踏入九月，你還在賣夏裝嗎？這時(shí)正是秋裝上新的大好時(shí)候了。秋裝預(yù)熱，夏裝促銷，作為具有前瞻目光的賣家親們?cè)跄苠e(cuò)過(guò)這一換季良機(jī)。9月新款預(yù)熱如何做？換季時(shí)我們要從各個(gè)維度準(zhǔn)備好新款，做好流量的銜接，提前做好寶貝的預(yù)熱，這樣才能領(lǐng)先同行，搶占優(yōu)勢(shì)。
（一）選款
換季時(shí)，寶貝預(yù)熱是一個(gè)很重要的事，首先要選款。選款過(guò)程中需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題——
1、了解寶貝是否符合當(dāng)前潮流趨勢(shì)和社會(huì)主流價(jià)值的需求。
2、寶貝具有一定的客戶成交記錄和客戶評(píng)價(jià)。賣產(chǎn)品一定要突出其賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵俸玫膶氊惾舨荒苋轿坏卣故境鰜?lái)，也沒用的。
3、寶貝貨源充足，市場(chǎng)需求量大。
4、寶貝在貨源渠道和銷售價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)。同樣的寶貝，同樣的信譽(yù)，在內(nèi)功完全一樣的情況下，只有更大的折扣力度才能打動(dòng)買家。
（二）定位
截取自2012-12-01至2014-08-24的相關(guān)數(shù)據(jù)。
從上圖來(lái)看， “七分袖連衣裙”人群是集中在30-34及35-39歲范圍內(nèi)的女性群體。從這一點(diǎn)，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的購(gòu)物人群普遍是白領(lǐng)或已婚媽媽，因此根據(jù)該人群定位，可以對(duì)店鋪及產(chǎn)品進(jìn)行整改。
此外，將地域定位劃分在華東，華北地區(qū)。8-9月份剛好是從炎熱的夏季過(guò)渡到?jīng)鏊那锛緯r(shí)，那么產(chǎn)品的樣式就得根據(jù)地區(qū)進(jìn)行分化。買家只會(huì)購(gòu)買最適合自己的和自己最需要的產(chǎn)品。根據(jù)這一點(diǎn)，我們可以針對(duì)這2個(gè)地區(qū)進(jìn)行單獨(dú)的推廣，以更好地引入流量。
要知道，店鋪的推廣與店鋪定位、人群定位密不可分。店鋪想要做得最好，流量一定要精準(zhǔn)。只有流量精準(zhǔn)了，才能帶來(lái)更多成交的用戶群。
（三）店鋪內(nèi)功
店鋪的首頁(yè)最好要為預(yù)熱款做首焦海報(bào)圖。把自己的賣點(diǎn)，自己在做或者要做的活動(dòng)體現(xiàn)出來(lái)。這樣大家才會(huì)記住你。如寶貝分類頁(yè)的優(yōu)先展現(xiàn)，詳情頁(yè)增加了主圖視頻，都可以提高買家質(zhì)量的信任。同時(shí)，店鋪內(nèi)的小活動(dòng)也是不能少的，可以在詳情增加優(yōu)惠券，激發(fā)買家的購(gòu)買興趣。
（四）淘寶直通車推廣
新款的預(yù)熱，目的主要是為下一個(gè)季度做準(zhǔn)備。
首先：關(guān)鍵詞的培養(yǎng)測(cè)試。前期主要是培養(yǎng)精準(zhǔn)詞及反季詞，不建議上太多的詞。養(yǎng)詞期間先提升關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，再提升質(zhì)量得分，后期進(jìn)擴(kuò)詞，新添加的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分會(huì)很高，并且可以用較低的點(diǎn)擊單價(jià)帶來(lái)更多的流量。
其次，冬季熱詞可以提前添加。在點(diǎn)擊單價(jià)很低的情況下，精準(zhǔn)流量越多，對(duì)店鋪后期的推廣影響越大。
最后，定向的前期培養(yǎng)。從單款寶貝的推廣，帶動(dòng)店鋪的推廣。當(dāng)單品的流量以及轉(zhuǎn)化穩(wěn)定之后，就可以加大店鋪的推廣力度以及定向、鉆石展位等推廣力度，有計(jì)劃地進(jìn)行流量提升。
總的來(lái)說(shuō)，前期主要是測(cè)試點(diǎn)擊率，培養(yǎng)質(zhì)量分；中期：流量節(jié)奏性引入，對(duì)精準(zhǔn)詞的流量進(jìn)行提升；旺季期：大力度引流，關(guān)注轉(zhuǎn)化率。
9月新款預(yù)熱如何做？換季的時(shí)要懂得如何從各個(gè)維度準(zhǔn)備好新款，做好流量的銜接，提前做好寶貝的預(yù)熱，這樣才能領(lǐng)先同行，搶占優(yōu)勢(shì)。
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