本篇跟大家探討一下詳情頁的邏輯框架，也就是你的推銷思路。一般來說，市場平均價格2倍以內的產品，價格大于感覺。也就是說，推銷思路大于頁面美感。因為不是所有的消費者都有藝術細胞，他們看不懂，也沒心思看，藝術是小眾的，在利益面前，往往是不堪一擊的。看看電視購物，或許你會有些觸動。

我們首先分析客戶的心理，今天你想買一條褲子，你最想先看到什么？什么會促使你去購買？可以說，對于客戶不了解的產品，往往會先明確一個價格區間，再考慮銷量最高，好評不錯的產品，其次是面料，款式，這樣能夠理解么？請注意：任何時候，銷量都是對轉化最有力的支撐。從看刷銷量的火爆就知道了。那為什么還要做優化？刷就行了唄。錯，刷只是手段，不是目的，目的是自然轉化，一款優化過的頁面比沒優化的頁面，銷量可提升2-10倍，優化什么呢？賣點！挖掘你不是賣點的賣點，讓產品看上去“高檔+便宜”!簡直太劃算了，如果今天不買就虧了的感覺。

以男裝為例，下面我們來看看實際結構：

1：寫在最前面：對銷售有利的前言：如何讓顧客產生第一個劃算的感覺？“退換也包郵？2件減20，前100名送雨傘？”買一送一”30天無理由退換，所有你的優勢列出來，你要把這些放在最前面！讓顧客感覺今天真是撿便宜了。

2丶前三屏的重要性大家都知道，這是抓顧客的核心地帶。(1)清晰的產品全景。全景產品可讓顧客一覽無余，對產品有個全面的印象。按照總-分-總的邏輯，因為這時候，顧客最急最想看到的是產品！把你的產品最好的一面展現出來，最怕的是翻好幾屏，還沒看到產品，看半天沒明白咋回事，這時候有的顧客就直接閃人了。(1)、形象的沖擊力。也就是褲子上身后的效果，顧客想看到一個全身的感覺。這時候需要一至二張富有沖擊力的圖片，建議有場景的照片，因為有背景比白底有一種情緒性，根據季節和品牌調性來設計。比如下面這張圖，我加了背景，情緒性就加強了，把顧客帶到夏季的感覺，一種貴族度假的情景。(2)、賣點透視：其實這部分是點題的作用。能夠一眼看到總體和細節的位置，比較直觀的讓顧客清晰各個部位的特點。對于男裝來說，部分顧客看到這里可能就決定購買了，所以這部分比較重要。

3丶展示產品的主賣點

跟演講一樣，頁面上要分清主次，一進來就需要點題，后面再強調，重復賣點，有圖有真相的把一件事情說透。對男褲來說，最主要的賣點就是面料丶款式丶版型丶做工。2013年，動畫和實驗效果非常好，2014年效果稍弱，淘寶的模仿能力你懂的，但仍比靜態的直觀，效果好。

4丶痛點+解決方案

女人最怕什么？胖！女褲很重要的一點是修身顯瘦，列出一堆的煩惱，讓顧客聯想到自己。對于痛點，我們一定要講透，有點朋友設計只一張圖，就收工了，沒有一個解決方案，說服力不強。

男裝和女裝的設計是不一樣的，這反應在女性購買思維的區別，女性更感性，頁面需要美感，色彩與版式都有較大區別。

5丶模特和細節

模特這里我只想說一點，就是你的產品一定還要再修。不是拍完就放上去了，修什么？把皺和暗部處理一下。我們來看修過圖跟沒修過，區別是很大的，細節決定成敗，在模特和細節這塊我會另開一個貼子跟大家講如何做高端的頁面。細節最主要的是質感。把你的質感表現出來，以各種美觀的形式。充分利用微距的力量，和光影的表現和創意。比方說我們就會用到一些模具。

6丶產品功能的對比

跟好的比和跟差的比，你賣得貴，就跟好的比，如boss,levis;你賣得不貴，就跟差的比，讓那些山寨沒人敢買。比如下面這款絲襪，35元5條裝，對比感覺是值55元。

曾經，我也看過不下幾十本營銷書籍，最后發現，都他媽的扯蛋，一個簡單的意思，要繞幾個圈。不然怎么顯示出他們的牛逼呢？實戰數年，才知道“真理往往是簡單深刻的”。看看雷軍史玉柱的幾句話都要實際很多。所以這篇文章也就往直白透徹方向走的。

別人不會跟你說的幾個核心：

1丶辨識度

即使你前面做得很牛逼，但你要想想，你的頁面往淘寶里面一放，是否有夠特別，有夠醒目，搞不好別人的也做得很不錯。。這里你要考慮一下整體環境的因素，跟競品比你強多少？素材一樣，文案一樣的多了去了。所以，做區隔，做差異化。這些區隔競品很難模仿，或者要花很大力氣模仿的那種。

2丶吹牛

吹牛是營銷的第一課，看下面的截圖，79元都變成“高端頂級”了，還有什么不能吹的？

像國外明星丶貴族專供，精英打造，總統專享這些都可以試一試，看看VIVO的發布會，用的最多的詞就是“全球首款”“極致”等詞。還有什么比吹牛更省錢的方法？

上面是技術的層面，想要做好一個品牌，是需要產品和形象丶運營等層面全面的改造，這才是治本。如果產品不行，你再推也是浪費錢，現在做淘寶對于企業整體硬實力越發重要，術只能短期，做好產品才是根本。

當然，目前淘寶開始品牌化了，越來越注重頁面的美感和品牌感了。從2014年開始，這種趨勢越發明顯，為什么？對比！當所有頁面都鬼叫鬼叫，讓消費者無所適從時，你的品牌能做出非常有美感的頁面，你無疑差異化了，跳出來了，還能賣得更貴。下一篇將跟大家一起探討詳情頁的“品牌感”。