打造爆款或者說(shuō)準(zhǔn)備開(kāi)始付費(fèi)推廣某一或者某些產(chǎn)品的時(shí)候，內(nèi)功永遠(yuǎn)是必不可少的。畢竟無(wú)論到任何時(shí)候，推廣只能起到推波助瀾的作用，并不能改變產(chǎn)品本身的特性。這里說(shuō)的測(cè)款，并不是把所有產(chǎn)品全部拿來(lái)測(cè)試來(lái)選出主推款，而是在充分了解市場(chǎng)以后，根據(jù)市場(chǎng)反饋的數(shù)據(jù)，選出自己店內(nèi)同類產(chǎn)品中類似款較少，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)品來(lái)作為推廣對(duì)象。在這里可以分享一下選款時(shí)會(huì)關(guān)注的數(shù)據(jù)：
1.定價(jià)
定價(jià)是一門比較高深的學(xué)問(wèn)。一個(gè)爆款的定價(jià)，需要滿足兩點(diǎn)要求，一是能夠讓大多數(shù)人接受，二是能夠讓人看出較高性價(jià)比。
2.訪客
關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的訪客數(shù)量，如果一個(gè)產(chǎn)品在店鋪內(nèi)的流量都不出眾，又怎么能在淘寶平臺(tái)上成千上萬(wàn)的類似款中脫穎而出呢？
3.跳失率
這是一個(gè)很容易被人忽視的數(shù)據(jù)，指的是只訪問(wèn)了該寶貝1個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪問(wèn)次數(shù)占該寶貝總訪問(wèn)次數(shù)的百分比，這個(gè)數(shù)據(jù)看似無(wú)關(guān)緊要，但是能夠直觀的體現(xiàn)出對(duì)流量的利用率。
4.流量來(lái)源
流量來(lái)源是一款產(chǎn)品在大環(huán)境下的發(fā)展趨勢(shì)以及在同類產(chǎn)品中搜索權(quán)重的體現(xiàn)，付費(fèi)推廣，目的在于付費(fèi)之后能夠吸引更多的免費(fèi)流量。在過(guò)去的一年中，推廣則有停止則無(wú)的流量讓很多賣家頗感無(wú)奈，而我這次所說(shuō)的測(cè)款過(guò)程，也是將更多的注意力集中在了自然流量上，意在停止付費(fèi)推廣后產(chǎn)品依舊能有流量，因此產(chǎn)品本身的引流效果也是極為重要的一點(diǎn)，能夠直觀表現(xiàn)出產(chǎn)品引流效果的數(shù)據(jù)指標(biāo)可以參見(jiàn)淘寶搜索和類目搜索。
5.收藏量
隨著2014年淘寶搜索系統(tǒng)的調(diào)整，原本被認(rèn)為將逐漸淡出人們視線的收藏量的權(quán)重不降反增，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在每個(gè)人打開(kāi)自然搜索后搜索結(jié)果都不一樣了。淘寶對(duì)個(gè)人搜索習(xí)慣，收藏習(xí)慣更多的考慮到搜索排名中。展現(xiàn)在顧客面前的也是根據(jù)其搜索歷史以及收藏歷史而定。
測(cè)款過(guò)程（由于本意并非打造爆款，所以直通車并不建議投放太多，根據(jù)自身能力，一百至二百元即可）
1.選詞。由于直通車投放不大，因此不建議燒太多詞，50詞足矣。
2.按地域投放。以服裝類目為例，由于測(cè)款大部分集中在換季初期，由于我國(guó)幅員遼闊，導(dǎo)致各地?fù)Q季時(shí)間也是有所差異，就春裝而言，在南部地區(qū)2月份春裝已經(jīng)初具市場(chǎng)，在東北地區(qū)，可能需要4月左右才有春裝的用武之地，因此，直通車的投放也可以根據(jù)這一特點(diǎn)，有選擇性的按地域投放。
3.定時(shí)投放。由于盡量減少測(cè)款投入，因此要盡量做到投放的精準(zhǔn)度，在投放時(shí)間上就要有所選擇，女裝為例，上午上網(wǎng)人數(shù)較少，流量較為疲軟， 而下午4點(diǎn)以后是流量比較集中的時(shí)間，自然流量也比較有優(yōu)勢(shì)，因此該類目下我們就把直通車推廣的主要時(shí)間定在上午，彌補(bǔ)一下自然流量不足引起的寶貝人氣的低迷，同時(shí)也為下午大批流量的到來(lái)積攢力量，意在當(dāng)大批自然流量爆發(fā)時(shí)，該寶貝能有一個(gè)比較理想的排名。而做家居類目，可以盡量把投放時(shí)間安排在下午，因?yàn)榇祟惸肯M(fèi)者集中在晚上一段時(shí)間，多半是需要晚上回家后和家人協(xié)商一致才下單。
4.數(shù)據(jù)分析。
即是推廣，目的就是自然流量，按照上述辦法測(cè)試一段時(shí)間以后，數(shù)據(jù)就可以用來(lái)分析了，此時(shí)，請(qǐng)不要再關(guān)注直通車數(shù)據(jù)，因?yàn)榇藭r(shí)的直通車數(shù)據(jù)已經(jīng)不能正常反映產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向了。需要關(guān)注的是除去直通車推廣的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。如果這款產(chǎn)品的自然流量有明顯的提高，轉(zhuǎn)化隨之增多，訪問(wèn)時(shí)間變長(zhǎng)，跳失率降低，那么可以肯定，這款產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)以及發(fā)展?jié)摿Γゾo時(shí)間去推廣打造爆款吧！相反 如果在直通車停止推廣后的時(shí)間內(nèi)，流量沒(méi)有提高甚至出現(xiàn)下降的趨勢(shì)，那么這款產(chǎn)品也就可以放棄推廣了。
曬組圖：
其實(shí)此種方法也沒(méi)有什么過(guò)人之處，無(wú)非是用了一個(gè)類似“相對(duì)加速度”的理論，能夠在段時(shí)間內(nèi)快速得到測(cè)款結(jié)果，當(dāng)然快速的測(cè)款，也有其弊端，得到的數(shù)據(jù)不夠精確。
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