好的產(chǎn)品需要好的運(yùn)營(yíng)，也就是說(shuō)伯樂(lè)要遇到千里馬。一個(gè)品牌成功與否，產(chǎn)品本身占百分之五十。其他百分之五十是分為運(yùn)營(yíng)，思路，策略。等等。咱們閑話不扯了，說(shuō)說(shuō)我的看法和觀點(diǎn)吧，有些邏輯問(wèn)題和文字組織能力不夠強(qiáng)大的地方或者出現(xiàn)不清晰的地方還請(qǐng)大家多多指教。
流量是生命的血。而轉(zhuǎn)化率是讓你能支持多久的能量。所以轉(zhuǎn)化率是基于流量之上的，在這個(gè)流量越來(lái)越貴的時(shí)代，轉(zhuǎn)化率如果還不提高的話那么將會(huì)花巨大的成本去引流。
我還是依舊拿女裝行業(yè)來(lái)說(shuō)吧，前段時(shí)間幫老鄉(xiāng)運(yùn)作了一個(gè)店鋪。我用一些數(shù)據(jù)讓大家看啊可能吧。
客單價(jià)是 49 元 成本是21，毛利潤(rùn)百分之五十七。11月13號(hào)啟動(dòng)的，加絨保暖打底褲，相信淘寶上29-39的占多數(shù)，有一家已經(jīng)爆了，這個(gè)時(shí)候進(jìn)去有什么翻盤(pán)的可能呢？
我拿出20條褲子讓老顧客體驗(yàn)。互動(dòng)的，覺(jué)得好付一半，覺(jué)得不好全額退款。每個(gè)老顧客只享受一條褲子。
老顧客在一個(gè)星期體驗(yàn)之后發(fā)現(xiàn)我們的褲子質(zhì)量過(guò)硬，性價(jià)比高值得上面的價(jià)錢(qián)。所以20個(gè)老顧客體驗(yàn)完之后，只有一個(gè)人不滿意，還是送給她了，其他付了一半的價(jià)錢(qián)。
基本銷(xiāo)量和基本評(píng)價(jià)完了之后，再利用老顧客傳達(dá)的一些信息放在寶貝頁(yè)面上。
我上一些部分評(píng)價(jià)，是C店所以操作手法不是像天貓那樣的！
在得到老顧客的肯定之后，產(chǎn)品的口碑就上去了。
回到主題。天貓店鋪和品牌的轉(zhuǎn)化率和營(yíng)銷(xiāo)方法。
估計(jì)一般都會(huì)說(shuō)直通車(chē)鉆展等付費(fèi)流量了。的確，淘寶也好天貓也好，流量越來(lái)越貴了，貴的自己都不干直視了，有時(shí)候是忍著痛讓她們?nèi)ゴ寥c(diǎn)擊吧。我舉個(gè)例子吧。
如果定位時(shí)尚都市女郎風(fēng)格的女裝店鋪，那么你要分析這群體的特征，比如，喜歡夜店，喜歡電影，喜歡搖滾，喜歡去逛街，或者喜歡去旅游等等。你分析出來(lái)之后。那么接下來(lái)要做的事情就是在這些圈子里混，混臉熟也好，混基友或者閨蜜也罷，先混熟了再說(shuō)，只有熟了才有滾床單的可能。題外話了。
發(fā)帖會(huì)不會(huì)啊，肯定大家都會(huì)，怎么發(fā)呢？是個(gè)問(wèn)題吧，自己的帖子太水，或者引流的人壓根不會(huì)買(mǎi)。是不是這樣的情況很多很多？？？好吧我透露一下吧，寫(xiě)貼針對(duì)痛處，大肆宣傳這些壞點(diǎn)，然后只要在你的個(gè)性簽名什么的就可以了。記住，要和管理員或者版主關(guān)系扯好一些，國(guó)內(nèi)這么多網(wǎng)站，難道別人行你就不行，很多海外代購(gòu)的人都是在論壇內(nèi)混。引流轉(zhuǎn)化。
再舉個(gè)大家比較熟悉的店鋪木木三，知道她店是怎么起來(lái)的嗎？看豆瓣和人人起來(lái)的。完全是定位清倉(cāng)低價(jià)的店鋪，這店鋪起來(lái)的速度很快的。以父之名會(huì)不會(huì)？？
好了扯了一段話了，大家似乎明白了一些卻不知道從何下手嗎？！
產(chǎn)品曝光率有了的前提下，怎么做好轉(zhuǎn)化率。這就要看內(nèi)功修煉的夠不夠了。前期一定要做好產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)，別開(kāi)生面的，第一進(jìn)入寶貝頁(yè)要記住你的店鋪，那么你可以從幾個(gè)方面著手做這件事情，比如你可以像茵曼家的模特，可以像阿卡家的沒(méi)有人頭，等等。第一眼很重要吧。記住了你沒(méi)有，沒(méi)有關(guān)系，咱們加強(qiáng)記憶，頁(yè)面什么的設(shè)計(jì)很重要了好不好！！！！也可以想其他家沒(méi)有模特卻能讓人記住的。這我就不舉例子了。
容我再啰嗦，前期進(jìn)入之前一定要明白自己的產(chǎn)品定位和人群分析，這兩點(diǎn)必不可少。這樣的話會(huì)少都彎路。當(dāng)自己不知道要做什么就上去的，那么你還是別做電商吧，現(xiàn)在電商發(fā)展越來(lái)越明確，越來(lái)越規(guī)范，風(fēng)格越來(lái)越鮮明，獨(dú)立性也越來(lái)越強(qiáng)，所以當(dāng)我們還什么都沒(méi)有的時(shí)候要做好準(zhǔn)備，先想再規(guī)劃，然后做，最后說(shuō)。
曝光率有了之后，那么就是轉(zhuǎn)化率。成交客戶，有的和你聊的，你要了解性格，做好一個(gè)詢問(wèn)轉(zhuǎn)化率。用心記下來(lái)。慢慢的走，不急，哪怕一天成交幾個(gè)客戶，只要你維護(hù)好這一些，然后去開(kāi)發(fā)你的新客戶，有了老客戶的口碑和形象在那里，那么會(huì)打消很多新客戶的顧慮。加快體驗(yàn)過(guò)程也將是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，其實(shí)怎么去分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)只有老板們自己知道了。說(shuō)一千道一萬(wàn)。然后產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)很重要，如果沒(méi)有做好產(chǎn)品的框架和策略，那么走的會(huì)比較慢比較重。
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