常常有新手賣(mài)家會(huì)來(lái)問(wèn)，怎么找好多供貨商？怎么知道他的商品質(zhì)量好不好？售后好不好等等。其實(shí)，供貨商和分銷(xiāo)商中間也需要一段時(shí)間的磨合，互相適應(yīng)，才能長(zhǎng)久合作共贏！質(zhì)量好不好，售后好不好，發(fā)貨快不快等，“路遙知馬力，日久見(jiàn)人心”，這些都不是問(wèn)題，合作了就能慢慢體會(huì)了解。

做淘寶的時(shí)間不算長(zhǎng)，剛好2年，我個(gè)人認(rèn)為，我們?cè)谡夜┴浬痰臅r(shí)候，應(yīng)該避免：

1、 圖片不清晰

一個(gè)好的供貨商，一定要有清晰的圖片，圖片是吸引買(mǎi)家進(jìn)店的最直接的一個(gè)重要因素。好的圖片好包括有好的詳情頁(yè)面描述，不含糊，和實(shí)物相符，色差盡可能地最小化，以免引起不必要的售后糾紛。標(biāo)準(zhǔn)的尺碼和型號(hào)，不誤導(dǎo)買(mǎi)家，不盜圖等等，這些都直接影響到分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售和利益。

2、 發(fā)貨不及時(shí)

發(fā)貨時(shí)間的快慢，可以直接看出一個(gè)供貨商對(duì)待分銷(xiāo)商的重視和態(tài)度。那種點(diǎn)發(fā)貨卻三天兩頭沒(méi)物流，找借口，供貨商的客服裝逼不理人，沒(méi)貨也不說(shuō)，點(diǎn)了發(fā)貨和單號(hào)，直到買(mǎi)家找上門(mén)，直到買(mǎi)家想投訴才告知沒(méi)貨的供貨商，真是可惡至極，事不關(guān)己高高掛起，買(mǎi)家找到是分銷(xiāo)商，不是供貨商，這種的，不要也罷，遲早會(huì)被他們害慘！

去年賣(mài)校服，一個(gè)供貨商三天沒(méi)發(fā)貨，買(mǎi)家要急用的，當(dāng)時(shí)問(wèn)了能48小時(shí)發(fā)貨才敢買(mǎi)的幾十件，2000來(lái)塊的訂單，3天后卻說(shuō)沒(méi)貨了，做不及，沒(méi)發(fā)發(fā)貨！幾十個(gè)孩子和老師等了3天，卻說(shuō)沒(méi)貨！發(fā)飛信，打電話(huà)道歉最終總算是取得了買(mǎi)家的諒解，肯申請(qǐng)退款了，那是我第一次因?yàn)橘I(mǎi)家退款而開(kāi)心。

今年不想重蹈覆轍，不想賣(mài)校服，隨意上架了卻還是有人買(mǎi)了，5月前期的還算正常，可是19號(hào)下的單，21號(hào)供貨商點(diǎn)的發(fā)貨，今天還沒(méi)有物流，買(mǎi)家28號(hào)孩子要演出用的，供貨商說(shuō)48小時(shí)內(nèi)會(huì)發(fā)貨，可是供貨商的客服一個(gè)一個(gè)都不出來(lái)，旺旺上隱身，QQ上裝傻，就是不出來(lái)，分銷(xiāo)群里快炸了，叫罵聲一片，都是沒(méi)發(fā)貨的。很讓人寒心的供貨商，這里說(shuō)重視每一個(gè)訂單，大量鋪貨，48小時(shí)發(fā)貨，結(jié)果沒(méi)有貨也不說(shuō)，急死的是分銷(xiāo)商，被投訴的是分銷(xiāo)商……

3、 售后不到位

寶貝發(fā)出沒(méi)物流，供貨商單多趕不及，問(wèn)了客服一個(gè)一個(gè)都不應(yīng)答，急死分銷(xiāo)商，買(mǎi)家催發(fā)貨，3天沒(méi)給發(fā)，就叫你頂著，撐著，你不撐著也得撐著，還能怎樣？買(mǎi)家退換，快遞倉(cāng)庫(kù)的收到了，倉(cāng)庫(kù)的卻沒(méi)和你聯(lián)系補(bǔ)拍運(yùn)費(fèi)發(fā)過(guò)，或是退款，急的是買(mǎi)家，急的是分銷(xiāo)商，供貨商照樣高枕無(wú)憂(yōu)。

我有一個(gè)供貨商，銷(xiāo)量不是很好，卻是售后很好，一收到買(mǎi)家退換的包裹，馬上就會(huì)和我們聯(lián)系，甚至有一次，買(mǎi)家的包裹因?yàn)榭爝f公司沒(méi)發(fā)出，漏發(fā)了，延遲了一個(gè)月才到供貨商的倉(cāng)庫(kù)，供貨商還是給馬上就換了號(hào)碼。

4、 過(guò)河拆橋：

一個(gè)好的供貨商，和分銷(xiāo)商的關(guān)系必須是如同朋友般相互依賴(lài)，相輔相成，不離不棄。沒(méi)有誰(shuí)能在前進(jìn)的道路上一直一帆風(fēng)順，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹？正是因?yàn)樵S許多多的坎坷，才能讓我們更加成熟，更加勇敢，更加堅(jiān)強(qiáng)……那種見(jiàn)分銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)不好，銷(xiāo)量不好就想換分銷(xiāo)商的，時(shí)不時(shí)踢人的供貨商，我們不要也罷！你不仁，我便不義，不念舊情，我們也沒(méi)有什么好留戀的。

說(shuō)實(shí)話(huà)，我做分銷(xiāo)2年了，我從來(lái)沒(méi)有踢過(guò)供貨商，供貨商也沒(méi)有踢過(guò)我，相互之間，我們?cè)缫研纬闪艘环N默契，患難與共的默契，哪怕我的供貨商庫(kù)存只有幾十件，供貨商的總店銷(xiāo)量一個(gè)月只有幾十幾百件，我也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄!有單就接單，沒(méi)單就做功課，共度難關(guān)，風(fēng)雨兼程，不離不棄！