我們都知道在互聯(lián)網(wǎng)上流量是可以花錢買來的，今一個新訪客的流量要2塊錢才能買來，明一個新訪客的流量要5塊錢才能買來，苦逼嗎？坑嗎？縱觀這些流量的分類，你控制得住嗎?茫然如你的中小賣家，連免費的流量都無法掌握，談什么一年業(yè)績XX萬呢?

讓我們靜下來心來，不要怨天尤人。免費的流量很多，但不關(guān)我們的事，我們需要做的，是把能掌握的淘寶免費流量緊緊握住，絕不松手!

那么，就讓我們先為能為我所控的淘寶免費流量分個類吧。

1，淘寶搜索與商城搜索

觸發(fā)條件：當訪客搜索到與店鋪商品有關(guān)的關(guān)鍵詞時，商品展現(xiàn)

前提條件：a、有訪客搜索的關(guān)鍵詞;b、訪客的搜索詞與商品標題一致，或與屬性一致;c、商品的各項屬性保證其能在搜索結(jié)果前列;d、訪客點擊展現(xiàn)的商品標題/圖片

機會：淘寶搜索系統(tǒng)每天都有特定關(guān)鍵詞的推薦，當系統(tǒng)推薦時，該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量在短期內(nèi)會驟增

2，淘寶類目

觸發(fā)條件：當訪客使用類目搜索時，與之匹配的店鋪商品展現(xiàn)

前提條件：a、有訪客搜索的類目;b、訪客搜索的類目與商品屬性一致;c、商品的各項屬性保證其能在搜索結(jié)果前列;d、訪客點擊展現(xiàn)的商品標題/圖片

機會：淘寶類目系統(tǒng)經(jīng)常有特定屬性的推薦，當系統(tǒng)推薦時，搜索結(jié)果頁默認展示包含推薦屬性的商品

3，寶貝分享

觸發(fā)條件：當訪客A訪問訪客B的分享頁面時，商品展現(xiàn)

前提條件：a、訪客間存在訪問的行為;b、訪客分享了店鋪商品

4，阿里旺旺非廣告

觸發(fā)條件：訪客通過阿里旺旺聊天記錄進入店鋪或商品

前提條件：a、客服與訪客提推薦商品，附帶鏈接;b、訪客點擊該鏈接

5，淘寶其它店鋪

觸發(fā)條件：訪客通過店鋪A訪問店鋪B

前提條件：a、店鋪間互鏈;b、訪客點擊該鏈

其它諸如幫派流量之類，一則不精準，二則耗時費力，三則篇幅過長，故不在本帖探討之列。

既然知道了幾種免費流量的獲取原理，接下來要做的事情，就是針對每一個免費流量的獲取條件，把免費流量的獲取當做是日常運營的一部分，每天優(yōu)化。下面是我對免費流量獲取的經(jīng)驗之談。

1，淘寶搜索與商城搜索的優(yōu)化

根據(jù)上文所述的觸發(fā)條件，買家通過搜索找到的商品，必然是標題/屬性中包含搜索詞的商品。由此，根據(jù)“先有后優(yōu)”的運營原則，我們需要做的第一步，是將商品的標題及屬性填寫完整，就這一點來說，目前大多數(shù)的賣家都做得很好，但，標題/屬性的完整僅僅是搜索優(yōu)化的一部分，搜索并不只有標題和屬性，SEO效果的分水嶺，主要出現(xiàn)在后期的優(yōu)化中。

我將搜索的優(yōu)化工作主要分成四個方面：

- 范圍

以上兩張截圖來自于數(shù)據(jù)魔方后臺，從上圖的對比可以發(fā)現(xiàn)，同樣屬于“連衣裙”的類目下的兩個單品，7天搜索次數(shù)可能可能會有將近一半的差距，而這差距約為300萬次。

所以，此處的范圍指的就是標題涵蓋的搜索詞的廣度，以及搜索次數(shù)的深度。舉個例子，標題“白色雪紡連衣裙”，涵蓋了“連衣裙”、“白色連衣裙”、“雪紡連衣裙”、“白色雪紡連衣裙”以及“白色裙”、“雪紡裙”等N個關(guān)鍵詞，每一個關(guān)鍵詞都有其對應(yīng)的搜索人數(shù)和次數(shù)，理論上來講，把一段標題所涵蓋的搜索次數(shù)最大化，就是標題所能達到的效益的最大化。因此，讓那些什么“飄逸”、“瀟灑”之類的描述詞滾遠點吧，你需要的標題，是涵蓋搜索量最多的標題。

操作要點：攫取搜索量大的詞，擯棄搜索量小的詞;每天關(guān)注淘寶首頁熱搜詞，能加進去的，就加進去。

- 時間

以上截圖來自于數(shù)據(jù)魔方后臺(注意是來訪時間，而不是成交時間，兩者之間還是有差別的)，量子恒道里也有類似的數(shù)據(jù)。淘寶新搜索規(guī)則出臺后，90%的搜索結(jié)果頁將變成“所有寶貝”而不是“人氣”，下架時間再度成為熱點。這部分的操作很簡單，將商品的上架時間(前進7天就成了下架時間，所以是同一個時間)按來訪時間設(shè)置好，剩下的事情，交給“賣家服務(wù)”里的工具就可以了。

操作要點：全店商品的上架時間由工具控制，但如果店內(nèi)有幾個爆款同時在推，這幾個爆款的操作需要手動設(shè)置，即，將每一個爆款在熱門時間段錯開設(shè)置，以保證每一天的熱門時段都有爆款出現(xiàn)在搜索結(jié)果前列。此外，如果你是C店，記得用上工具里的自動櫥窗功能。

- 圖片

這張截圖來自于直通車后臺，當然，在平時的搜索流量SEO中，并不必太過在意所有商品的頭圖。因為頭圖和標題不同，修改一個標題只要幾分鐘，修改一張圖片時間就太漫長了，何況是全店的商品。但，之所以把圖片這一項也列為搜索優(yōu)化的工作之一，是因為前述的條件中有說過，訪客可能通過標題/屬性進入商品，更有可能通過圖片進入商品。上面這張截圖看起來CTR相差只有0.6%，殊不知在實際的操作中，最終出現(xiàn)的兩張圖片都需要經(jīng)過層層測試、篩選，才能將CTR步步拔高，做到Z字形的上升趨勢。這在直通車后臺很明顯(因為允許同時放兩張圖片)，但做普通商品的頭圖就會麻煩一些。

操作要點：總結(jié)全店所有風(fēng)格的商品頭圖，找到CTR最高的圖片，分析其風(fēng)格、色調(diào)等相關(guān)因素，在制作頭圖時，盡可能接近它。

- 時機

這一段是比較進階型的搜索優(yōu)化。不建議所有賣家都效仿，因為消耗的精力太大。

時機之說，綜合了上述的“范圍”和“時間”，但更加重要的，是商品本身的因素，也就是傳說中的“搜索權(quán)重”。一個商品從上架到售罄，經(jīng)歷了虧本推廣、帶來人氣和盆滿缽滿三個階段。第一個階段中，商品養(yǎng)在深閨人未識，你想盡辦法把關(guān)鍵詞往它腦袋上倒，也沒辦法讓它的展現(xiàn)量如同塞滿了食料的火雞一般膨脹。因為——本文來自于淘寶學(xué)堂網(wǎng)（http://www.tbxt.com，教你如何做淘寶推廣店鋪）

“白色雪紡連衣裙”和“白色連衣裙雪紡”以及“連衣裙 白色雪紡”是不一樣的。

足夠海量的數(shù)據(jù)可以表明，當一個訪客搜索“雪紡連衣裙”時，“雪紡連衣裙

白色”會比“白色雪紡連衣裙”更加靠前，列一個降序的表格，它將是這樣的：

1> 搜索詞與展現(xiàn)詞一致(一致：展現(xiàn)詞作為單獨詞組)時，展現(xiàn)詞靠前的優(yōu)先

2> 搜索詞與展現(xiàn)詞一致時，優(yōu)先

3> 標題中包含搜索詞，且標題中相關(guān)詞的邏輯相同，優(yōu)先

4> 標題中包含搜索詞，且標題中相關(guān)詞的順序相同，優(yōu)先

5> 標題中包含搜索詞，優(yōu)先

由上述展現(xiàn)順序可知，當商品的其它權(quán)重處于劣勢時(即虧本推廣的階段)，越熱門的詞造成越大的展現(xiàn)黑洞，此時，你需要做的，是把長尾詞組合成一個詞組，并且放到標題的前面位置，當買家以長尾詞進行搜索時，你的商品就能更加靠前。反之亦然，等到了銷量數(shù)字好看的時候，再將熱門詞放到標題的前面。

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本文來源： 如何掌握淘寶免費流量