如果說流量是根，那么成交轉化率便是魂。當一個網店的成交轉化率能夠穩定在某個值時，這個網店可以說已經從成長期進入到了成熟期了。這時，這個網店便好像擁有了靈魂，因為每當有一定數量的UV時，便必然會有一單成交。這筆訂單像是上帝對你許諾的兌現。
那么網店的成交轉化率達到什么數值網店的經營才算企穩？我想很難找到一個確定的數值來對700多萬網店做統一的概括，但如果非要筆者說出一個數字的話，“0.02”，是我的選擇。
下面筆者要做幾點說明。
一、0.02只是筆者個人認為的一個“合格”數值。應該說，低于0.02的店鋪本身存在一些問題。如果你能發現并解決這些問題，達到0.02的水平只是水到渠成的事情。如果一個店鋪的成交轉化率穩定在0.03，甚至0.05，可以說這家店鋪有你值得學習的地方。我們要是能從中學到真經的話，相信我們會離成功更近一步。有人說可以運營網店使成交轉化率達到0.10，筆者懷疑其真實性，如果這種神一般的店鋪真實存在，那應該是可遇不可求的奇跡了！
二、筆者所說的成交轉化率絕不是指某天或者某幾天的數值，這個數值應該是長期的、在大量的數據下的統計結果。所以說時間應該拉長至一個月、半年或者更長時間。
三、賣家可以每天注意下成交轉化率的變化情況，從中掌握影響轉化率的因素，并權衡利弊，趨利避害。比如，某天的成交轉化率很高，經分析原來是某款寶貝積累下不錯的銷量和評價，當新買家看到這些信息后，購買的信心增強，成交轉化率自然居高不下。還比如，某天的成交轉化率突然低至坑底，跌破了紅線值，經分析發現原來當天中的流量有一半來自論壇，而論壇來的流量不帶有購買欲望，當然會將成交轉化率“坑害”。
四、淘寶號稱“萬能的淘寶”，各種奇葩的商品，各種奇葩的店鋪以及各種奇葩的營銷方案像幽靈般地存在，你不知道甚至想不到的事情就可能在淘寶上發生。誰能想到一個85后的西安女生因為玩手機淘寶游戲就在海南省?？谑袚碛辛艘蛔＞胺康乃袡啵τ谶@樣的中獎概率非統計學所能理解。
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本文來源： 網店成交訂單與流量比例需達多少？
