很多人都知道，做淘寶，賣的就是視覺，你的東西只能看而不能摸，再好的品質，你不能通過圖片體現出來。為此很多賣家在圖片上下大工夫，花高價請人拍圖制圖，但是一些賣家還是感覺到寶貝成交率不高，不禁要問幾個為什么？
下面我們來看看幾個買家調查問卷：
調查問卷：
請問您一般買東西看圖片時最關心的是什么？
買家A：要看買什么東西，買鞋子的話，我最關心的穿在腳上的效果，還有就是尺寸大小是否正規，然后是質量。
買家B: 我最喜歡買包包，因為衣服款式顏色很多，所以，我買的包包也會挑選與服裝顏色搭配的，還有就是最注意看包包的拉鏈，縫紉細節。
買家C:我喜歡買服裝，但是，經常是按照常規碼買回來穿不了，退回去換大一碼還是小，又退貨，搞得煩死了。
從上面問卷我們可以看出一個問題，那就是寶貝描述細節！
很多人重視圖片效果而忽略了描述細節，造成看的人多買的人少。
先看看下面這組圖片：
大家從以上寶貝描述圖片發現什么問題嗎？
圖片至始至終沒有展示一張上腳效果圖，不禁讓人感覺到鞋子上腳效果一定不好，肯定不好看，所以會放棄購買的想法。
細節圖不明確，只是做了一些表面現象的拍攝。
再看看下面這一組寶貝描述圖片：
看到上面這組寶貝描述圖片，買家想要了解的基本都很清楚，有上腳效果圖，有搭配效果圖，有細節描述圖，有尺碼參照表，看完這些顧客基本可以下單了。
所以說描述細節很重要，即使圖片拍攝很成功，敗筆在描述也會功虧一簣。
有了上述描述細節，顧客就可以放心選擇，而且還可以減少店家退換貨，因為買到合適的就不會去換了。
所以說細節決定成敗，聰明的賣家姐妹們，外行看熱鬧，內行看門道，相信淘寶賣家可以從中找到自己轉換率低的某些原因了吧。
綜上所述的三個問卷調查，給淘寶賣家幾個建議：
圖片姑且要清晰，但是作為用在寶貝描述上就一定要起到作用，否則白忙乎，描述要用心，要想到顧客需要的東西，細節一定要到位。
第一， 鞋子寶貝描述，首先圖片要有質感，而后細節必須到位，要有上腳效果圖、不同服飾搭配效果圖、產品質量細節描述、鞋子尺碼規格參考圖。當然拍攝上一定要圖片清晰有質感。
鞋子拍攝技巧參考圖：
有什么不懂的歡迎咨詢哦。
第二， 包包寶貝描述，首先皮質交代要清楚，圖片質感、層次感、立體感都要有細節描述。然后是款式的不同服裝搭配效果圖，不同場合的包包搭配效果圖，包包的細節比如做工的精致，設計的獨特，拉鏈的品質，裝飾品的檔次等等。當然拍攝上一定要圖片清晰有質感。
箱包拍攝技巧參考圖：
第三、服裝寶貝描述，首先大小尺碼一定要標注清楚，這一點不清楚造成很多退換，不僅僅降低了信譽度，還導致很多不必要的退換貨麻煩。其次是各種色調的搭配效果圖，模特上身效果圖，布料材質，縫紉細節的嚴謹，有線頭一定要減掉。描述到位可以提高轉化率，減少退換率，增加信譽度。當然拍攝上一定要圖片清晰有質感。
服裝拍攝技巧參考圖：
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