開通淘寶直通車推廣方式，相信大家不是糊里糊涂的燒錢。還有一些需要各位掌柜好好明白的事。

1.車手我覺得要清楚一點，開車是為了流量還是性價比。

假設(shè)你是一個剛剛起步的小店，或者說是一個在準備跑馬圈地的大神。那么你這個時候開車的重點應(yīng)該是為了流量;而性價比一直是貫徹其中的，大家都不想做虧本的買賣，性價比就是花最少的錢，獲得最大的利潤。

2.開車的出發(fā)點是roi不是ppc

流量和性價比的完美融合就是roi， 投資回報比。其公式是：成交金額/廣告花費

花100塊錢能帶來1000的成交 ，roi是10， 和花10000塊錢能帶來的20000的成交，roi只是2 ，你會選擇第一種還是第二種?。 不能獨立的過分去追求roi，就像追求ppc一樣。

3.直通車寶貝

選好直通車寶貝是你成交的關(guān)鍵，很多時候直通車效果不理想不是你技術(shù)不行，而是你沒選好寶貝。

寶貝的選擇需要參考很多維度的東西，點擊率，轉(zhuǎn)化率，銷量，顧客評價 這些是大家都會去考慮也是必須去考慮的東西。在泛一點說的話還有市場的了解。

4.直通車市場

如你想推廣的寶貝是T恤，那么請參看數(shù)據(jù)魔方， 和T恤有關(guān)的關(guān)鍵字有哪些“短袖 T恤” “印花T恤”“大碼T恤”“寬松t恤”……等 然后和你選出來的寶貝再進行匹配，看熱搜關(guān)鍵字是否和你準備進行推廣的寶貝屬性上有比較接近的地方 ， 選擇匹配度越高的，那么寶貝的展現(xiàn)量和點擊率甚至后期的成交都會更好。注意最近類目熱搜的是什么類目，如女裝是夏天是連衣裙和T恤那么寶貝的選擇上也從這方面去選擇，從這兩點來進行順勢。

5.直通車顧客群體

Ok從上面的幾部我們基本已經(jīng)得出了一些不錯的寶貝了，現(xiàn)在從定位的客服群體來進行選擇，很直接的因素就是寶貝的定價上，定多少價格合適這很重要，特別是有限時折扣之類的話效果會好很多。

6.直通車關(guān)鍵字

關(guān)鍵字的選擇上我建議一方面從寶貝自身的屬性考慮，另一方面結(jié)合數(shù)據(jù)魔方來考慮。之前的就且叫屬性關(guān)鍵字吧，這是和寶貝契合度最好的，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是最優(yōu)秀的;而后者熱搜關(guān)鍵字能夠保證給你帶來足夠的流量， 當你有一天發(fā)現(xiàn)屬性關(guān)鍵字和熱搜關(guān)鍵字的交集的時候，這個關(guān)鍵字就可以說是你的黃金關(guān)鍵字了。對產(chǎn)品足夠的了解是關(guān)鍵。

7.直通車之溢出值

溢出值是用來對寶貝和對寶貝關(guān)鍵字在進行操作的時候作為另一個依據(jù)， 假設(shè)寶貝最大能消化的流量是2000uv ，那么再多流量就是浪費了，浪費流量就是在浪費車費， 而再細講。寶貝關(guān)鍵字的溢出值，就是對一個寶貝里面那些能帶來流量和銷量的關(guān)鍵字的一個把控，假設(shè)a寶貝的“連衣裙 長裙”關(guān)鍵字的溢出值是在500uv，那么就別給它1000uv，而把多余的給其他關(guān)鍵字。 具體的操作一個綜合性的數(shù)據(jù)分析， 開通了量子直通車數(shù)據(jù)的分析起來要簡單很多。

8.直通車ppc的

我任何合理的ppc是在和行業(yè)水平差不多就行，當然如果您是技術(shù)狂人的話 ，也愿意去鉆，那么恭喜你， 你在直通車上比別人多了很多優(yōu)勢。而對于不精通seo或者也沒有精力去做這些深層次的人，我覺得重點放在對市場和產(chǎn)品還有顧客群體的分析和研究下， 把力都用在點上，效果會更好。

9.直通車的質(zhì)量得分

又回到了質(zhì)量得分這個問題， 之前研究過，自己沒有時間去把很多東西做的很細。就說一下我個人認為最大的倚重吧，我覺得是點擊率和點擊量。

10.直通車點擊率

點擊率的相關(guān)三要素：圖片，標題 ，位置。

位置和圖片的因素是最大，大家都知道 ，這點可以結(jié)合自己的寶貝，如果圖片不夠抓眼球，那么給它一個好位置。 這樣點擊率自然會上升。

11.直通車寶貝投放

寶貝的投放：類目，定向，還有關(guān)鍵字和外投。

對不同的寶貝需要采取不同的方式來投放，有的寶貝定向效果好，有的寶貝類目搜索效果好，有直接搜索效果好，有的站外投放效果好，這些都不一樣的，病萬變，藥亦萬變。

12.直通車之活動

活動的影響對直通車可以說是最大的， 直通車只是一種引流量的手段，只能最大程度的引來最精準和最大的流量 ，而作為轉(zhuǎn)化率上，店鋪活動和寶貝頁面的描述才是最重要的。也就是說 ，直通車效果不好的時候需要反思，是流量不夠精準還是店鋪的寶貝的轉(zhuǎn)化沒做好。

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