搭配套餐
1.工具概述
搭配套餐是將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來(lái)銷售，通過(guò)促銷套餐可以讓買家一次性購(gòu)買更多的商品。提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。此工具目前不支持虛擬類商品。
下面頁(yè)面我們看到的是淘寶首頁(yè)，我在首頁(yè)搜索欄中搜索“手機(jī)”關(guān)鍵詞，在中間的維度勾選“搭配減價(jià)”，那么出現(xiàn)的寶貝都是設(shè)置過(guò)搭配套餐的。因此，從某種程度上說(shuō)，搭配套餐工具還能幫助提高寶貝的曝光率。
2.設(shè)置路徑
2.1營(yíng)銷中心--促銷管理—搭配套餐
2.2創(chuàng)建套餐
下面我們看到的整個(gè)套餐設(shè)置頁(yè)面，商家們是不是覺得很熟悉呢？有點(diǎn)像發(fā)布商品的頁(yè)面。接下來(lái)我們將整個(gè)頁(yè)面分解來(lái)看。
2.2.1設(shè)置套餐基本信息
接下來(lái)，我們將針對(duì)紅框標(biāo)注的每一點(diǎn)信息做出說(shuō)明。
- 套餐標(biāo)題
套餐標(biāo)題和我們寶貝標(biāo)題不一樣，寶貝標(biāo)題設(shè)置好壞直接影響到商品的自然搜索排名，而套餐標(biāo)題只要做到簡(jiǎn)潔明確就可以了，一般建議用來(lái)說(shuō)明套餐中包含的商品以及相應(yīng)優(yōu)惠
- 添加搭配寶貝
一個(gè)套餐最多可搭配5個(gè)商品，最少不得少于2個(gè)
- 搭配套餐的總價(jià)要低于單個(gè)寶貝原價(jià)總和
在設(shè)置套餐價(jià)格的時(shí)候商家朋友們要格外注意，這里填寫的是價(jià)格，而非折扣，請(qǐng)核對(duì)清楚再確認(rèn)，之前有出現(xiàn)過(guò)商家填錯(cuò)套餐價(jià)，最終導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p失的事件，請(qǐng)各位慎重填寫！
2.2.2設(shè)置物流信息
目前套餐可以選擇賣家包郵或者買家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，建議商家根據(jù)自己的實(shí)際情況及促銷力度進(jìn)行選擇。
2.2.3設(shè)置完成
設(shè)置完成后，就會(huì)出現(xiàn)這樣的頁(yè)面，這個(gè)為搭配套餐的套餐詳情頁(yè)面。
3.案例解讀
正面案例：該商家打破了淘寶自帶的搭配套餐頁(yè)面，將更多的搭配套餐的促銷信息展現(xiàn)在店鋪首頁(yè)和單品詳情頁(yè)面中，顯得更為直觀和美觀。
反面案例：搭配套餐工具使用的目的是實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售，提高店鋪客單價(jià)，因此建議商家選擇可搭配性強(qiáng)的商品做套餐。下面這個(gè)案例由一個(gè)手表搭配多個(gè)手表形成了一個(gè)套餐，可以作為推薦，但基本不能實(shí)現(xiàn)連帶銷售，是比較失敗的組合。
4.注意事項(xiàng)
4.1最多可以設(shè)置50個(gè)搭配促銷套餐。
4.2搭配套餐的總價(jià)要低于單個(gè)寶貝原價(jià)總和。
4.3搭配套餐最多可搭配5個(gè)商品。買家對(duì)單品分別作評(píng)價(jià)。
4.4搭配套餐注意選擇非同質(zhì)性、可搭配性強(qiáng)的商品
5.常見問(wèn)題解答
5.1問(wèn)：什么類型的產(chǎn)品最適合做搭配套餐？
答：食品、家居用品、服飾這些類目的商品搭配性強(qiáng)，且單價(jià)比較低，若能通過(guò)套餐讓買家感受到實(shí)惠，會(huì)提升套餐的轉(zhuǎn)化率
5.2問(wèn)：套餐中的商品做促銷折扣，是否會(huì)影響套餐價(jià)格？
答：不會(huì)，套餐價(jià)格是根據(jù)套餐一口價(jià)設(shè)定的，和單品優(yōu)惠促銷無(wú)關(guān)
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本文來(lái)源： 店鋪如何設(shè)置搭配套餐促銷方式
