目前，定向推廣作為直通車非搜索強有力的推廣功能，有一些掌柜還沒有重視起來或者還不知道怎樣操作定向推廣，本章節(jié)就定向推廣如何玩兒進行解析，希望對掌柜們有所幫助!

一、什么是定向推廣?

定義：利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定目標客戶，將您推廣的寶貝展現(xiàn)在目標客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。

展現(xiàn)原理：通過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦給用戶，實現(xiàn)精準營銷。(用戶行為包括用戶的長期行為和近期行為，包括瀏覽情況、搜索情況、收藏情況、購買情況。)

競價排名：是根據(jù)綜合得分來的。綜合得分=質(zhì)量分x當前競價。這里的質(zhì)量分跟搜索關(guān)鍵詞的質(zhì)量分不是同一個概念。系統(tǒng)會根據(jù)圖片質(zhì)量、寶貝點擊率、點擊數(shù)、店鋪綜合得分來衡量定向的寶貝質(zhì)量分。

定向的優(yōu)勢：

1、流量巨大：每天站內(nèi)定向流量加起來超過1.4億，僅次于搜索廣告，且流量集中度高，4個站內(nèi)展現(xiàn)位置每天流量均超過1千萬;四個主要展現(xiàn)位置有：旺旺焦點圖、我的淘寶-已買到的寶貝、收藏列表頁、我的淘寶-物流詳情頁。

2、精準投放：多維度細分，覆蓋度高。 成熟的用戶行為分析技術(shù)構(gòu)建用戶興趣和需求模型。

時段 每半小時為單位

地域 省份 和城市

平臺 站內(nèi)和站外

人群 性別、購買力、星級

3、潛力巨大：僅5%的寶貝主動修改定向的默認出價，這部分寶貝獲得了63%的流量(12月數(shù)據(jù))

二、怎樣操作定向功能?

定向4步走，定向很輕松

1、選對類目

定向展現(xiàn)的寶貝原理是根據(jù)買家的興趣點映射到類目里的(葉子類目)。比如你的寶貝是女裝》高跟鞋，你卻放在平底鞋里，這樣你的寶貝就永遠不會推薦給想買高跟鞋的買家面前，只會展示在喜歡平底鞋的買家面前，白白浪費流量，所有選類目最最重要。

2、選好寶貝

賣得動，能賺錢，可持續(xù)

每一個葉子類目下選擇最好賣的寶貝

詳情頁元素，評論，促銷等等

帶動關(guān)聯(lián)銷售

不要仿品，假貨，任何違禁相關(guān)的

好創(chuàng)意 例如真人拍攝，不要令人反感的牛皮癬“腦白金，恒源祥”標題和圖片內(nèi)容保持一致，標題內(nèi)容有足夠的商品信息

建議在搜索廣告里的表現(xiàn)好(點擊率)的寶貝上做定向推廣。

優(yōu)化創(chuàng)意，例如真人拍攝，不要令人反感的牛皮癬“腦白金，恒源祥”標題和圖片內(nèi)容保持一致，標題內(nèi)容有足夠的商品信息。用2個圖文創(chuàng)意推廣，跟搜索關(guān)鍵詞一樣。這樣掌柜們就可以看到哪個圖文創(chuàng)意好，重點推哪個。

這種圖是在浪費出價：

3、選擇性投放出價

優(yōu)先采用單獨位置出價，沒有單獨位置出價會使用通投出價。出價的操作如下：

您可通過分析對不同性別、購買力和買家星級所代表人群投放的效果數(shù)據(jù)，設(shè)置你要加價的人群

及加價幅度，設(shè)置投放人群只針對定向使用。

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建議：低于參考價10%起步，5分錢為幅度，緩緩提高出價,保持一定時間，然后緩緩降低出價。

注意事項：

前幾天可能會沒流量，保持耐心，慢慢加價。

通過量子實時來觀察，起步不要獲取過多流量，要給未來留空間

高于一周參考價10%~20%出價，一般第二天就會有流量

加價到出價和流量能承受的頂點后，保持3-4天。

期間務(wù)必不要暫停投放。

建議先在旺旺焦點圖等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。

舉個例子：

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紅框內(nèi)，花費整體趨勢符合上下坡法，展現(xiàn)量整體遞增后略降保持穩(wěn)定狀態(tài)。

藍框內(nèi)對比，同樣的出價，流量相差4倍。上下坡法的效果!

綠圈內(nèi)為不穩(wěn)定因素，如果沒有暫停或者猛烈降價，效果會更好!

4

4、數(shù)據(jù)分析，在直通車后臺的定向投放報表和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)里查看定向的效果。

最后根據(jù)定向投放的數(shù)據(jù)來調(diào)整投放位置的出價，建議每天都看定向報表，定向每天的流量變化都很快，實時調(diào)整定向推廣的位置、人群出價策略。

掌柜們，在定向推廣的操作上是否按照以上四步驟來走的呢?如果還沒有操作起來，趕緊行動吧!

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本文來源： 淘寶直通車定向推廣優(yōu)化指南