我最近越來越迷惑，看到許多店鋪中的爆款都是通過打折來吸引買家，而且多是設置五折甚至是一折的超大折扣力度來做促銷，大賣家是這樣，中小賣家也是這樣，難道大家真的不怕虧本嗎？后來才發現原來賣家們在做促銷活動之前都會把商品價格先抬高再進行打折，這樣既不會虧本又能極大的刺激買家們來購買。對于這種先抬價再打折的做法，有利有弊，下面我就和大家來分享幾點自己的心得體會：
消費驅動力：特別是新品上架，就可以促銷，把價抬高后打折促銷，給了顧客很好的刺激心理和貪便宜的心理。給了顧客想要的感受，把詳情頁弄好點，就可以促成了交易了。打折成為一種心理消費，又演化了一種從眾心理。給了商家和顧客拉近距離的渠道，雙贏互利。
爆款效應：把價抬高后，打折力度加大，就變成了成本價，質量買家認可了。既提高了人氣和轉化率，又提高了信譽，排名自然就可以上升了。就可以帶動其他款式的銷量，曝光率提升幾倍，策略精妙之處，你心動了嗎？
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死魚重生：有的店家壓了好多貨，沒法進貨，就可以進行清倉促銷，收回一部分資金，又可以去進貨，讓自己的店鋪有彈性。使自己的店鋪又可以正常運轉，不至于死氣沉沉的，營銷就是那么的令人心胸澎湃。
抬價PK期待值：為什么有的商家沒有把價格抬高，也贏來顧客的青睞。有的走了這條“捷徑",顧客把寶貝值定在了原價上，顧客就對賣家的一種欺騙心理感到反感。我有過一次這樣的經歷，他是搭配套餐，兩個價格加起來就是一個寶貝的價格，就相當打五折。是胸罩，鋼圈容易變形，鋼圈還會跑出來，穿得十分不舒服。我是再也不想去那家店購買內衣了，弄得自己的心情都不好，還破財。還不如不把價格抬高，讓顧客實實在在了解寶貝的價值，各有各的消費程度。為什么要把失望值抬高呀，這不是搬起石頭砸自己的腳嗎？慎用抬高價打折促銷。
誤導中小賣家：會帶動更多的賣家來抬高價后打折促銷，或者有的不知道是抬高價了也打折促銷，成就了許許多多的價格戰，讓賣家的利潤微薄甚至虧本，導致資金流動停滯，讓許多賣家走出淘寶平臺。在一個死海里掙扎，把死海變成源泉，是靠我們得共同的團結的。淡定對待抬高價打折促銷，看清背后隱藏貓膩。
【賣家吐槽】
沁葉貓姐姐說： 不要抬得太高，抬得太高再打折的話，會影響排名。抬高價后打折，如果打折力度定得不好，會被降權；可能在同行中會引起價格差易大，容易踩雷；可能會讓一些買家知道后心理不舒服。但把握好了，可以吸引眼球，薄利多銷，有利于清倉。
霍園園69175說： 作為一個誠實守信的賣家而言 ，虛假提高價格促銷，個人覺得這是欺騙消費者的一種行為，很不提倡，雖然活動表面可能會帶來一定成交，但是不利于網店的長期發展。大尺度促銷，對于消費者的確有很大誘惑力，還是應了買家心理這一點啊“買家買的不是便宜，是感覺自己賺了很大便宜” ……不過對于我們賣家而言，有好的貨源條件的，反季清倉促銷類，可以實行這種促銷方式，但是不管什么情況，都不建議，非常夸張的抬高價格進行促銷！
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本文來源： 賣家如何看待寶貝抬高價促銷活動
