對于好多新手賣家來說，剛開張都很興奮，對于做老板都很激動。可是我們新店，沒有高的信譽，沒有大的流量，更沒有低的價格優(yōu)勢。于是就開始著急開始走捷徑，以為有了高的信譽，高的流量，低的價格就有好的生意。可結(jié)果恰恰相反，如果其中一樣沒有把握好，輕則導(dǎo)致店鋪被騙虧損，重則就是店鋪全部癱瘓。那么我們慢慢來分析下到底為什么會導(dǎo)致這么嚴(yán)重的后果。
先說信譽。大概有90%的新手賣家在沒有信譽的情況下都會選擇刷信譽，有和別的賣家互刷的，有找業(yè)余買家代刷的，以為這樣曝光率就高。可是淘寶現(xiàn)在很厲害的，他后臺有很多追蹤和辨別的軟件，既要看支付寶是否實名認(rèn)證，還要看快遞單號是否可以追蹤等。稍不注意就會被降權(quán)甚至封店。還有一部分人呢是先銷售充值卡等虛擬業(yè)務(wù)，等信譽上來了就改賣實物，比如衣服啊食品啊什么的。可是店鋪卻參加不了任何淘寶的官方活動，白白浪費一個快速成長的機會。比如淘寶專門為提攜新小賣家的天天特價，人家就是明確規(guī)定實物交易率達到95%以上，你辛苦刷到幾鉆實物交易率卻為零。其實參加一次天天特價所帶來的交易就完全可以讓你升到1鉆或2鉆。所以一定要有個正確的觀點：只有真實的交易率高了，信用高了生意才會好。因為你在交易的過程中累計了很多老顧客，他們是流量的保證。
再說流量。很所人在豬八戒等威客網(wǎng)上下任務(wù)買流量，可這些都是虛假流量，即使再高也沒有辦法轉(zhuǎn)化成成交量，轉(zhuǎn)化率就低，所以于店鋪成長根本一點左右都沒有。還有一些人是去那些專業(yè)做流量的網(wǎng)站買流量，其實那些流量都是他們用軟件刷出來的，量子統(tǒng)計看著很高，其實根本沒用。所以如果要想店鋪成長有成交量我們一定要創(chuàng)造真實流量。只有通過淘寶類目搜索，或者淘寶各大促銷活動，比如淘金幣天天特價什么的，淘寶客廣告，直通車廣告，以及店鋪以前購買過商品的老客戶點擊進來，才會創(chuàng)造真實流量。真實的流量乘以店鋪轉(zhuǎn)化率才是訂單數(shù)。
最后說價格。好多人都認(rèn)為，只要價格低就一定會有人買，其實他是忽略了客戶的忠誠度。記得有人這么說過，一流品牌談標(biāo)準(zhǔn)二流品牌談定位三流品牌談價格，低價策略已經(jīng)是下下策了。在你沒有好的產(chǎn)品研發(fā)和品牌效應(yīng)以及客戶服務(wù)的前提下，光靠低價營銷是沒有任何前途的。反而你賣的越便宜，賣家卻不敢買，怕質(zhì)量有問題，或者說便宜沒好貨。或者你遇到喜歡買便宜貨的顧客，賣出去幾單就沒有后文了。因為他們又找別的便宜貨去了，對你的店鋪不感興趣了，一點回頭率都沒有。而你也不可能一再降價來迎合他，這樣前面的功夫都白做了。
看完以上幾點是不是大家深有感悟，這些都是新賣家很容易陷入的誤區(qū)，但愿對大家有用。
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