大家好，關(guān)聯(lián)銷售是所有賣家都希望嘗試的一種促銷方式，它可以最大限度地提高流量轉(zhuǎn)化率，尤其是對于寶貝單價比較高、點擊率轉(zhuǎn)化比較低的店鋪，一定要充分利用每一個流量，讓更多優(yōu)質(zhì)的寶貝留住買家，增加其他寶貝的展現(xiàn)機會。
　　
　　但是，做好關(guān)聯(lián)銷售，并不是簡單地將其他寶貝隨便亂堆在一起，跟哪個寶貝關(guān)聯(lián)，放在哪個位置都很重要。 淘寶上關(guān)聯(lián)銷售的方法主要有兩種：一個是寶貝題圖和價格信息下方的“搭配套餐”；第二個是通過軟件在寶貝詳情頁生成的推薦欄位。
　　

　　關(guān)聯(lián)銷售方法有哪些呢？
　　
　　方法一、寶貝關(guān)聯(lián)速成法
　　
　　關(guān)聯(lián)銷售，我們所推的商品要和寶貝詳情頁的展示寶貝有關(guān)。寶貝之間的關(guān)系可以分為三種：同類型商品、互補性商品，以及沒有關(guān)系的商品。這里舉一個例子來說明這三種商品關(guān)系。一個消費者進入了一個婚紗的商品頁，另一款婚妙與這件婚紗的關(guān)系便屬于同類型商品的關(guān)系，而婚鞋、手套、新娘頭飾是這件商品的互補性商品，短褲丁恤就可以歸入沒有關(guān)系的商品行列。如果我們要做關(guān)聯(lián)銷售一定是前兩種商品。
　　

　　速成法關(guān)聯(lián)方法（1）：按買家鉤買記錄來挑選。導(dǎo)出寶貝銷售記錄，如果發(fā)現(xiàn)買了A的人同時購買B.C.D的概率較高，那么我們就把A商品關(guān)聯(lián)上B.C.D。
　　
　　速成法關(guān)聯(lián)方法（2）：按買家瀏覽軌跡匆隨。經(jīng)常關(guān)注“實時訪客記錄。看正在瀏覽巨商品的人更喜歡瀏覽哪些商品，我們可以做好統(tǒng)計。比如，發(fā)現(xiàn)瀏覽了A寶貝的人中很多又瀏覽了F，其次是G其次是H,就關(guān)聯(lián)F.G.H.
　　
　　但是這些規(guī)律不是一成不變的，如果訪問深度在未來的某一段時間內(nèi)開始下降了，我們就需要重新進行分析。
　　

　　方法二、給寶貝找個好座位
　　
　　寶貝詳情頁進入關(guān)聯(lián)商品，每個位置都有其優(yōu)劣性。合理的嵌入相關(guān)寶貝，才能夠收到事半功倍的效果。當(dāng)然，關(guān)聯(lián)商品展示的位置也可以很靈活，賣家可以相據(jù)自身網(wǎng)店的特點進行設(shè)置。但無論怎么放，都要遵循關(guān)聯(lián)性的大前提。
　　
　　如果我們想在寶貝描述

前加入關(guān)聯(lián)商品，必須要控制展示商品的數(shù)量，否則會影響到用戶體驗。可以考慮主推商品的流量增長趨勢、成交量、轉(zhuǎn)化率。新店可通過流量增長趨勢、跳失率、停留時間來選擇，可以不考慮價格與客單價。從店鋪爆款中選擇關(guān)聯(lián)性最高的那款，或者挑一款轉(zhuǎn)化率高的寶貝，然后再推薦這個品類里主推的商品，也就是轉(zhuǎn)化高成交量增長趨勢好的，把流量聚集到少數(shù)寶貝上。當(dāng)寶貝的轉(zhuǎn)換率變高，它的流量也越多，成交也就越高，排名就越靠前，就像滾雪球似的。
　　

　　寶貝描述中嵌入關(guān)聯(lián)商品，關(guān)鍵在于展示商品的質(zhì)量和數(shù)量。如果沒有刺激點，就不能激發(fā)消費者閱讀欲望，太長了又容易造成其反感心理，大部分消費者沒耐心瀏覽下去。
　　

　　寶貝描述最后放入關(guān)聯(lián)商品，這個位置相對接受度最高。首先，消費者能花費很長時間瀏覽寶貝描述，證明該消費者非常喜歡這款產(chǎn)品，購買欲望也很強烈。如果這個時候，我們加上相關(guān)產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品，可以提高點擊率和購買率，又不容易造成客戶反感。
　　
　　方法三、給寶貝加個動人的故事
　　
　　做關(guān)聯(lián)搭配要講究技巧，如果我們按照相關(guān)性關(guān)聯(lián)了，效果還不明顯，就可增加點調(diào)料，。除了要有折扣刺激、商品關(guān)聯(lián)度之外，增加點寶貝故事，給商品插上銷售的翅膀，增加值得賣的價值。
　　

　　但是頁面推薦的關(guān)聯(lián)款不宜過多，每個商品最多關(guān)聯(lián)4到5款寶貝。合理利用資源優(yōu)化uv價值高的產(chǎn)品，用來作為主關(guān)聯(lián)商品。因為我們不可能每款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)都做的很好，店鋪SKU數(shù)多的賣家可以。針對排名前20的商品的關(guān)聯(lián)進行優(yōu)化，關(guān)聯(lián)營銷要有故事，給關(guān)聯(lián)寶貝賦予個故事，讓整個產(chǎn)品鮮活起來。
　　

　　還可以 從人群的消費習(xí)慣來考慮和觀察一下。比如包類產(chǎn)品，一般男性很少有同時買兩個包，但有可能同時買包和皮帶。而女包賣家就可以想到：‘女人在不同場合用不同包’來進行關(guān)聯(lián)，因為女性很喜歡在自己的包里再放一個小錢包。
　　
　　這樣看來，關(guān)聯(lián)銷售還是有一定的技巧可言，我一直都沒重視這個方法，現(xiàn)在要好好學(xué)習(xí)一下，盡快用到自己店鋪里面去，希望這些對大家有所啟發(fā)，謝謝！

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本文來源： 做好關(guān)聯(lián)銷售 讓銷量暴增