雙十一大促素材分析研究
廣告素材有兩方面，一方面是賣家，一方面是用戶。有兩大屬性：品牌屬性和銷售屬性。
為了幫助賣家更好地了解大促素材的規(guī)律和特點，玩轉(zhuǎn)大促，從雙十一廣告點與點擊率的關(guān)系和雙十一廣告位性價比和類目分析兩方面研究。
11.1號到11號，帶和不帶的比例是51%和49%。
從11月1號起，到雙十一色彩的廣告素材所占比重逐漸增加，11月8日是兩個增重點。越靠近雙十一，推折扣的比重越大。推品牌的店鋪大多數(shù)是細(xì)分類目并且知名度一般的店鋪。比如中老年店鋪，大碼女裝店鋪，賣皮草的店鋪。
越是大賣家，雙十一的預(yù)熱做得越早。
素材中能帶天貓的logo最好，要學(xué)會借勢。
C店預(yù)熱的形式最好是折扣，五折已經(jīng)深入人心，建議賣家放棄秒殺。
女裝類目雙十一當(dāng)天首焦圖的ROI增長幅度高于CPC的增長幅度，但是淘金幣卻是CPC的增長幅度高于ROI的增長幅度。
化妝品類目在雙十一期間，焦點圖的性價比跟平常效果相差無幾，焦點圖4的ROI明顯好于焦點圖2和焦點圖3。建議化妝品類目賣家投放焦點圖4。
整體來看，雙十一1號到6號，可主打曝光和店鋪收藏，少量打銷售。之后可著重打銷售量。
素材用戶調(diào)研
通過對用戶調(diào)研，發(fā)現(xiàn)單純通過低價來打動用戶已經(jīng)很難。
女裝更注重款式和面料，建議素材成功的第一步就是選對款。對于化妝品來說，品質(zhì)在第一位，因此品牌保證則至關(guān)重要。對于電器尤其是大家電來說，往往品牌格局較為清晰，因此實在的促銷最后誘惑力。
淘寶的圖片廣告基本定律：有人比沒人好。女人感性，只要圖片漂亮就會點擊，男人理性，更注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)。電器類產(chǎn)品更關(guān)注產(chǎn)品本身的刻畫，模特或者背景有時反而會弄巧成拙。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
