不少速賣(mài)通賣(mài)家抱怨流量下滑，銷(xiāo)量下降。卻不知病因在哪。現(xiàn)提供幾種速賣(mài)通賣(mài)家的常規(guī)病例，以供“對(duì)癥下藥”。
首先，弄懂訂單下滑的病因：
A:商品數(shù)少-->曝光低-->瀏覽低-->出單率低
B:商品數(shù)多-->曝光總量高但平均曝光低-->瀏覽低-->出單率低
C:商品數(shù)多-->曝光總量和平均曝光都較高-->瀏覽總量高但平均瀏覽量低-->出單率低
其次，對(duì)癥下藥：
商品數(shù)較少和曝光總量較低：a.你要做的最重要的事：就是馬上發(fā)商品；b.利用“全店鋪打折”工具，迅速提升曝光。
平均曝光量較低：可優(yōu)化商品標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升商品排序。利用數(shù)據(jù)縱橫的“搜索詞分析”，分析買(mǎi)家熱搜、飆升、零少結(jié)果關(guān)鍵詞，優(yōu)化商品標(biāo)題，提升搜索排序。
瀏覽總量較低：買(mǎi)家瀏覽商品有以下幾種方式，a.通過(guò)類(lèi)目或者關(guān)鍵詞搜索找到商品列表——如何在商品列表中脫穎而出？“限時(shí)限量折扣”和“全店鋪打折”中可尋，在商品列表中可以展現(xiàn)的商品信息非常少，決定買(mǎi)家是否瀏覽商品的關(guān)鍵因素——價(jià)格和圖片，利用折扣商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及明顯的折扣標(biāo)志，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊瀏覽商品！ b.通過(guò)商品詳情頁(yè)面的“關(guān)聯(lián)商品”推薦——在商品中插入適量的關(guān)聯(lián)商品，當(dāng)買(mǎi)家對(duì)正在瀏覽的商品不夠滿意時(shí)，能被引導(dǎo)他感興趣的商品頁(yè)面，防止買(mǎi)家流失； c.通過(guò)訪問(wèn)賣(mài)家商鋪查找商品——利用商鋪的橫幅、商品分組、首頁(yè)欄目，有條理地給買(mǎi)家做導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，讓買(mǎi)家輕松查找想要的商品。折扣活動(dòng)的商品放在首頁(yè)，可以大大提升買(mǎi)家下單機(jī)率哦；d.通過(guò)平臺(tái)活動(dòng)直接訪問(wèn)——時(shí)刻關(guān)注并積極報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)； e.通過(guò)鏈接直接訪問(wèn)——通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)郵件、旺旺等直接給老買(mǎi)家發(fā)送商品鏈接引流。
平均瀏覽量較低：把第3點(diǎn)的方法都掌握之后，對(duì)于平均瀏覽量較低的問(wèn)題，需要利用數(shù)據(jù)縱橫的商鋪分析功能更精細(xì)地優(yōu)化商品。在“商鋪分析”中找到“熱門(mén)商品”，你可以看到瀏覽量Top50的商品的詳細(xì)信息：
a.對(duì)于瀏覽量高，但是訂單轉(zhuǎn)化率低的商品，看的人多買(mǎi)的人少，說(shuō)明要么價(jià)格偏高（檢查運(yùn)費(fèi)是否設(shè)錯(cuò)，價(jià)格跟同類(lèi)商品比較是否過(guò)高），要么詳細(xì)描述不夠好，無(wú)法讓買(mǎi)家放心購(gòu)買(mǎi)。建議您對(duì)這類(lèi)商品的詳細(xì)描述進(jìn)行優(yōu)化，并使用“限時(shí)限量折扣”工具打折促銷(xiāo)，相信您的訂單就能滾滾而來(lái)了。
b.對(duì)于有人瀏覽但瀏覽次數(shù)較少的商品，說(shuō)明商品本身是有一定吸引力的，需要重點(diǎn)優(yōu)化商品標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升商品排序，爭(zhēng)取更多曝光和瀏覽！再利用“限時(shí)限量折扣”和“全店鋪打折”刺激買(mǎi)家下單。
瀏覽的人多但是沒(méi)人下單：為什么很多人來(lái)看，或者有人反復(fù)來(lái)看，就是不下單呢？這時(shí)最主要的問(wèn)題就是價(jià)格了，用限時(shí)限量折扣和店鋪優(yōu)惠券，給買(mǎi)家下單臨門(mén)一腳，這對(duì)刺激其下單付款往往有奇效。
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本文來(lái)源： 速賣(mài)通運(yùn)營(yíng)誤區(qū)病例分解
