本文分享的店鋪是經營青年男裝的四皇冠賣家，主打棉衣衛褲，這部分人群收入不是很高，追求潮流個性，購物時價格因素影響比較大，店鋪價格定位為中端和低端。目前該店在流量和銷量都遇到了瓶頸，想要突破必須拓寬渠道引流，希望通過投放鉆展獲取一點流量，但由于不符合優質展位條件，則首焦、旺旺等熱門展位無法投放。那么怎么做到高ROI呢？可以通過以下四步來操作。

　　步驟一：展位選擇

　　首先選擇以上四個展位，這些展位是流量相對較大的熱門展位，可以獲取更多的曝光；300*250是站外覆蓋媒體最多的尺寸。寶貝針對的群體是青年，而優酷視頻類用戶和寶貝針對的群體重合度還是比較高的，則我們嘗試優酷的展位。

　　步驟二：素材

　　有人說：圖片是鉆展的靈魂，好的素材可以節省三分之一的推廣費用，但沒有棒棒的美工，我們可以通過測試，選出相對較好，能夠吸引消費者眼球的素材。下面是兩張素材：

　　左圖點擊率為0.06%，右圖點擊率為0.10%

　　解析：兩張素材的排版都是左右格式，不同的是右側局部圖，圖四采用了局部大圖，更清晰的展示給消費者寶貝。可以看出在素材的制作，要使寶貝清晰、一目了然，因為這些展位和熱門展位面對的群體是有差異的，熱門展位針對的群體購物欲望高于這些展位，比如在觀看視頻時，看到廣告，我們停留時間只有幾秒掃過，清晰、簡潔的圖片可以讓我們更好的了解寶貝。

　　步驟三：測試

　　細分計劃，相同的預算。訪客定向種子店鋪定向自己，因為圈定的流量千萬級，可以達到足夠的曝光，引進的流量也相對更精準，自主添加店鋪從風格、銷量、客單價緯度挑選。

　　由圖所示，訪客效果遠遠優于興趣點，則選擇訪客定向。同時也對展位進行了測試，根據相同預算，不分地域、全時間段測試效果如下：

　　經過測試，全網和優酷視頻效果優于其他展位，所以我們集中火力投放這兩個展位，并主投訪客定向。經過一段時間的投放，鉆展效果還是很不錯的，平均投產比達到了2以上，收藏成本4.5元，無論哪個維度相比都比直通車的數據要好。

　　總結：

　　1.沒有優質展位的店鋪，其實還有很多展位可以投放的。比如：收貨成功頁面通欄、會員首頁一屏通欄輪播、全網、youku視頻播放頁首屏畫中畫等，這些展位日常投放中效果比ok的；

　　2.該店鋪風格屬于潮流、個性化范兒，訪客定向遠遠優于興趣點定向，這類店鋪比較適合訪客定向；

　　3.全網點擊率雖然低于其他展位，CPM也很低，所以點擊單價沒有其他展位的高，同時展現是遠遠高于其他展位，而且收藏成本也比較低；

　　4.沒有優質展位的商家，要邊投放邊找出優質展位沒有通過的具體原因，然后對癥下藥。優質展位申請條件如下圖：