要駕好直通車，誰說非得日投千金？每日預算200元以內(nèi)，如何讓投入的錢不打水漂？

“窮人”看過來：沒錢怎么開車

文/子龍

關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)化率、長尾詞、推廣計劃、精準引流

對于中小賣家，在有限的推廣預算內(nèi)想得到高的產(chǎn)出，如果采用大眾玩法，勢必傷筋動骨。駕一葉扁舟，與其在波濤洶涌的大江大河里激流搏浪，還不如偏安一隅，在涓涓細流中幸福地撈魚。

如果每日預算在200元以內(nèi)，怎么玩才能讓投進去的錢不打水漂？作為直通車入門級的賣家，最需要的是耐心地學習和不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞。在開車初期，由于質(zhì)量得分偏低肯定會在養(yǎng)詞期間出現(xiàn)虧損，這是個交學費的階段，需要的便是沉穩(wěn)地去觀察和分析產(chǎn)品、關(guān)鍵詞匹配度、出價排名之間的關(guān)系。

在開始實施推廣前，如何選一個靠譜的推廣產(chǎn)品，如何優(yōu)化圖片和標題在淘寶論壇里有很多經(jīng)驗分享帖，在此就不做重復說明。但是值得提出的是，產(chǎn)品頁面和店鋪結(jié)構(gòu)優(yōu)化也是必須的，要做到很好的消化流量，必須對進店的顧客做好購物引導。不然因為產(chǎn)品本身描述問題造成轉(zhuǎn)化率低下，再如何開車都無濟于事。

轉(zhuǎn)化率為王

目前在搜索排名中，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是一個比較大的權(quán)重，所以大量設(shè)置關(guān)鍵詞，從而實現(xiàn)多方面引流對于轉(zhuǎn)化率并不高的入門級賣家而言并不可靠，甚至會影響到推廣寶貝的排名。因此入門級的賣家應該著重考慮提高轉(zhuǎn)化率，盡量不浪費寶貴的流量資源。

為了讓進入店鋪的流量更加精準可控，首先在做推廣計劃前，先關(guān)閉站外推廣和定向推廣，并且在創(chuàng)建推廣產(chǎn)品時，不啟用類目出價，將所有關(guān)鍵詞設(shè)置成精準匹配。最好也適當?shù)仃P(guān)閉郵費成本過高的偏遠地區(qū)，讓就非常有限的流量盡可能的發(fā)揮作用。

從整體看，大部分中小賣家可以歸類在以下三種情形中： 1.產(chǎn)品關(guān)鍵詞少，競爭激烈；2.關(guān)鍵詞少，競爭相對不激烈；3.產(chǎn)品關(guān)鍵詞多，競爭激烈。

關(guān)鍵詞少，競爭激烈

首先對于關(guān)鍵詞少，但是競爭激烈的行業(yè)，在200元以內(nèi)的預算中用直通車推廣達到一個很好的投入產(chǎn)出比相對有點困難。但是做到維持店內(nèi)人氣或者讓推廣產(chǎn)品實現(xiàn)直通車微盈利還是有可行性的。

小家電類目就類似于此，有價值的關(guān)鍵詞偏少，但是出價偏高。針對這種情況，通常我們只要找出目前銷量和轉(zhuǎn)化率最好的幾個關(guān)鍵詞著重優(yōu)化。眾所周知，每天對于各個行業(yè)來說都有特定的幾個流量高峰期，在流量高峰來臨之前，就可以針對這幾個關(guān)鍵詞調(diào)整出價和排名。大部分賣家通常會在高流量期間提高分時折扣，很少會去做細致的調(diào)整工作，所以利用這個因素，中小賣家可以細微調(diào)整出價讓自己的寶貝在一個有利的位置（比如第一頁的第九和第十個直通車位）。依次類推，在每個流量高峰時段調(diào)整出價，讓自己主推的產(chǎn)品停留在滿意的位置，并且在流量高峰期間時刻關(guān)注自己的寶貝排名情況。

關(guān)鍵詞多，競爭慘烈

對于關(guān)鍵詞很多但是競爭近乎慘烈的行業(yè)，通常來說很多賣家會設(shè)置四個推廣計劃，然后填滿800個關(guān)鍵詞。用一個形象的比喻來說便是“鳥槍法”——來一個流量算一個。這種做法不僅工作量巨大，費時費力，有流量但是不精準。采用二托一的辦法優(yōu)化直通車，可以做到精準地引流。

首先建立三個推廣計劃，同樣的對每個計劃都關(guān)閉站外投放、定向和類目推廣，并且只選用長尾詞進行精準匹配推廣。第一個計劃主要放置組合詞，每日限額控制在60元左右。組合詞的來源主要就是通過top5萬、類目詞、屬性詞等進行組合，但是做完組合詞以后，一定要人工進行初步篩選，把偏差很大的關(guān)鍵詞去除，減少后期的工作量。對于關(guān)鍵詞出價，通常來說要略低于核心關(guān)鍵詞的均價即可。比如目前“女裙”出價在0.8元左右，那么“冬款 女裙”可以出價在0.5～0.7元之間。這樣就可以在自己能承受的出價能力內(nèi)篩選高性價比的關(guān)鍵詞，通過每日預算的設(shè)定，限制因為某些不精準關(guān)鍵詞引入的垃圾流量，從而保證產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

第二個計劃主要是針對淘詞，運用淘詞工具，篩選有價值的長尾詞。綜合查看各個參數(shù)，著重以轉(zhuǎn)化率為主，其次觀察當前商品數(shù)和搜索人數(shù)以及搜索次數(shù)這些參數(shù)的情況。

例如第四個關(guān)鍵詞“裙子 秋冬 短裙”，相對來說轉(zhuǎn)化率達到0.71%，直通車均價也算合理。再觀察搜索次數(shù)103319次，搜索人數(shù)21232人，也就是說人均搜索次數(shù)達到了4.87次。這就說明買家對這類產(chǎn)品的需求度是比較高的。用這個詞的當前寶貝數(shù)有52290，競爭對手也少很多，因此，這個詞總體來說性價比還是蠻高的。同理第八個關(guān)鍵詞“裙子 冬 半身裙”也有選用價值。當然選取的關(guān)鍵詞最好還要和產(chǎn)品本身有很高的匹配度，也就是說每觀察一個關(guān)鍵詞，首先要查看關(guān)鍵詞和產(chǎn)品本身是否合適，而不是只參考這些數(shù)據(jù)指標。通過淘詞篩選的關(guān)鍵詞比第一個計劃的關(guān)鍵詞可信度更加高一些，所有在出價上可以比第一計劃偏高一點。這樣就算是兩個計劃出現(xiàn)關(guān)鍵詞重復，也會優(yōu)先展現(xiàn)第二個計劃里關(guān)鍵詞，從而實現(xiàn)養(yǎng)高質(zhì)量得分的目的。

第三個推廣計劃是將前面兩個計劃中有轉(zhuǎn)化的詞進行收錄和優(yōu)化。通過前兩個計劃將關(guān)鍵詞培養(yǎng)成10分詞后，將該詞復制到第三個計劃中。在15分鐘以后刪除原先計劃中的這個關(guān)鍵詞（直通車系統(tǒng)15分鐘收錄一次，所以在將詞挪到第三計劃中的時候不能立即刪除原先計劃里面的關(guān)鍵詞，不然會有可能降低質(zhì)量得分）。

每三天為一個周期對第一計劃和第二計劃進行關(guān)鍵詞的篩選和培養(yǎng)，對第三個計劃中，最有價值的幾個詞做好每天都進行優(yōu)化調(diào)整的工作。這樣就可以科學合理地減少工作量，能讓自己的推廣費用做到有效利用。通過不斷的篩選和優(yōu)化，將有可能找到出價很低，但是轉(zhuǎn)化率很高的詞。

關(guān)鍵詞少，競爭相對不激烈

這種情況下，通常只要把核心的關(guān)鍵詞展現(xiàn)在一個有利的位置就可以輕松地實現(xiàn)低投入高產(chǎn)出了。這類詞往往出現(xiàn)在一些細分類目以及冷門行業(yè)，由于對于冷門行業(yè)操作相對簡單，在此就不做詳細闡述。

對于預算并不多的賣家來說，舍去不可控的高流量，讓關(guān)鍵詞精準，這樣雖然到店的人數(shù)會少很多，但是帶來的銷售并不會比常規(guī)的推廣效果差。因此，在推廣初期抵擋住高流量的**，耐心地做好轉(zhuǎn)化率，這樣會比主流的推廣方法更加可靠。

【小結(jié)】

0～200元預算：抓住長尾詞，做好中心匹配，關(guān)閉站外以及定向投放，不拼流量，拼轉(zhuǎn)化。

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本文來源： 天貓中小賣家必看：沒錢怎么開直通車