寶貝頁面白紙一張，盡管掌柜們絞盡腦汁，但還是丑陋不堪、過于單調(diào)，顧客紛紛逃失！

寶貝描述的內(nèi)容策劃

首先，為了節(jié)省大量時間，避免大部分的重復(fù)工作，可以將寶貝描述內(nèi)容分為兩種性質(zhì)，一是“特殊內(nèi)容”，二是“通用內(nèi)容”，特殊內(nèi)容是每個寶貝都不同的，例如圖片、尺寸、參數(shù)等，這些內(nèi)容必須逐個寶貝編輯發(fā)布，想偷懶是不可能的哦。通用內(nèi)容是多個寶貝相同的，例如快遞說明、售后服務(wù)、購買須知、品牌故事、產(chǎn)品知識等，這些內(nèi)容沒有必要一個個去編輯的，因為可以通過工具實現(xiàn)批量添加、批量修改、批量替換。明明可以幾分鐘就完成的事情，我們完全沒有必要白白浪費幾天的時間，對于掌柜來說，最大的經(jīng)營成本就是時間!

其次，不同階段和不同能力的掌柜，可以劃分不同的寶貝描述欄目，分別實現(xiàn)不同的營銷功能。

1、基礎(chǔ)描述欄目：

主要是提供買家最需要了解的基本信息。例如寶貝展示、寶貝描述、快遞說明、售后服務(wù)、商品參數(shù)、商品報價、購買須知、退換說明、聯(lián)系方式、尺寸相關(guān)、測量方法、模特展示、細節(jié)展示、購物流程、支付方式等。

2、強化增值欄目：

主要是提供更多的信息增強寶貝描述的說服力，提高店鋪的品牌感、專業(yè)感，令買家更放心購買，同時減少咨詢量。例如效果展示、設(shè)計手稿、品牌故事、關(guān)于我們、產(chǎn)品知識、公司榮譽、鑒別方法、洗滌建議、使用方法、保養(yǎng)方法、授權(quán)證書、質(zhì)檢證書、用戶評價等。

3、營銷刺激欄目：

主要是為買家提供更多產(chǎn)品選擇，擴大購買范圍，增加成交機會。例如熱賣推薦、相關(guān)寶貝、搭配套餐、搭配套餐、新品推介、好評推介等。

再次，寶貝描述綜合打分可以粗略地從描述內(nèi)容的美觀度、全面度、營銷刺激度、可信度、圖片質(zhì)量五大方面來衡量，在其他條件基本相同的情況下，如果寶貝描述綜合評分低于30分，成交轉(zhuǎn)化率基本上是低于0.2%的，在30-50分之間，成交轉(zhuǎn)化率低于1%，50-70分之間則可以達到2-3%，70-90分則可以達到4-6%，90分以上甚至能達到8%以上。

親愛的同學(xué)們，請關(guān)注一下自己的寶貝描述，看看你做到了哪些、能打多少分，你的成交轉(zhuǎn)化率又是多少?

寶貝描述模板，就是讓原來的寶貝描述區(qū)域從一張白紙，變?yōu)橐粡垪l理清晰、視覺美觀的“信紙”，從而大大提升描述專業(yè)度、店鋪檔次、可信度，直接刺激購買轉(zhuǎn)化。

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