營(yíng)銷可以以更低的成本，產(chǎn)生更大的價(jià)值，當(dāng)然，前提是你需要有對(duì)事件敏銳的嗅覺(jué)、迅捷的反應(yīng)以及別出心裁的方式。

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