各位掌柜，大家好！
鉆展的定向功能大家可能都有所了解，但是在投放中會遇到很多這樣那樣問題，造成了定向計劃的效果達不到預(yù)期，廣告的點擊率一直上不去,點擊成本也一直居高不下。
今天我再來給大家把鉆展定向功能再從以下幾個方面梳理一遍：
原理和目的
店鋪定向
人群定向
要點總結(jié)
原理和目的
1、群體定向和店鋪定向的原理基本是一樣的，都是系統(tǒng)對淘寶上買家的歷史購物行為，包括瀏覽，收藏，購買等行為，將買家定義出不同的特性。提煉出21個主流類目人群，并按產(chǎn)品價格產(chǎn)品的價格和買家所處的地域進行分類。店鋪定向則是更加細化到定義為哪個店鋪的訪客。
2、商家在投放廣告時可以根據(jù)不同買家的特性定義出不同的人群和不同店鋪的訪客，并優(yōu)先給到這批客戶展現(xiàn)自己的廣告
3、精準(zhǔn)的定向能夠鎖定精準(zhǔn)的訪客，提升自己廣告的點擊率，從而降低廣告的點擊成本。店鋪定向還能夠維護好自己店鋪的老客，并且不斷的去挖掘競爭對手的客戶和潛在客戶。
店鋪定向
一、選擇正確的目標(biāo)店鋪
1、直接競爭對手，和自己店鋪風(fēng)格，定價，產(chǎn)品都相近的店鋪——搶客戶
2、潛在目標(biāo)客戶，相關(guān)類目的店鋪，買家訪問，收藏，購買有相關(guān)性的店鋪——養(yǎng)客戶
3、通過找一些參加大型活動的店鋪，分析買家的行為，找這樣的店鋪——推活動
二、正確尋找目標(biāo)店鋪
1、量子恒道
通過量子恒道排行榜找到行業(yè)內(nèi)以及相關(guān)行業(yè)內(nèi)近7天店鋪瀏覽量和寶貝瀏覽量高的店鋪作為自己定向的目標(biāo)店鋪。
2、搜索店鋪
從淘寶首頁搜索欄選擇店鋪，輸入產(chǎn)品類目關(guān)鍵詞進行搜索。
注：得出搜索結(jié)果掌柜還需進入店鋪內(nèi)查看一下店鋪所賣的產(chǎn)品是否有你搜索的關(guān)鍵詞。確認無誤才收集這些店鋪的掌柜ID。可以統(tǒng)一收集在一個文檔里，建立計劃時一起添加。
3、店鋪街
從淘寶首頁進入店鋪街頁面，在熱門分類和熱門店鋪推薦里找到符合自己需要的店鋪
4、主題活動
通過在當(dāng)下熱門主題活動中找到適合自己的目標(biāo)店鋪
5、商業(yè)廣告
看淘寶的商業(yè)廣告，找那些長期或近期一直在投放廣告的商家。從中篩選出目標(biāo)店鋪
三、設(shè)置技巧
1、定向目標(biāo)店鋪一定要找滿
單個計劃所要定向的店鋪盡可能的填滿—50家。
店鋪定向的流量直接是指向某家店鋪的訪客，因此流量十分精致，但也相對較少。如果所定的目標(biāo)店鋪數(shù)量不足就會造成所能買到的店鋪定向流量不足。
2、使用系統(tǒng)推薦和自定義結(jié)合
系統(tǒng)會給掌柜推薦所定向的店鋪，數(shù)量是150家。系統(tǒng)推薦會根據(jù)訪客訪問店鋪和自己店鋪的相關(guān)性去推薦，精準(zhǔn)度也會比較高。建立計劃時因為不能同時在一個計劃里建立系統(tǒng)體檢和自定義店鋪，所以要分開建立計劃，這樣也方便查看點擊率效果。
3、對定向的目標(biāo)店鋪進行分類，并且還可以分時間段建立不同的計劃，給出不同的出價
按自己的需要把目標(biāo)店鋪進行分類分別建立不同計劃給出不同的出價，這樣有助于獲取精準(zhǔn)流量的同時控制好我們的廣告成本。
按時間段分別定向出價，競爭激勵的時間段高出價，競爭不太激勵的時間段低出價、這樣也可以很好的控制廣告成本。
四、商家案例
我們可以從計劃名中看到，這位掌柜把自己的目標(biāo)店鋪進行了分類，并且在7月11號這一天在首頁4輪播焦點圖同一個位置上建立了不同的2個計劃。時間段是互為補充的。目的就在于保證獲取精準(zhǔn)流量的前提下更好的降低自己的廣告成本。
從效果上看，第一個廣告計劃的PPC成本是0.26元，買到了3771個點擊。在競爭不太激烈且流量不高的吃飯這個時間段用很低的成本買到了想要的流量。
第二個廣告計劃的PPC是0.37元，買到了15807個點擊。雖然高出0.11元的成本，但為了在競爭激烈的下午這個時間段買到更多的精準(zhǔn)流量也是值得的。
這未掌柜把系統(tǒng)推薦計劃和自定義計劃分別建立2個計劃進行投放，自定義計劃為主。系統(tǒng)推薦計劃為次，相互補充獲取流量，控制好自己的廣告成本。
群體定向
一、設(shè)置技巧
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本文來源： 鉆展精準(zhǔn)定向，提升廣告效果
