商品的數量決定了你的盈利能力，如果你只賣幾個商品，你就要玩“大單品戰略”在足夠細的市場打開一個獨一無二的局面。這也是為什么加多寶和王老吉一定要掙涼茶這個領域的核心原因。

做垂直品類的比如早期的當當。當當可以聯合出版社，把圖書的絕大部分的“品”都放在自己的網站上，而從供應商那里獲得足夠的價格優勢，而淘寶是平臺，一般的商家是無法獲得這樣的優勢的。

如果自己是平臺，那就費勁了。做平臺商品一定要多，如果你的“品”做的不夠多，那么在任何一個小的類目里都無法做到比較精，很可能導致一個非常嚴重的問題：你賣的商品用戶不喜歡。當然對于那些零售巨頭來說利用幾萬個SKU覆蓋20公里的能力，不是誰都可以做到的。其背后是對商品的精選，和對消費者消費習慣的深刻洞察。而互聯網好像懂的了消費者，卻對商品知之甚少。

多少貨賣了出去？——動銷率是競爭力

一味的追求商品數量是不科學的，你得能賣的出去，動銷率代表你的商品競爭力。有很多平臺動則說商品幾百萬，說的就是這個。但是你看下他的動銷率，有可能非常低，這又意味著什么？消費者在商品的汪洋大海中找不到想要的東西，或者類似的東西太多，造成選擇困難。因此保證一個良好的動銷率是降低運營成本、方便用戶選擇的一個核心指標。電商的動銷率至少要在50%以上才有得玩，70%是可以作為一個指標進行參考的。當然不同的品類不一樣，上面的數據看看就好。

貨賣的怎么樣？——單品貢獻額是內力

單品貢獻額是指你的一個商品能賣多少錢。玩大單品的，一個商品可以賣幾億甚至幾十億，例如小米。而玩平臺的則不盡然。有的平臺月動銷不錯，80%，可是它做的是長尾。悲劇！做長尾就怕庫存。備貨，很長時間賣不出去；不備貨，用戶下單了，采購不到，采購的到，時效不夠。假設你的動銷80%，其中40%的商品是長尾，月銷售3件以下，你的庫存管控就麻煩了。不是采購天天到處找貨，就是天天忙著清理呆滯品。所以，很多人希望以打造爆款來解決這個問題，爆款也只是大單品，你想規模擴大，一定要品類擴展。所以，選擇做那些品，并把單品的銷量提升是關鍵，是內力。有了這個內力才能發力，做好整個的商品管控。

賺錢么？——毛利率是能力

有了潛力、競爭力、內力，基本你就有了銷售，銷售額=商品數量 X 動銷率 X 單品貢獻額。這就是你的量，有了量是不是就厲害了呢？這還得兩說。如果你追求的規模繼續擴大，以規模來壓死對手，從而再進行相關的盈利活動自然是好，比如京東。如果你是小的賣家或者平臺，你追求的自然是毛利。有了毛利率才能說明，你掙錢了。毛利率和市場運作、品類選擇有相當大的關系。一旦進入了一個低毛利率的市場，你做的事情就會非常苦逼，一天賣幾十萬，可能只賺幾千塊。當然，總比那些不賺錢的好。

資金鏈怎么樣？——庫存周轉率是拉動力

庫存周轉率是什么？庫存周轉率 = 銷貨成本÷平均存貨余額。簡單的解讀就是你用多少錢的庫存，掙了多少錢？假設你的月庫存周轉率為3，那么你的庫存每月能周轉三次，如果你的銷售是100萬，商品毛利率30%，你只要10萬的庫存即可。但是如果你的周轉率是1，那么你需要有30萬的庫存。存貨周轉速度越快，存貨的占用水平越低，流動性越強，存貨轉換為現金或應收賬款的速度越快。因此，提高存貨周轉率可以提高企業的變現能力。

有了以上的5個指標去管控商品運營，在純商品的管理上會比較嚴謹，彼此的關聯比較強。而且可以通過任何一個指標的拉升來提高自己的盈利水平，改善資金鏈等。每一個步驟都可以在某個階段進行實施，很多公司的財報也會公布上面的數據，大家也可以試算一下，觀察一下這個平臺的運營到底如何？