最近很多朋友問我，我的產品有展現，刷了有排名，但就是流量少，為什么？其實很簡單，你刷出來的排名，雖然有了位置，但不是真實上來的，你的產品并不能讓大眾真正接受，你的產品主圖根本沒有抓住用戶心理需求點，點擊率低，自然流量就少。今天，我們就來聊一聊，如何提高寶貝主圖的點擊率。


　　定義可能有必要再講一下，就是你想要個什么東西，這個東西就立馬出現在你面前，這樣就迎合了你的需求。我們一起來看幾張圖片。

　　經過大量測試，90%的人感覺第二組迎合度最高。為什么？你自己想想？然后我們再看下面一組圖片：

　　同樣一組圖片，只是圖片上的文字做了修改，測試結果發現，90%的人感覺第三組迎合度最高，是不是有點不一樣的感覺？相信你悟到了一點。我們再看下面一組圖片：
　　
　　麻煩了，你找不到方向了，說不出哪組迎合度高，呵呵！測試結果也一樣，沒有特別突出的一組。

　　為什么會這樣，其實我想表達就是，每個關鍵字背后都有一個人群需求。只有把需求分析出來，然后體現到主圖上，讓用戶知道這是為他而準備的，那么他點擊你的幾率才會打！

　　第一張圖片中，為什么第2組圖迎合度最好，原因很簡單。我們先從每個關鍵字的表面理解一下搜索人的需求：

　　1）男士香水，從字面理解一個男人想買一瓶香水；
　　2）男士香水持久淡香，從字面理解是一個男人想買一瓶香水，他希望這瓶香水是持久淡香的；
　　3）男士古龍水，從字面理解是一個男人想買一瓶香水，而這瓶香水要是古龍水。

　　那么，就不難理解為什么第2組迎合度最高，因為第二組圖片上表明了身份，我就是男士淡香水，你要的就是我，懂了吧？

　　然后看第二張圖片，為什么這里又成了第3組迎合度最高？一樣的道理，因為搜“男士古龍水”的人就是想要找一瓶男人用的古龍水，而第3組就告訴這個搜索的人，我就是男士古龍水，那你還有不點擊的理由嗎？

　　到了第三張圖片時，大家突然就迷茫了，因為搜索出來的結果圖片，都沒有一個告訴搜索的這個人，我是誰？

　　我們再來看下面這張圖片：

　　是不是很有意思，同一個關鍵字面對不同的三個圖片時，你感覺哪一組點擊率會是最高的呢？當然是那個告訴搜索者我是誰的那張圖片，后面兩組都沒有表明身份，是濃香還是淡香，是女士還是男士，沒有任何信息，需要用戶自己判斷。


1）不要撒謊欺騙消費者

　　很多商家看了許多教你做圖片的視頻，或者培訓課程，他們都讓你去套一些文案，例如：爆賣幾千筆、100%好評、已經賣瘋了、很快漲價、最后一天等等，這些真的有用嗎？真的幫助你的圖片有更多人點擊嗎？

　　其實用戶不是真傻逼，有的時候傻，但是潛意識不傻，打個比方，看看下面這種圖片：

　　這張主圖告訴用戶的信息有哪些？文字告訴搜索的用戶，這件衣服很寬松舒適，這是一件賣瘋了的外套，然后圖片本身告訴用戶這個外套是老年人穿的，是唐裝風格，對吧！

　　問題來了，其他信息都看不出太多毛病，但賣瘋了這點是欺騙，或者是有點吹牛，因為你就賣了136件，怎么能說是賣瘋了呢？可能你感覺這樣吹下無所謂，但有的時候往往就是因為這么小的點，在用戶潛意識留下了差距。對于一個新用戶，你要獲取他的信任，結果你在第一步就讓他不信任你了，那么如何談轉化，請大家用心思考一下。

2）學會找賣點

　　找賣點通常是大家擅長的，但這里講的不是表象賣點，而是心理賣點。你也知道正常人講的東西我都不喜歡講，因為表象賣點誰都能抓一大把出來，心理賣點才是99%的人看不到的東西，而這往往是最重要的。

　　我建議你們用思維導圖把跟這個產品有關的賣點需求做一個發散分析，心理賣點是指用戶還沒有打開電腦之前的第一意識，例如你今天突然間想買一個靠枕，那么你想要買這個的一瞬間，你想要的這個東西是什么造型，或者你希望是什么樣的。我們要的賣點就是這個，但是這個要怎么獲取呢？有4種方式：

　　第一種：關鍵字，字面獲取推理。
　　第二種：大數據判斷，打開shu.taobao.com輸入你要的關鍵字，然后通過數據推理。
　　第三種：評價數據獲取，打開你產品的評價，或者同類產品競爭對手的評價，從評價中找到。
　　第四種：直接打電話問購買過的客戶，記住千萬別問你身邊的朋友，沒有觸動他主觀意識的需求，問了也是白問，因為他壓根沒有想過我要買這樣一個產品。問買過的客戶要怎么問呢？你只要問他當時想買這個東西時第一念想是什么，例如買這個衣服就是想過年回家送給媽媽的，或者是想給媽媽找個有精神一點的唐裝。

　　為什么要這樣做，因為用戶搜索之后，會先快速鎖定滿足他第一念想的產品，跟念想不匹配的產品會被大腦快速過濾，你懂的，一旦被過濾，你就沒機會了。

　　講回剛剛老年唐裝的案例，我們通過整理提取之后，可以優化圖片如下兩種方案：

3）學會如何做減法

　　這個應該是99.999%做淘寶人都難以理解的東西，有很多人理解但是做不到。的確，這個社會就是做多容易做少難，讓你找賣點你可以找一堆，你都想把一堆賣點都體現到主圖上，讓你從那么多賣點里只將一個核心賣點做到主圖時，你往往做不到，感覺每個賣點都重要，都應該讓用戶知道，但往往賣點多了，就沒有賣點。呵呵，這個道理我相信你也懂。

　　我們來看個例子，例如你搜索：哺乳文胸，你會看到很多這樣的圖片，不管是直通車圖片，還是主圖：


　　
　　你發現了嗎？以上每個圖片上都是一堆賣點，狠不得把所以賣點都告訴用戶。用戶真的需要知道這么多嗎？這些真的是用戶想要的嗎？

　　上面圖片中，有一些商家選模特就出了問題，這個東西只有生孩子的媽媽才需要的，生孩子的媽媽通常年齡都在25歲以上的居多，你搞個那么小的模特，而且那么漂亮，怎么看都不是媽媽級的，能有代入感嗎？

　　賣給媽媽，跟賣個普通女人是不同的，雖然都是女人，但當媽媽的女人是有母愛的，而買普通文胸的女人，他們在乎的是好看，對吧？那么，你拍照還是按照賣普通文胸的拍攝方式拍，這就是不匹配。

　　你們可以看看高手是怎么干的，這也是哺乳文胸行業目前為止研究用戶最透徹的一家店鋪，看看他的主圖：

　　不用多說，你看到了你想要的，一個剛剛生完孩子的母親，慈愛的看著它的孩子，然后我們再看看他的直通車圖片，突出一個大賣點：

　　這個產品其實共性賣點跟上面那些圖片都一樣，但他就是不突出那么多，就只告訴你“拒絕下垂”你怕哺乳影響胸部下垂的就來找我，相信你也看懂了。

　　請忘記一切所謂的技巧，核心就是要抓住用戶的心理。當然，還有一種情況，你自己不會美工，總是做不好圖片，那有一個簡單的方法，就是想好了內容，直接淘寶搜索：直通車圖設計，一堆接單的，也就50左右一張圖片，這樣不就解決了？

　　如果你的類目主圖不能打字，有嚴格控制的話，那就用到直通車圖片上，這個理論同時適用于主圖和直通車推廣創意圖片。

　　最近，我把這套方式告訴了兩個基礎一般的成員，他們修改之后，其他因素不變的情況下，轉化率從2%直接提升到了3.6%左右，你問我為什么，其實就是這么簡單，我什么都沒有干。今天，我將這個秘密公開分享，希望看到這篇文章的每一個電商路上的朋友，你們都學會珍惜，用了就是你的，不用永遠是別人的。

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本文來源： 3步讓主圖點擊率提升200%