從歷年數(shù)據(jù)看，每年雙11的成交總額都在成倍增長(zhǎng)，從2009年的5000萬元，到2010年的9.36億元，到2012年的191億元，再到2013年的350.19億元，銷售額呈現(xiàn)百倍增長(zhǎng)，但面對(duì)逐漸趨于飽和的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，新的增量從哪里產(chǎn)生？電商打破了地理界限，既然如此可否將“天下沒有難做的生意”做到海外。
數(shù)據(jù)顯示2012年中國(guó)跨境電商的交易總額為2萬億元，2013年則突破3.1萬億元。如果按照30%的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)到2016年將到達(dá)6.5萬億元。較之，2013年淘寶和天貓的總成交總額僅為1.54萬億元，實(shí)現(xiàn)規(guī)模增量，跨境電商有著巨大潛力。而阿里集團(tuán)也在積極布局電商進(jìn)出口零售交易，截至2014年7月，入駐天貓國(guó)際的品牌已有涵蓋45個(gè)國(guó)家的超過4000個(gè)品牌。僅今年上線的品牌就有Apple、Muji、Zara、 Calvin Klein、Costco等。
一面是海外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)垂涎已久，另一方面廣大中國(guó)賣家已經(jīng)開始不甘心只做國(guó)人的生意。今年雙11，阿里首次將其旗下的進(jìn)出口平臺(tái)天貓國(guó)際和速賣通、淘寶海外納入其中，享受一年一度的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)所帶來的流量紅利，哪怕他們中最遙遠(yuǎn)的海外消費(fèi)者與中國(guó)賣家有著長(zhǎng)達(dá)24小時(shí)的時(shí)差。
一大波山姆大叔來了
在國(guó)內(nèi)原本名不見經(jīng)傳的美國(guó)會(huì)員制零售賣場(chǎng)Costco(好市多)，最近因其入駐天貓國(guó)際，并在雙11預(yù)售期間以3天內(nèi)賣出3噸堅(jiān)果和1.5噸蔓越莓干而名聲大噪。在歷經(jīng)漫長(zhǎng)的觀望期后，以其擅長(zhǎng)的單品制勝打法，邁出了拓展中國(guó)市場(chǎng)的第一步。
位居美國(guó)零售批發(fā)業(yè)老二的好市多其實(shí)早在15年前就已有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的打算。彼時(shí)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沃爾瑪已在深圳開設(shè)第一家實(shí)體店，同期搶占中國(guó)市場(chǎng)的還有德國(guó)的麥德龍、法國(guó)的家樂福。帶著精選品類的做法是否會(huì)水土不服的疑問，以及直面與眾多零售業(yè)巨頭拼殺的顧慮，讓其對(duì)中國(guó)這塊廣闊而又陌生的市場(chǎng)忍痛擱置進(jìn)駐計(jì)劃，并以謹(jǐn)慎的態(tài)度觀望著。
好市多中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人表示，其在創(chuàng)始之初的定位就有別于沃爾瑪海量SKU和低價(jià)策略，線下門店都是基于收費(fèi)制會(huì)員體系推出精選商品的路線。在全球范圍內(nèi)的近600家店鋪均鎖定4000個(gè)SKU。面對(duì)早批入華商超以大而全的模式獲得繁盛景象，好市多多少為自己的經(jīng)營(yíng)模式能否旗開得勝心存顧慮。
而在觀望期間，它也獲得了另一個(gè)信息。中國(guó)市場(chǎng)不同于北美，北美的大型商超位于連接商業(yè)中心和外圍居民社區(qū)的中間近郊地帶；而中國(guó)的大型商基于人流量需求大多位于租金高昂的商業(yè)中心。這種國(guó)情不同所產(chǎn)生的城市建設(shè)差異，讓上述巨頭們?cè)诔跆街袊?guó)市場(chǎng)時(shí)付出了高昂的“學(xué)費(fèi)”。10余年間，國(guó)際大型連鎖商超退出、關(guān)閉、停罷等案例時(shí)有發(fā)生，這也間接應(yīng)證了照搬北美經(jīng)驗(yàn)并不適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。而這段慘痛的摸索階段，好市多所幸躲過了一劫。
2014年9月，阿里巴巴在紐約上市的消息傳到了好市多方面。以此為合作契機(jī)，在沒有任何推廣和刻意安排下，10月12日好市多開拓中國(guó)市場(chǎng)的第一步以在天貓國(guó)際開設(shè)旗艦店的方式開啟。上線后的作為首波預(yù)售的兩款產(chǎn)品自營(yíng)品牌蔓越莓干和堅(jiān)果的訂單量超過15萬單，遠(yuǎn)高于預(yù)期的訂單量，好市多在登陸中國(guó)后一夜成名。
“蔓越莓干和堅(jiān)果本身就是好市多的明星單品，在選品時(shí)也參考了天貓國(guó)際提供的阿里大數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，并在定價(jià)上參考了全網(wǎng)同類商品的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以品牌能做到的最低價(jià)出售；另一方面鎖定精準(zhǔn)人群，以對(duì)品牌有一定認(rèn)知的海歸和留學(xué)生為目標(biāo)受眾。”天貓國(guó)際小二認(rèn)為最重要的還是品牌、海關(guān)、平臺(tái)三方的合作。好市多目前除了利用傳統(tǒng)直郵外另一種物流是保稅模式，即在中國(guó)海關(guān)跨境試點(diǎn)區(qū)的保稅倉(cāng)設(shè)立配套設(shè)施，提前做好過關(guān)準(zhǔn)備，并在貨品進(jìn)關(guān)后與順豐速運(yùn)對(duì)接發(fā)貨，從而縮短用戶等待時(shí)間。就目前幾次運(yùn)營(yíng)效果來看，預(yù)售模式有效縮短了消費(fèi)者的物流時(shí)間成本和郵費(fèi)成本。且為應(yīng)對(duì)雙11大批量的發(fā)貨壓力，天貓國(guó)際和菜鳥物流制定了保稅、直郵、集貨三種物流方案。
而就海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)而言，如果在沒有充分了解中國(guó)城市零售區(qū)域的分布情況下，貿(mào)然入華開設(shè)線下門店，極有可能會(huì)面臨一些水土不服的癥狀，且試錯(cuò)成本過高。好市多目前只安排少數(shù)人員負(fù)責(zé)在華業(yè)務(wù)的開展，主管品牌、貨品、供應(yīng)鏈三塊，日常店鋪運(yùn)營(yíng)交由第三方代運(yùn)營(yíng)公司。如此以最低成本的運(yùn)營(yíng)投入，來獲取大量集中訂單和消費(fèi)數(shù)據(jù)，為后續(xù)開拓工作打下了穩(wěn)固基礎(chǔ)。就品牌方而言，在看到單品銷量可觀的欣喜之余，更多的還是看到了品牌未來在中國(guó)消費(fèi)者心中的滲透率。
賣家遠(yuǎn)征隊(duì)
如果說海外商家入華參加雙11是全球化勢(shì)不可擋的趨勢(shì)，那么向海外遠(yuǎn)征的中國(guó)賣家則更值得我們關(guān)注。據(jù)2013年的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)電子商務(wù)的直接從業(yè)人員超過220萬，間接參與人數(shù)超過1600萬，其中絕大部分的賣家選擇了內(nèi)銷市場(chǎng)，專注境外市場(chǎng)的賣家只占其中很小一部分。
“是平日10倍的流量，雙11讓人期待。” 童儉丞是寧波從事跨境電商業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司甜蜜時(shí)空的副總經(jīng)理，旗下男裝品牌Heegrand和We best的主要顧客大多都來自俄羅斯、巴西和美國(guó)，通過速賣通、eBay、Amazon等平臺(tái)渠道銷售，成立不到兩年保持著1.3～1.5億元人民幣的年銷售量。作為速賣通賣家首次參與雙11，他覺得這無疑是阿里上市后在海外市場(chǎng)的首秀亮相，大促也以美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間為準(zhǔn)。
“一般人不關(guān)注我們做外貿(mào)的商家，認(rèn)為只有國(guó)內(nèi)電商有大促，但事實(shí)并非這樣。”在今年的819大促中，甜蜜時(shí)刻收獲了2.4萬份來自全球100多個(gè)國(guó)家的訂單，按照他們店鋪的客單價(jià)15美元起算，這一次練兵的成績(jī)是36萬美元。區(qū)別于淘寶、天貓上的“人民幣賣家”，“美元玩家”童儉丞的大促經(jīng)驗(yàn)是利用好跨境購(gòu)物的時(shí)間差。“為縮短物流時(shí)間，我們?cè)谛陆⑸虾：蛯幉ń⑷齻€(gè)倉(cāng)庫，各自處理面向不同地理方位的訂單。”據(jù)介紹，甜蜜時(shí)空最大銷售對(duì)象來自于鄰國(guó)俄羅斯，按照常規(guī)的收貨時(shí)間在7～9天，但如果直接從新疆的倉(cāng)庫發(fā)貨，可縮短2天。賣家利用這2天時(shí)間將發(fā)往俄羅斯的訂單收集完畢后，向新疆倉(cāng)進(jìn)行補(bǔ)單，“有點(diǎn)類似預(yù)售的模式，周轉(zhuǎn)快的話可以實(shí)現(xiàn)0庫存。”同樣，發(fā)往巴西和北美的貨由上海和寧波兩個(gè)倉(cāng)完成。
面對(duì)即將到來的雙11，因其時(shí)間點(diǎn)臨近國(guó)外傳統(tǒng)節(jié)日圣誕節(jié)，本身也是出口商最忙碌的時(shí)期。因此，商家多以理性的態(tài)度來看待，畢竟能否預(yù)支海外消費(fèi)者的消費(fèi)潛能，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來說尚屬試水初期。
走向世界的底氣
早在2013年雙11復(fù)盤時(shí)，天貓就曾耐人尋味的公布了來自海外買家的訂單情況，其中不乏來自北美、日本、韓國(guó)等地區(qū)的可觀數(shù)據(jù)。2014年上半年，一達(dá)通被阿里巴巴全資收購(gòu)，成為阿里旗下專注外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)后，立刻針對(duì)外貿(mào)企業(yè)發(fā)放出口補(bǔ)貼政策。2014年10月的活動(dòng)布告中，針對(duì)進(jìn)出口零售的天貓國(guó)際、速賣通和淘寶海外成為了雙11的新成員，且各自在海外媒體和各國(guó)社交網(wǎng)站、線下等渠道進(jìn)行廣告投放，打出買斷全球流量的口號(hào)。天貓總裁喬峰在雙11的媒體見會(huì)上也提出：將雙11推向全球是在向海外投資商表現(xiàn)出阿里巴巴是一家全球化視野的企業(yè)，給海外投資者更大的信心。
電子商務(wù)的出現(xiàn)，縮短了買賣雙方之間的距離，打消了地域的限制，買家不僅可以在線上貨比三萬家，還可以購(gòu)買全球特色產(chǎn)品。在無法預(yù)知國(guó)內(nèi)電商零售市場(chǎng)何時(shí)會(huì)趨于飽和，增量放緩的情況下，搶先一步開拓海外市場(chǎng)，進(jìn)行全球化布局，是電商平臺(tái)和賣家都需關(guān)注的方向。而經(jīng)營(yíng)跨境電商需具備一定門檻的特性，也為有實(shí)力的賣家提供了機(jī)會(huì)。拋開雙11的增量不談，賣家更應(yīng)該關(guān)注的是如何在市場(chǎng)培育期搶占紅利。
數(shù)據(jù)顯示2012年中國(guó)跨境電商的交易總額為2萬億元，2013年則突破3.1萬億元。如果按照30%的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)到2016年將到達(dá)6.5萬億元。較之，2013年淘寶和天貓的總成交總額僅為1.54萬億元，實(shí)現(xiàn)規(guī)模增量，跨境電商有著巨大潛力。而阿里集團(tuán)也在積極布局電商進(jìn)出口零售交易，截至2014年7月，入駐天貓國(guó)際的品牌已有涵蓋45個(gè)國(guó)家的超過4000個(gè)品牌。僅今年上線的品牌就有Apple、Muji、Zara、 Calvin Klein、Costco等。
一面是海外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)垂涎已久，另一方面廣大中國(guó)賣家已經(jīng)開始不甘心只做國(guó)人的生意。今年雙11，阿里首次將其旗下的進(jìn)出口平臺(tái)天貓國(guó)際和速賣通、淘寶海外納入其中，享受一年一度的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)所帶來的流量紅利，哪怕他們中最遙遠(yuǎn)的海外消費(fèi)者與中國(guó)賣家有著長(zhǎng)達(dá)24小時(shí)的時(shí)差。
一大波山姆大叔來了
在國(guó)內(nèi)原本名不見經(jīng)傳的美國(guó)會(huì)員制零售賣場(chǎng)Costco(好市多)，最近因其入駐天貓國(guó)際，并在雙11預(yù)售期間以3天內(nèi)賣出3噸堅(jiān)果和1.5噸蔓越莓干而名聲大噪。在歷經(jīng)漫長(zhǎng)的觀望期后，以其擅長(zhǎng)的單品制勝打法，邁出了拓展中國(guó)市場(chǎng)的第一步。
位居美國(guó)零售批發(fā)業(yè)老二的好市多其實(shí)早在15年前就已有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的打算。彼時(shí)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沃爾瑪已在深圳開設(shè)第一家實(shí)體店，同期搶占中國(guó)市場(chǎng)的還有德國(guó)的麥德龍、法國(guó)的家樂福。帶著精選品類的做法是否會(huì)水土不服的疑問，以及直面與眾多零售業(yè)巨頭拼殺的顧慮，讓其對(duì)中國(guó)這塊廣闊而又陌生的市場(chǎng)忍痛擱置進(jìn)駐計(jì)劃，并以謹(jǐn)慎的態(tài)度觀望著。
好市多中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人表示，其在創(chuàng)始之初的定位就有別于沃爾瑪海量SKU和低價(jià)策略，線下門店都是基于收費(fèi)制會(huì)員體系推出精選商品的路線。在全球范圍內(nèi)的近600家店鋪均鎖定4000個(gè)SKU。面對(duì)早批入華商超以大而全的模式獲得繁盛景象，好市多多少為自己的經(jīng)營(yíng)模式能否旗開得勝心存顧慮。
而在觀望期間，它也獲得了另一個(gè)信息。中國(guó)市場(chǎng)不同于北美，北美的大型商超位于連接商業(yè)中心和外圍居民社區(qū)的中間近郊地帶；而中國(guó)的大型商基于人流量需求大多位于租金高昂的商業(yè)中心。這種國(guó)情不同所產(chǎn)生的城市建設(shè)差異，讓上述巨頭們?cè)诔跆街袊?guó)市場(chǎng)時(shí)付出了高昂的“學(xué)費(fèi)”。10余年間，國(guó)際大型連鎖商超退出、關(guān)閉、停罷等案例時(shí)有發(fā)生，這也間接應(yīng)證了照搬北美經(jīng)驗(yàn)并不適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。而這段慘痛的摸索階段，好市多所幸躲過了一劫。
2014年9月，阿里巴巴在紐約上市的消息傳到了好市多方面。以此為合作契機(jī)，在沒有任何推廣和刻意安排下，10月12日好市多開拓中國(guó)市場(chǎng)的第一步以在天貓國(guó)際開設(shè)旗艦店的方式開啟。上線后的作為首波預(yù)售的兩款產(chǎn)品自營(yíng)品牌蔓越莓干和堅(jiān)果的訂單量超過15萬單，遠(yuǎn)高于預(yù)期的訂單量，好市多在登陸中國(guó)后一夜成名。
“蔓越莓干和堅(jiān)果本身就是好市多的明星單品，在選品時(shí)也參考了天貓國(guó)際提供的阿里大數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，并在定價(jià)上參考了全網(wǎng)同類商品的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以品牌能做到的最低價(jià)出售；另一方面鎖定精準(zhǔn)人群，以對(duì)品牌有一定認(rèn)知的海歸和留學(xué)生為目標(biāo)受眾。”天貓國(guó)際小二認(rèn)為最重要的還是品牌、海關(guān)、平臺(tái)三方的合作。好市多目前除了利用傳統(tǒng)直郵外另一種物流是保稅模式，即在中國(guó)海關(guān)跨境試點(diǎn)區(qū)的保稅倉(cāng)設(shè)立配套設(shè)施，提前做好過關(guān)準(zhǔn)備，并在貨品進(jìn)關(guān)后與順豐速運(yùn)對(duì)接發(fā)貨，從而縮短用戶等待時(shí)間。就目前幾次運(yùn)營(yíng)效果來看，預(yù)售模式有效縮短了消費(fèi)者的物流時(shí)間成本和郵費(fèi)成本。且為應(yīng)對(duì)雙11大批量的發(fā)貨壓力，天貓國(guó)際和菜鳥物流制定了保稅、直郵、集貨三種物流方案。
而就海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)而言，如果在沒有充分了解中國(guó)城市零售區(qū)域的分布情況下，貿(mào)然入華開設(shè)線下門店，極有可能會(huì)面臨一些水土不服的癥狀，且試錯(cuò)成本過高。好市多目前只安排少數(shù)人員負(fù)責(zé)在華業(yè)務(wù)的開展，主管品牌、貨品、供應(yīng)鏈三塊，日常店鋪運(yùn)營(yíng)交由第三方代運(yùn)營(yíng)公司。如此以最低成本的運(yùn)營(yíng)投入，來獲取大量集中訂單和消費(fèi)數(shù)據(jù)，為后續(xù)開拓工作打下了穩(wěn)固基礎(chǔ)。就品牌方而言，在看到單品銷量可觀的欣喜之余，更多的還是看到了品牌未來在中國(guó)消費(fèi)者心中的滲透率。
賣家遠(yuǎn)征隊(duì)
如果說海外商家入華參加雙11是全球化勢(shì)不可擋的趨勢(shì)，那么向海外遠(yuǎn)征的中國(guó)賣家則更值得我們關(guān)注。據(jù)2013年的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)電子商務(wù)的直接從業(yè)人員超過220萬，間接參與人數(shù)超過1600萬，其中絕大部分的賣家選擇了內(nèi)銷市場(chǎng)，專注境外市場(chǎng)的賣家只占其中很小一部分。
“是平日10倍的流量，雙11讓人期待。” 童儉丞是寧波從事跨境電商業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司甜蜜時(shí)空的副總經(jīng)理，旗下男裝品牌Heegrand和We best的主要顧客大多都來自俄羅斯、巴西和美國(guó)，通過速賣通、eBay、Amazon等平臺(tái)渠道銷售，成立不到兩年保持著1.3～1.5億元人民幣的年銷售量。作為速賣通賣家首次參與雙11，他覺得這無疑是阿里上市后在海外市場(chǎng)的首秀亮相，大促也以美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間為準(zhǔn)。
“一般人不關(guān)注我們做外貿(mào)的商家，認(rèn)為只有國(guó)內(nèi)電商有大促，但事實(shí)并非這樣。”在今年的819大促中，甜蜜時(shí)刻收獲了2.4萬份來自全球100多個(gè)國(guó)家的訂單，按照他們店鋪的客單價(jià)15美元起算，這一次練兵的成績(jī)是36萬美元。區(qū)別于淘寶、天貓上的“人民幣賣家”，“美元玩家”童儉丞的大促經(jīng)驗(yàn)是利用好跨境購(gòu)物的時(shí)間差。“為縮短物流時(shí)間，我們?cè)谛陆⑸虾：蛯幉ń⑷齻€(gè)倉(cāng)庫，各自處理面向不同地理方位的訂單。”據(jù)介紹，甜蜜時(shí)空最大銷售對(duì)象來自于鄰國(guó)俄羅斯，按照常規(guī)的收貨時(shí)間在7～9天，但如果直接從新疆的倉(cāng)庫發(fā)貨，可縮短2天。賣家利用這2天時(shí)間將發(fā)往俄羅斯的訂單收集完畢后，向新疆倉(cāng)進(jìn)行補(bǔ)單，“有點(diǎn)類似預(yù)售的模式，周轉(zhuǎn)快的話可以實(shí)現(xiàn)0庫存。”同樣，發(fā)往巴西和北美的貨由上海和寧波兩個(gè)倉(cāng)完成。
面對(duì)即將到來的雙11，因其時(shí)間點(diǎn)臨近國(guó)外傳統(tǒng)節(jié)日圣誕節(jié)，本身也是出口商最忙碌的時(shí)期。因此，商家多以理性的態(tài)度來看待，畢竟能否預(yù)支海外消費(fèi)者的消費(fèi)潛能，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來說尚屬試水初期。
走向世界的底氣
早在2013年雙11復(fù)盤時(shí)，天貓就曾耐人尋味的公布了來自海外買家的訂單情況，其中不乏來自北美、日本、韓國(guó)等地區(qū)的可觀數(shù)據(jù)。2014年上半年，一達(dá)通被阿里巴巴全資收購(gòu)，成為阿里旗下專注外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)后，立刻針對(duì)外貿(mào)企業(yè)發(fā)放出口補(bǔ)貼政策。2014年10月的活動(dòng)布告中，針對(duì)進(jìn)出口零售的天貓國(guó)際、速賣通和淘寶海外成為了雙11的新成員，且各自在海外媒體和各國(guó)社交網(wǎng)站、線下等渠道進(jìn)行廣告投放，打出買斷全球流量的口號(hào)。天貓總裁喬峰在雙11的媒體見會(huì)上也提出：將雙11推向全球是在向海外投資商表現(xiàn)出阿里巴巴是一家全球化視野的企業(yè)，給海外投資者更大的信心。
電子商務(wù)的出現(xiàn)，縮短了買賣雙方之間的距離，打消了地域的限制，買家不僅可以在線上貨比三萬家，還可以購(gòu)買全球特色產(chǎn)品。在無法預(yù)知國(guó)內(nèi)電商零售市場(chǎng)何時(shí)會(huì)趨于飽和，增量放緩的情況下，搶先一步開拓海外市場(chǎng)，進(jìn)行全球化布局，是電商平臺(tái)和賣家都需關(guān)注的方向。而經(jīng)營(yíng)跨境電商需具備一定門檻的特性，也為有實(shí)力的賣家提供了機(jī)會(huì)。拋開雙11的增量不談，賣家更應(yīng)該關(guān)注的是如何在市場(chǎng)培育期搶占紅利。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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本文來源： 跨境買賣：一大波高帥富襲來
