一、準(zhǔn)備工作
1、優(yōu)惠促銷
親們要想好促銷的目的，我們促銷就是為了沖銷量，只做到某個時間點(diǎn)。作為賣家一定要保證有利可圖，才能長久發(fā)展，而不能一味低價，這樣也會越做越?jīng)]勁呢。
2、開通直通車
直通車基本燒掉30元，帶來一百多個流量，此款做直通車也確實(shí)是明智之舉，每個點(diǎn)擊花費(fèi)不高，直通車的開法就不多做介紹了。直通車最好是有銷量和有折扣的寶貝，這樣能夠提高成交轉(zhuǎn)化！
3、圖片準(zhǔn)備
想要做好好的寶貝描述圖片實(shí)在是非常關(guān)鍵的！我的寶貝描述里融合了諸多不同類型的圖片，等下一一介紹！
二、黃金描述模板（非常關(guān)鍵）
七步打造黃金描述，對顧客催眠式營銷！
催眠式營銷師營銷方法中的一種，在不斷重復(fù)的過程中讓買家漸漸卸下防備，達(dá)成交易！
1、零風(fēng)險承諾
2、產(chǎn)品證書，權(quán)威圖片
3、客戶見證
4、寶貝特性描述
5、價值包裝
6、促銷被迫成交
7、再次承諾
下面進(jìn)行一一講解。
1、零風(fēng)險承諾
零風(fēng)險承諾主要包括兩大方面：商品承諾 服務(wù)承諾
關(guān)于商品承諾大家最常用的就是“正品保證”“假一賠三”“支持專柜驗(yàn)貨”等等。有些賣家可能覺得有些不屑，覺得不是太有必要，賣的東西好買家是會感覺到的。其實(shí)不然！如果您賣的是正品這些必須寫，要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)！我有一位同學(xué)說，淘寶上經(jīng)常有假貨，不寫是正品她看都不會看，寫了至少有可能是！并不是支持大家賣假貨，但是是真貨就不怕吹哦！
服務(wù)承諾一般是“七天無理由退貨”“24小時發(fā)貨”之類。別以為你加入了買家就會知道你有這些服務(wù)哦！也要寫出來，以顯示你的服務(wù)周到。
我們家此款不是什么正品，就是一般商品，所以主要側(cè)重于服務(wù)承諾。
一開始就讓買家感覺你們專業(yè)，買的放心！
2、產(chǎn)品證書、權(quán)威圖片
這一模塊也非常重要，是讓有意向的買家產(chǎn)生更加強(qiáng)烈的購買欲望！
產(chǎn)品證書之類的比較適合化妝品或食品類賣家，化妝品可以附上小票之類。權(quán)威的圖片可以是品牌的廣告圖片，如果您有實(shí)體店也不妨放一張上去。
我們家這款怎么填滿這一模塊呢？
我找到了雜志上關(guān)于同類產(chǎn)品的介紹以及明星穿搭圖片。
媒體效應(yīng)與明星效應(yīng)是非常有權(quán)威時尚指導(dǎo)意義的！
一寫上某某明星同款，我自己看著都想買啦！
三、客戶見證
特別適用于已經(jīng)有一定交易量有好評的寶貝。們這款去年春天有大量銷售，評價都很好，所以可以放上評價截圖。
但放上去就夠了么？不是！
我們要針對每個評價再做具體說明！突出重點(diǎn)。
經(jīng)過你解讀的買家評價更具說服力哦！
在評價中不斷強(qiáng)調(diào)自己商品的品質(zhì)以及服務(wù)，對買家進(jìn)行深度催眠！
四、寶貝特性描述
這一部分大家一般都是會有的，但是僅僅堆砌大量的圖片起不到很好的效果。
我們需要增加一些能夠提高賣家專業(yè)度的內(nèi)容：例如關(guān)于寶貝的護(hù)養(yǎng)、寶貝一些與眾不同之處等等。對于自己的這款寶貝由于是毛呢的，我增加了關(guān)于毛呢的小知識。此款有多種穿法，所以作為服裝專業(yè)的我自己發(fā)明了多種穿法的教程。凸顯專業(yè)性尤為重要！
五、價值包裝
其實(shí)價值包裝與前面的產(chǎn)品證書之類有些是雷同的，但這里更強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的與眾不同。同款質(zhì)量比較是現(xiàn)在用的特別多的一種，用圖片比較凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢！大家對自己產(chǎn)品有信心的話去買同款的質(zhì)量差些的拍圖進(jìn)行比較。這是個屢試不爽的辦法。
六、促銷被迫成交
這是個特別有意思的說法，經(jīng)過不斷催眠后，買家已經(jīng)蠢蠢欲動了！這時候大家要給買家一個及時購買的理由！
有很多買家喜歡收藏后慢慢比較最后購買，這導(dǎo)致多種可能，買家經(jīng)過深思熟慮后選擇了你，那再好不哦過，但是很多的是選擇了別家或者收藏后忘記買了。
哪個賣家愿意潛在客戶的流失呢？所以這時我們要給買家打打氣！
優(yōu)惠的價格是最好的催化劑。這時候如果告訴他是限時折扣，馬上就要沒有或者賣完了，沖動些的買家馬上就頭腦發(fā)熱拍下付款啦！
可以采用1、包郵策略2、贈品策略 3、限時采購差價策略
七、再一次零風(fēng)險承諾
有些買家或許還在猶豫不決，這時候再告知一遍自己店鋪的服務(wù)承諾，七天無理由退換貨，許多買家沖著這個最后下決心購買了哦！
小編結(jié)束語：理想狀況下的詳情頁一定是千人千面的，不僅要對來店的流量進(jìn)行分析，還要從流量來源、買家喜好角度進(jìn)行客源分流，在做好詳情頁的同時配合售前售中客服的引導(dǎo)才是成交關(guān)鍵。當(dāng)然，我們也可以看到，消費(fèi)者存在的對于寶貝描述的主要信息需求共性。
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