針對(duì)本帖內(nèi)容，在3月28日（本周四）14:00，鉆展會(huì)有一堂在線答疑的課程，來解答大家的疑問。所以學(xué)習(xí)完本帖之后，你有任何的問題，都可以在帖子后面留言，我們將優(yōu)先回答帖子中的問題，并且也會(huì)優(yōu)先邀請(qǐng)?zhí)釂栒邊⒓诱n程。所以，關(guān)于鉆展BM，有什么問題，趕快提問吧 ！
【提問格式】：店鋪主旺旺號(hào)+問題
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-主營類目：女裝
-開始使用BM時(shí)間：2012年8月
流量一直以來都是我們最關(guān)心的問題，而直通車隨著競爭越發(fā)激烈，點(diǎn)擊單價(jià)越來越高，引流也很受限制，于是我們開始了鉆展生涯。
經(jīng)過了反復(fù)的學(xué)習(xí)研究，鉆展的點(diǎn)擊率是重中之重，而關(guān)乎點(diǎn)擊率最直接的因素就是素材，而素材我們無法預(yù)知怎樣做出來的素材點(diǎn)擊是一定好的，唯一的方法是做很多很多張進(jìn)行測試，最終留下最好的。
而我們店鋪，大家都知道中小賣家實(shí)力不強(qiáng)悍，只能聘用兼職美工，想要做很多很多的素材慢慢的去測試，是無法實(shí)現(xiàn)，而且按照張數(shù)計(jì)費(fèi)也比較難承受，于是我們就用上了鉆展后臺(tái)的BM素材，試用了一段時(shí)間各方面都還不錯(cuò)，一個(gè)模板能編輯多張。
我們店鋪的鉆展素材都是使用BM制作的，在BM之前兼職美工做的圖片點(diǎn)擊率大概是在2%左右，后來一直使用BM，素材投放數(shù)據(jù)基本穩(wěn)定，如下圖，平均在4%左右。
那下面就分享一下我們?cè)囉肂M素材過程中的一些小經(jīng)驗(yàn)。
1.選模板——結(jié)合店鋪風(fēng)格
首先我們先了解一下自己行業(yè)和類似風(fēng)格店鋪的素材，以及文案，來挑選自己店鋪?zhàn)钸m合的模板進(jìn)行編輯。
比如說歐美風(fēng)，那么什么樣的背景更合適，以及模板的樣式，也可以結(jié)合自己的店鋪裝修來選。
比如我們店鋪的風(fēng)格都是小清新的，那一般會(huì)選擇這種風(fēng)格的模板進(jìn)行制作：
下面這兩個(gè)素材，都是用這個(gè)模板制作出來的：
圖1【投放位置 首焦二】這張點(diǎn)擊率達(dá)到3-5之間，也試過同樣的背景和模特 不同文案但是沒有這個(gè)高，需要摸索測試出來的。
圖2【投放位置 首焦二】點(diǎn)擊最高達(dá)到6。
2.模特替換——其他作圖工具輔助，替換自己店鋪的模特
很不會(huì)作圖的情況下也可以找和自己店鋪相近的修改為自己想要的內(nèi)容進(jìn)行使用，當(dāng)然最好是替換自己店內(nèi)的模特圖片。
現(xiàn)在的BM模板有提升，背景可以直接使用，我們可以把模特?fù)赋鰜碛肞NG的格式傳進(jìn)去，傳素材的時(shí)候是要求KB不大于30的，那么KB數(shù)大了怎么辦呢，我們就用PS切片。美圖也能完成的，把它切成兩張或者三張來拼合，這樣就沒有問題，具體做法，查看圖片大小，然后把圖片的像素尺寸平均分?jǐn)?，然后進(jìn)行裁剪保存上傳，這樣圖片變小了KB也就小了，如PS保存的KB還是很大 可以用美圖打開保存一下KB就縮小了很多【我的方法比較笨】。
【投放位置 首頁二屏大圖】點(diǎn)擊均值1.8。
3.文案編輯——文案切忌過多，突出主題即可。
比如促銷+寶貝優(yōu)勢(shì) 店鋪上新 店鋪活動(dòng)，直接了當(dāng)傳達(dá)就可以 切記過多的文字，排版整齊，看上去美觀一些。文案顏色3種以內(nèi)，過多顏色很凌亂，連審核都通過不了。
【投放位置 首焦二】平均點(diǎn)擊4左右，有些模板本身文案較多，自己也要適當(dāng)取舍。
BM原模板
我制作后的圖片：
【小二有話說】從這位掌柜的分享我們可以看出，gzsxjy家是使用BM比較熟練的，他們家的制圖有以下特點(diǎn)：
1.出圖迅速、大量：他家現(xiàn)在后臺(tái)正在使用的100多張鉆展創(chuàng)意圖片都是用BM制作的，使用BM作圖相比請(qǐng)按件計(jì)費(fèi)的兼職美工又迅速又劃算，大量的出圖能力保證了掌柜有圖可測，通過測試提高圖片的點(diǎn)擊率。
2.對(duì)模板改動(dòng)較大：從原模板和掌柜制作完的圖片我們可以看出，掌柜在制圖的時(shí)候會(huì)加入更多自己的想法，從尺寸、背景、模特到文案都會(huì)對(duì)原模板進(jìn)行很大的改變。
這也是之前BM模板尺寸不完善、模板不夠精致造成的。比如之前的模板沒有首焦（490170）的尺寸，模特圖和背景粘連，掌柜只好一起換掉了。但是2013年以來，我們新增了鉆展主要尺寸，更新了模板精致度，想要制作更簡單的掌柜只要選擇最進(jìn)上架的模板來制作就好了。
3.知道什么樣的創(chuàng)意是好的創(chuàng)意：雖然掌柜自己沒辦法做出好看的創(chuàng)意圖，但是掌柜對(duì)鉆展有一定了解，知道什么樣的創(chuàng)意是好的廣告圖片，所以我們可以看到掌柜用BM制作出來的圖雖然簡單，但是主題突出、風(fēng)格統(tǒng)一、文案簡潔、排版整齊，才會(huì)有這么好的點(diǎn)擊效果。
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所以想用好BM的掌柜們，快來看看最新的BM小貼士，重新認(rèn)識(shí)下鉆展制圖利器——BannerMaker吧。
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