如果說流量是根，那么成交轉化率便是魂。當一個網店的成交轉化率能夠穩定在某個值時，這個網店可以說已經從成長期進入到了成熟期了。這時，這個網店便好像擁有了靈魂，因為每當有一定數量的UV時，便必然會有一單成交。這筆訂單像是上帝對你許諾的兌現。
那么網店的成交轉化率達到什么數值網店的經營才算企穩？我想很難找到一個確定的數值來對700多萬網店做統一的概括，但如果非要筆者說出一個數字的話，“0.02”，是我的選擇。
下面筆者要做幾點說明。
一、0.02只是筆者個人認為的一個“合格”數值。應該說，低于0.02的店鋪本身存在一些問題。如果你能發現并解決這些問題，達到0.02的水平只是水到渠成的事情。如果一個店鋪的成交轉化率穩定在0.03，甚至0.05，可以說這家店鋪有你值得學習的地方。我們要是能從中學到真經的話，相信我們會離成功更近一步。有人說可以運營網店使成交轉化率達到0.10，筆者懷疑其真實性，如果這種神一般的店鋪真實存在，那應該是可遇不可求的奇跡了！
二、筆者所說的成交轉化率絕不是指某天或者某幾天的數值，這個數值應該是長期的、在大量的數據下的統計結果。所以說時間應該拉長至一個月、半年或者更長時間。
三、賣家可以每天注意下成交轉化率的變化情況，從中掌握影響轉化率的因素，并權衡利弊，趨利避害。比如，某天的成交轉化率很高，經分析原來是某款寶貝積累下不錯的銷量和評價，當新買家看到這些信息后，購買的信心增強，成交轉化率自然居高不下。還比如，某天的成交轉化率突然低至坑底，跌破了紅線值，經分析發現原來當天中的流量有一半來自論壇，而論壇來的流量不帶有購買欲望，當然會將成交轉化率“坑害”。
四、淘寶號稱“萬能的淘寶”，各種奇葩的商品，各種奇葩的店鋪以及各種奇葩的營銷方案像幽靈般地存在，你不知道甚至想不到的事情就可能在淘寶上發生。誰能想到一個85后的西安女生因為玩手機淘寶游戲就在海南省海口市擁有了一座海景房的所有權！對于這樣的中獎概率非統計學所能理解。
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本文來源： 網店成交訂單與流量比例需達多少？
