一、【搜索營銷】：不要陷入浪費銀子和白費力氣誤區(qū)

　　搜索是伴隨互聯(lián)網而來的一種獨特信息交互形式，基于淘寶網搜索引擎平臺的網絡營銷，利用用戶對淘寶網搜索功能的依賴和使用習慣，在用戶檢索信息的時候盡可能將店鋪/寶貝等營銷信息傳遞給目標客戶，以促使搜索引擎用戶進行點擊和查詢信息，從而達到營銷目標。這種營銷方式也被稱之為【搜索營銷】 。

　　在搜索營銷中無論你采取付費推廣還是免費推廣；無論你是通過調整產品、優(yōu)化標題、店鋪裝修、活動促銷還是廣告投放，其目的都是希望讓更多的買家找你的寶貝，從而達成銷售的最終目的。

　　在淘寶搜索結果是根據(jù)后臺規(guī)則進行排序的。淘寶搜索結果主要有兩種排序方式：所有寶貝和人氣排名。 好在排序并不是以付費的廣告形式來展現(xiàn)。 如何讓買家搜索你的寶貝？其核心就是要讓賣家懂得盡量按規(guī)則優(yōu)化自己的排序。于是，優(yōu)化成了淘寶每一個賣家的必修課。優(yōu)化是實現(xiàn)搜索靠前的第一步，也是重要的、關鍵的一步。正因如此，也導致許多中小賣家，特別是新手賣家，盲目地陷入了拯救優(yōu)化的誤區(qū)。而忽略了自己在學習，操作優(yōu)化過程中最容易操作，但又最容易滿不在乎的一個細節(jié)：滯銷寶貝如何處理上。導致【搜索營銷】陷入浪費銀子和白費力氣的誤區(qū)。

　　二、【滯銷寶貝】：滯銷寶貝嚴重影響著店鋪搜索和流量你知道嗎？

　　1、滯銷寶貝的定義

　　滯銷寶貝有雙層含義： 一是搜索診斷助手里面的滯銷寶貝； 二是賣家經營報告中的滯銷寶貝。兩者區(qū)別：助手里面的是編輯：三個月沒有銷售或者編輯過的寶貝算是滯銷；賣家經營報告中的滯銷則是指銷售，即店鋪上架商品中2個月內銷售低于2筆的，就是滯銷寶貝。這一類商品是不會進入搜索庫的，也就是說你用所有的標題去搜索，肯定找不到你的寶貝。 如果希望讓其進入索引，目前的方式是建議重新修改一下標題、價格后重新發(fā)布。

　　2、如何查找滯銷寶貝

　　滯銷寶貝查找方法：一，量子恒道查找；二、店鋪動態(tài)內查找。 賣家通過在量子里面的銷售排行查找時可按銷售排行依照月份查找。比如，現(xiàn)在要找的是5-6月2個月的銷售情況。對銷售低于2筆的寶貝就需要注意了。

　　那么如何確定寶貝發(fā)布時間呢？我們在新版旺鋪中有個店鋪動態(tài)-新品上架-本店新品上架，點進去就可以看到近三個月寶貝發(fā)布時間。發(fā)布超過3個月的寶貝仍在架的情況估計大家都有，但真正去及時處理的，可以說少之又少，特別是很多中小賣家都會因“店鋪流量少，沒人買”的困境而無視或是忽略對店鋪寶貝的整理優(yōu)化。

　　三、【滯銷寶貝如何處理】：清理垃圾，治愈店鋪亞健康

　　店鋪不健康商品如何賣得出去？店鋪不健康直接影響搜索流量！如何采用最簡單易行的方便，治愈店鋪的亞健康？方法之一就是學會及時清理店鋪的滯銷商品。久而不銷售的商品猶如店鋪生態(tài)中的垃圾，只有讓其得到及時的、有效的循環(huán)才能使店鋪恢復能量。

　　滯銷寶貝處理方法：1、曾經有過銷售的滯銷寶貝；2、沒有銷售過的滯銷寶貝；3、曾經銷售過的滯銷寶貝，下架不能刪除。這部分會有以前購買過寶貝的賣家不小心又進來了。如果希望讓其進入索引，目前的方式是建議重新修改一下標題、價格后重新發(fā)布。同時，對于實在是滯銷到沒有市場的寶貝，不用說各位賣家也應該想到自己如何處理了吧？這關系到你進貨的眼光、商品的品質、價格、季節(jié)、款式等等因素。還需各位賣家多多修行才是。

　　總之千萬不要讓自己在疏忽和偷懶的借口中，讓自己輸在了網店經營的起跑線上！與其整天優(yōu)化關鍵詞、排查下架時間，不舍得用1分鐘處理滯銷寶貝。滯銷商品店鋪的隱形SA手！不如從現(xiàn)在開始行動。很多流量高的店鋪正中注意了這方面的基礎工作才使銷量大增。賣家小芳說“自己店鋪共有45件商品，清理中發(fā)現(xiàn)居然有32件是滯銷的。7月1、2號他及時清理后，4 號自己店鋪的流量之前的4倍！”

　　【問題思考】

　　通過以上述分析，各位賣家是否從中獲得一些感悟與心得？在日常經營中你是如何處理滯銷商品的？

　　【甑環(huán)】電視劇中，溫太醫(yī)有一樣一句道白“環(huán)妹妹：習慣是不容易被改變的！”因此，在及時清理滯銷商品為淘寶搜索帶來的添堵，現(xiàn)在就開始行動吧！記得不要說你每天很忙沒時間，而是要像出門必須冼臉一樣，讓及時清理店鋪滯銷商品成為你日常工作的一種習慣。

　　1、作為賣家你多長時間清理一次自己店鋪的滯銷寶貝？

　　2、作為賣家你的店鋪滯銷寶貝率是多少？

　　3、作為賣家你是如何處理店鋪滯銷寶貝的？

　　4、作為賣家滯銷寶貝影響店鋪搜索和流量你知道嗎？

　　5、作為賣家你你對滯銷寶貝影響店鋪搜索有何實操經驗？

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本文來源： 滯銷寶貝給店鋪帶來的嚴重后果！