鉆展一詞對我們掌柜來說都不陌生，鉆展對于我們小賣家而言一直似乎是一個想碰而不敢碰的推廣方式，相信大多數(shù)掌柜都曾有這樣的看法。

7月初初次嘗試多計劃鉆展，整體效果呢不是很理想，從整體推廣計劃來看淘金幣展位還算不錯，那就拿出來和大家互相學(xué)習(xí)下吧，還請大蝦們多多指教。

做鉆展大家最關(guān)心的問題就是點擊率，要想擁有較高的點擊率就要有好的素材，

平時多留意一些比較好的素材加以收藏，這個工作可以交給美工去做，做鉆展素材前結(jié)合以往的收集素材做參考，整理出文案素材設(shè)計思路，交給美工或者設(shè)計人員去做圖吧，然后上傳去做測試.

下面鉆展素材圖片是我們7月初時做的一個測試，淘金幣展區(qū)女裝類目素材的CTR均值在3.77%—4.41%，我們的測試結(jié)束后平均值4%左右。

活動結(jié)束后分析探討了點擊率低的幾個可能因素

1.主題不明確 比較雜亂

2. 雖然說突出了促銷折扣，但是圖片整體比較小模糊不夠清晰，展示款式雖多但主題款式圖片效果不好，不夠吸引客戶點擊。

第二張素材圖片：雖說折扣力度不大，但是點擊率高達11%，經(jīng)過測試修改已經(jīng)遠超出行業(yè)的平均水平

接下來分析下我們修改后的素材點擊率高的原因：

1.簡單明了，主題突出，圖片清晰。

2.突出局部感，讓客戶進一步了解衣服質(zhì)感，真對消費客戶人群做了下定位。

以上是兩次參展計劃對比數(shù)據(jù)

鉆展素材要想有高的點擊率，好素材是首要的，做素材文案時一定要理清文案思路

在做文案設(shè)計時首先要考慮下：

1.放在那里

設(shè)計時必須要考慮廣告牌的應(yīng)用環(huán)境

例如：我們的素材展示選擇了淘金幣頁面，那么美工在做素材時盡量要和展示的頁面主題色調(diào)搭配。

2.干什么用

是推廣爆款單品？還是全店推廣？

我們這次選擇的是推廣店鋪（推廣全店時店鋪首頁一定要優(yōu)化好）

3.吸引點在那里？

折扣力度是否給力，產(chǎn)品圖片是否較好等。

由于初次的測試，二次投放時我們主要是對圖片進行了優(yōu)化，嘗試展示了絲綢面料的局部質(zhì)感。

只要理清楚文案思路，思路明確店鋪美工設(shè)計出來才不會那么費勁，如果推廣人員沒有把文案思路很好的傳達給美工，有時很多設(shè)計出來的圖片不符合自己的要求。改了在改整的美工也很迷茫，所以推廣人員一定要和美工設(shè)計人員做好溝通。

鉆展素材設(shè)計時一定要注意：圖片清晰 主題明確 款式要給力 文案凸顯優(yōu)勢

我們在二次設(shè)計素材時文案主要突出：桑蠶絲媽媽裝絲綢衣服7折

這樣才能更好的提高點擊率。

下面是其它展位的素材分享給親們

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本文來源： 她的焦點圖點擊率做到了11%