前幾天，馬云在清華經(jīng)管畢業(yè)典禮上的演講，吸引了不少的眼球。我們經(jīng)常說(shuō)生意越來(lái)越難做，其實(shí)生意從來(lái)就沒有好做過(guò)。很多中小賣家都在抱怨淘寶越來(lái)越不好做，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，流量越來(lái)越貴，運(yùn)營(yíng)成本不斷提高，在眾多淘寶店鋪中難以突圍。
但是我認(rèn)為，這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。因?yàn)樵谧顗牡臅r(shí)代，有矛盾的爆發(fā)，就有需求的存在；有需求，就有商機(jī)；有商機(jī)，那就有成功的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)無(wú)處不在，就看各位賣家如何去把握。
一．特色服務(wù)贏得市場(chǎng)
產(chǎn)品奇葩：有圖有真相。
這是我昨天在微博上看到的圖片，借此機(jī)會(huì)向大家分享。你可以說(shuō)這些產(chǎn)品或服務(wù)很奇葩，但是存在就是合理，有需求就有市場(chǎng)。如果能在矛盾和沖突中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，那很快能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。
店鋪奇葩：三只松鼠為何能在干果市場(chǎng)中成為領(lǐng)導(dǎo)者，就是源于奇特的店鋪風(fēng)格。三只松鼠完全把萌和賤的精神發(fā)揮得淋漓盡致，讓人忍不住對(duì)其生出好感和喜愛，就算不買它的產(chǎn)品，也會(huì)對(duì)其店鋪的風(fēng)格印象深刻。
二．模仿創(chuàng)新拉開差距
模仿一直是店鋪快速成長(zhǎng)的方法之一，市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，能夠做到頭名，一定有其優(yōu)點(diǎn)值得借鑒和思考。因此，要模仿，就找行業(yè)類目中頂尖排名的進(jìn)行模仿，做其最忠實(shí)的粉絲。當(dāng)漸漸熟悉這一行業(yè)，就要開始根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況集思廣益，在模仿中不斷創(chuàng)新，打造自己的特色。這些創(chuàng)新模式，也是中小賣家脫穎而出的一種手段。
三．擁抱變化搶占先機(jī)
你有注意到手機(jī)專享價(jià)嗎，你有關(guān)注主圖視頻嗎，你知道賣家版和買家版的寶貝詳情頁(yè)的不同點(diǎn)嗎？當(dāng)你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先一步發(fā)現(xiàn)這些變化并且立刻作出調(diào)整的時(shí)候，我相信成功離你更進(jìn)一步了。如何獲取淘寶最新的變化呢？我的建議是：一看淘寶首頁(yè)變化，二看淘寶論壇的規(guī)則解讀，三進(jìn)入賣家之聲了解各種干貨分享。
馬云說(shuō)：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上。這就是殘酷的生活。所以我們今天必須很努力，才能面對(duì)明天的殘酷，明天必須更努力，才有可能看到后天的太陽(yáng)。電商的發(fā)展是很快的，在每一次的變革中，都蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。中小賣家唯有不斷學(xué)習(xí)，不斷超越自己，才能在星羅棋布的網(wǎng)店大潮中脫穎而出。
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