賣粽也能走萌路線？怎么不行，看下三只松鼠的成功經(jīng)驗就知道了。確實，現(xiàn)在在淘寶做生意，簡單死板地等著客戶上門，這種心態(tài)已經(jīng)不行了。現(xiàn)在人們追求的是更高質(zhì)量的物質(zhì)精神生活，自然對新鮮事物的追求會更強烈些，要想吸引別人的關(guān)注，首先，一定要有異于別人的特色存在。端午節(jié)快到了，粽子在淘寶賣不動？看看三全家的粽子是如何成為瘋狂的搶手品吧！

　　三全，一家做速凍食品有20多年歷史的“老企業(yè)”，要如何打開粽子市場，甚至是更多產(chǎn)品的市場？這是三全思考已久的事情。參考網(wǎng)絡(luò)上“小米、雕爺牛腩、三只松鼠”等熱銷品牌的營銷路線，三全也開始走上了自己的萌路線。他們將這些案例剖析了一遍，分析自己的優(yōu)劣勢：在產(chǎn)品層面，他們操作的空間不太大，一個是時間問題，一個是因為幾千年的粽子，搞創(chuàng)新確實很難。產(chǎn)品層面已經(jīng)固定了，要突破這局面，就得從營銷方面入手。互聯(lián)網(wǎng)思維追求有趣、好玩，這兩樣也是迎合網(wǎng)民口味的重要元素？在此思維的驅(qū)動下，三全最后選擇了三只松鼠的動漫形象和可口可樂的私人定制及網(wǎng)絡(luò)流行語為參考模式，以來打造三全的新營銷模式，這也就是現(xiàn)在在微博和朋友圈被廣泛討論的“龍粽粽”卡通粽子。
　　（一）三全粽子模式有四個萌特征
　　第一，用卡通增強品牌的親近感。一般來說，卡通是增強品牌親切感的最好方式，動漫以及擬人的方式是貫穿各個消費群體的，就像那句“快到碗里來”的廣告語，多生動有趣。因此，選擇通過動漫來傳遞食品品牌感覺是一個很有效的營銷方式，畢竟現(xiàn)在已經(jīng)是一個一切行業(yè)都是娛樂業(yè)的時代，以80、90、00后為主的主流消費的時代，沒有一點好玩的心態(tài)是很難迎合這群主流群體的消費群體。三全花了四個月的時間，把粽子和龍的元素結(jié)合起來，塑造了一個又呆又萌的圓嘟嘟的形象，盡管需要更精細(xì)化的為這個動漫形象勾勒性格、命運、故事，但現(xiàn)在已經(jīng)威力不小了，三角形的身體，已經(jīng)被網(wǎng)友惡搞出很多版本。
　　第二，無厘頭賀詞，賦予粽子新意義。要說到了端午節(jié)，不送粽子吧，不合適，送吧，其實對方也不太看重，因此，也就沒有了禮節(jié)之外的話題性。怎么彌補這一方面？三全從可口可樂的案例上找到靈感，在每一個包裝上都印上一段話，如： “爺，您辛苦了，好好犒勞一下自己吧！”“老板，你和秘書一起出差，老板娘知道嗎？等，這些話語用龍粽粽這個卡通形象說出來，意義就不一樣了，若你覺得話語還不夠好，還可以私人定制，想說什么就說什么，好讓消費者參與到這款產(chǎn)品中來。
　　第三，在體驗環(huán)節(jié)做極致創(chuàng)新。三全在每一盒龍粽粽里，都送了一個百寶盒，盒子里面有濕巾，吃完粽子可以擦手，還有一些其他好玩的小禮品。因此，不要小瞧了這個創(chuàng)新，三只松鼠靠著濕巾和鑷子，解決了顧客吃完核桃的痛點，三全也是出于此意。但三全還多了一步，那就是做了一個布袋子來裝粽子。這個布袋子帶來的作用可不要小瞧了，有客戶發(fā)微博說，買了龍粽粽后，大人吃的是粽子，年輕人就把這個好玩的形象發(fā)到微博吐槽去，而小孩子卻忙著搶印有卡通形象的包裝袋來裝玩具。粽子布袋還可以用來裝手機(jī)、裝零食、裝化妝品等各種你想的用法，就這樣每天陪著你，成為你生活的一部分。因此，三全的一個粽子，能給一家人帶來快樂。這種購物體驗帶來的樂趣及故事傳播的能力，也或許就是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心。　　
　　第四，社交引爆，推波助瀾。以上做法都創(chuàng)造了天然的口碑傳播引爆點。像卡通形象、無厘頭的賀詞、布袋，這是一整套的呆萌體系，讓很多消費者都會自發(fā)地傳播、點評。
　　（二）文化的力量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于口味　　
　　極致的用戶體驗，還體現(xiàn)在對用戶心理的細(xì)微把握上。在用戶的調(diào)研過程中，三全還發(fā)現(xiàn)了一個較為隱蔽的關(guān)鍵細(xì)節(jié)。像南方人一般都喜歡200克一個的粽子，而三全粽子的規(guī)格是100克一個，這也是他們在南方市場賣得不好的一個原因——這跟北方人喜歡吃大饅頭南方人喜歡吃小饅頭完全相反。但正是這種細(xì)微的習(xí)慣差異，就讓你無法打開市場了。
　　三全作為北方企業(yè)，想攻占江浙一帶的粽子市場，就得打敗五芳齋等當(dāng)?shù)乩掀放疲糁皇菑漠a(chǎn)品創(chuàng)新去打，也不容易，因為粽子這種產(chǎn)品，北方人再怎么創(chuàng)新，也不太容易撼動老品牌在南方人心中的地位。而要打文化牌就不一樣了，把粽子做成現(xiàn)代文化創(chuàng)意品牌后，傳統(tǒng)優(yōu)勢就不成威脅了。
　　現(xiàn)在，三全團(tuán)購部每天接到大量訂單，只要卡通版的粽子，其他都不太考慮了。但是，對于三全來說，這種互聯(lián)網(wǎng)化的嘗試，品牌提升價值遠(yuǎn)大于銷售價值，品牌趣味化、品牌年輕化，是最近幾年傳統(tǒng)企業(yè)的焦點問題，現(xiàn)在的年輕人，沒有一點好玩的心態(tài)是很難迎合的，因此，即便你是行業(yè)巨頭，也要放下架子，像正常人一樣跟他們溝通，他們才會買你的賬。

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本文來源： 端午節(jié)三全賣粽萌在哪里?