1. 關(guān)鍵詞：CPM,展示位,固定展位,日預(yù)算,投放,展位圖片,凍結(jié),曝光量,PV

關(guān)鍵詞說明

CPM

賣家選擇的展示位所在的網(wǎng)頁被打開一千次（1000個(gè)PV），所需支付的費(fèi)用。

展示位

網(wǎng)頁上的包含圖片、文字、視頻等信息的固定尺寸的展示區(qū)域。

日預(yù)算

計(jì)劃每日的最高消耗金額。如果達(dá)到限額，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)停止投放。

投放

系統(tǒng)根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)則在網(wǎng)頁上展示指定信息的過程。

展示圖片

展示位所要顯示的圖片、文字、Flash等內(nèi)容

凍結(jié)

根據(jù)計(jì)劃的消耗費(fèi)用情況,預(yù)先支出一部分資金的行為。該部分金額只能用于該投放計(jì)劃的投放消耗。

PV

含有展示位的網(wǎng)頁被用戶打開的次數(shù)。

1.1 瀏覽量換算及競(jìng)價(jià)定價(jià)公式

定價(jià)公式

1、CTR(點(diǎn)擊率)=點(diǎn)擊量&pide;展現(xiàn)量

2、CPM(千次展現(xiàn)定價(jià))=CTR×1000×0.5元(參考依據(jù)投放利潤點(diǎn)原則)

3、PV(展現(xiàn)量)=總預(yù)算&pide;千次展現(xiàn)價(jià)×1000

4、點(diǎn)擊量=PV×CTR

5、CPC(點(diǎn)擊成本)=總預(yù)算&pide;點(diǎn)擊量

6、GMV/IPV(到店轉(zhuǎn)化率)=總成交&pide;展現(xiàn)量

點(diǎn)擊率高的位置相應(yīng)的CPM出價(jià)也會(huì)高點(diǎn)，鉆展的投入與產(chǎn)出是成正比的。好的鉆展位置猶如一個(gè)高地，占領(lǐng)一個(gè)制高點(diǎn)就能獲得能多的瀏覽點(diǎn)擊量，對(duì)店鋪及產(chǎn)品宣傳就更有利。

例如：

1、 新版女裝類目首頁一屏四輪播焦點(diǎn)圖

展現(xiàn)量：8132656 點(diǎn)擊量：52193

通過淘寶給出的展現(xiàn)和點(diǎn)擊換算出的CTR：52193&pide;8132656=0.64%

參與競(jìng)拍CPM定價(jià)基準(zhǔn)：0.64%×1000×0.5=3.2元（若競(jìng)拍價(jià)高于基準(zhǔn)定價(jià)可斟酌出價(jià)）

比較：當(dāng)前競(jìng)價(jià)已經(jīng)達(dá)到了15元，是定價(jià)基準(zhǔn)的5倍。當(dāng)前CPC:15元&pide;0.64%×1000=2.34元

如果預(yù)算是1000元

能買到的總流量PV：1000&pide;3.2×1000=311638

能產(chǎn)生的總點(diǎn)擊量：31638×0.64%=2000

每個(gè)點(diǎn)擊所要的花費(fèi)CPC：1000&pide;2000=0.5元

2、 新版女裝類目首頁一屏二輪播焦點(diǎn)圖

展現(xiàn)量：8523490 點(diǎn)擊量：55043

通過淘寶給出的展現(xiàn)和點(diǎn)擊換算出的CTR：55043&pide;8132656=0.68%

參與競(jìng)拍CPM定價(jià)基準(zhǔn)：0.68%×1000×0.5=3.4元（若競(jìng)拍價(jià)高于基準(zhǔn)定價(jià)可斟酌出價(jià)）

比較：當(dāng)前競(jìng)價(jià)已經(jīng)達(dá)到了25元，是定價(jià)基準(zhǔn)的8倍。當(dāng)前CPC:25元&pide;0.68%×1000=3.69元

如果預(yù)算是1000元

能買到的總流量PV：1000&pide;3.4×1000=295502

能產(chǎn)生的總點(diǎn)擊量：295502×0.68%=2000

每個(gè)點(diǎn)擊所要的花費(fèi)CPC：1000&pide;2000=0.5元

 

效果要看第二天投放后所產(chǎn)出的點(diǎn)擊量和到店轉(zhuǎn)化率是否達(dá)到預(yù)期效果，以上換算后的數(shù)值請(qǐng)參考每周5出的“鉆展展位表”。

1.2頻道與類目匹配關(guān)系

 

頻道&匹配類目 女人/服飾/時(shí)尚頻道 適合女性服裝、箱包、飾品、鞋子等類型產(chǎn)品的推廣。 男人頻道 適合男性服裝、箱包、飾品、鞋子等類型產(chǎn)品的推廣。 母嬰頻道 適合孕婦裝、親子裝、母嬰用品等類型產(chǎn)品的推廣。 居家頻道 適合家紡、居家飾品、裝修材料等類型產(chǎn)品的推廣。 社區(qū)頻道 適合尋找大宗買家，招募加盟商。

1.3 投放因素

第一：資源位置（決定了鉆展是否成功的第一因素，一個(gè)好的位置相當(dāng)于一個(gè)好的戰(zhàn)地。把握制高點(diǎn)，定能贏）

第二：出價(jià)（直接決定了在第幾位展出。要保證自己的出價(jià)能夠有自己足夠的流量。決定計(jì)劃是否成功投放的第一要素）

第三：預(yù)算（決定占據(jù)流量比的第一要素。PV越多，對(duì)我們?cè)接欣Ｎ覀兡艿玫降狞c(diǎn)擊相對(duì)越多）

第四：時(shí)間段（根據(jù)消費(fèi)者網(wǎng)購時(shí)間習(xí)慣進(jìn)行時(shí)間段選擇，避免無必要的浪費(fèi)）

第五：廣告圖的點(diǎn)擊率（廣告成本控制的第一要素，單次點(diǎn)擊價(jià)格全靠這個(gè)點(diǎn)擊率決定了。）

上述五點(diǎn)為鉆展條件重要性先后順序。有很多人認(rèn)為廣告圖的點(diǎn)擊率應(yīng)該放在第一位，其實(shí)不然。因?yàn)榍八膫€(gè)是基礎(chǔ)工作。只有基礎(chǔ)工作做扎實(shí)的情況下。我們的廣告圖才有發(fā)揮的余地。

1.4 投放時(shí)段

上圖為女裝行業(yè)成交與訪問時(shí)間序列表，鉆展根據(jù)成交與訪問峰值可設(shè)定投放時(shí)間點(diǎn)：

9-11點(diǎn) 13-16點(diǎn) 20-22點(diǎn)

這三個(gè)時(shí)間段的成交與訪客流量是最集中的，但又是投放競(jìng)價(jià)最激烈的時(shí)段。可以避開競(jìng)價(jià)高的時(shí)段同時(shí)又是訪客流量大的時(shí)段合理安排投放時(shí)段。

1.5 出價(jià)組合

鉆展出價(jià)分為兩個(gè)部分：基價(jià)和定向出價(jià)（CPM出價(jià)=基礎(chǔ)定價(jià)+定向出價(jià)（群體出價(jià)與店鋪出價(jià)的平均值））

基價(jià)：無針對(duì)性消費(fèi)群體的廣告展現(xiàn)方式，面向所有訪問者進(jìn)行投放;

定向出價(jià)：又分為兩類，一類是群體出價(jià)，另一類是店鋪出價(jià)，此兩類的投放是根據(jù)設(shè)定具體消費(fèi)群體組合或店鋪組合進(jìn)行的消費(fèi)群體進(jìn)行展現(xiàn)的。

1、群體出價(jià)的依據(jù)：類目、地區(qū)、性別、購買力

2、店鋪出價(jià)：這里提供50家淘品牌及商城品牌表

2. 產(chǎn)品簡(jiǎn)介

鉆石展位是專為有更高信息發(fā)布需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。性價(jià)比高。更適于店鋪、品牌的推廣。

3. 產(chǎn)品特點(diǎn)

超低門檻：即使花很少的錢也可以在淘寶最有價(jià)值的展示位上發(fā)布信息。

超炫展現(xiàn)：展現(xiàn)形式更炫麗，展現(xiàn)位置更大，展現(xiàn)效果更好。

超憂產(chǎn)出：不展現(xiàn)不收費(fèi)。自由組合信息發(fā)布的時(shí)間、位置、花費(fèi)，輕松達(dá)到最優(yōu)異的投產(chǎn)比。

4. 服務(wù)流程

說明：

1) 產(chǎn)品為在線自助服務(wù)，在購買之前必須登入我的淘寶。

2) 在競(jìng)價(jià)創(chuàng)建之前用戶必須選擇某一個(gè)展示位。

3) 在創(chuàng)建計(jì)劃之前你必須保證有一個(gè)符合尺寸的圖片或Flash，圖片或Flash由賣家自己制作，同時(shí)保證有使用權(quán)。

4) 你可以在創(chuàng)建計(jì)劃之前或者之后充值消費(fèi)賬戶，但請(qǐng)保證在投放開始的前一天有充足的金額。

5. 業(yè)務(wù)規(guī)則介紹

1. 計(jì)劃創(chuàng)建

1) 允許競(jìng)價(jià)的展示位范圍為淘寶網(wǎng)站的所有展示位。具體那些展示位進(jìn)入競(jìng)價(jià)，將由運(yùn)營人員添加。

2) 為了避免創(chuàng)建計(jì)劃失敗，您在創(chuàng)建計(jì)劃之前保證有一個(gè)符合尺寸的信息圖片。

3) 展示圖片必須是圖片或者FLASH。展示圖片需要業(yè)務(wù)人員審核后才允許被計(jì)劃使用。

4) 目前計(jì)劃允許選擇最近三個(gè)月內(nèi)的日期來投放。

5) 您可以指定計(jì)劃一天內(nèi)某幾個(gè)時(shí)段投放。

6) 允許設(shè)置的計(jì)劃每天的最高日限額。

7) 在創(chuàng)建計(jì)劃的時(shí)候不允許低于展示位的CPM出價(jià)、日預(yù)算最低限額。

8) 系統(tǒng)將會(huì)顯示展示位的最近流量、當(dāng)前的競(jìng)價(jià)、可被競(jìng)價(jià)日期預(yù)測(cè)等信息。幫助您做計(jì)劃的決策。

2. 投放規(guī)則

1) 系統(tǒng)每天15點(diǎn)后自動(dòng)提交計(jì)劃進(jìn)行競(jìng)價(jià)投放。

2) 不保證將來某一天的鉆石展位資源正常投放，但系統(tǒng)會(huì)提供最近7天可以被競(jìng)價(jià)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)給您查看。

3) 如果消費(fèi)賬戶沒有足夠的余額,自動(dòng)停止第二天的計(jì)劃投放，所以用戶在計(jì)劃投放前一天的15點(diǎn)之前，保證消費(fèi)賬戶有一天日預(yù)算金額,否則將會(huì)因?yàn)榻痤~不足而停止投放。

4) 由于金額不足而停止投放的計(jì)劃，允許您繼續(xù)充值恢復(fù)投放。當(dāng)然前提是該計(jì)劃還在投放期內(nèi)。

5) 在同一天同一個(gè)時(shí)段內(nèi)CPM出價(jià)高的計(jì)劃優(yōu)先投放

6) 如果計(jì)劃分為多個(gè)小時(shí)段投放，系統(tǒng)將會(huì)根據(jù)實(shí)際的流量情況以小時(shí)為單位平滑消耗。

7) 如果計(jì)劃的投放達(dá)到日預(yù)算限制系統(tǒng)自動(dòng)停止投放計(jì)劃,系統(tǒng)保證每天消耗不超出日預(yù)算限制。

8) 如果計(jì)劃有多個(gè)推廣圖片將會(huì)被隨機(jī)輪播顯示。

3. 計(jì)劃調(diào)整

1) 允許在15點(diǎn)之前調(diào)整計(jì)劃的基本信息。具體內(nèi)容包括：CPM出價(jià)、日預(yù)算、推廣圖片、開始結(jié)束日期、時(shí)段等信息。修改完成后需要等到次日才能生效。

2) 允許暫停投放中的計(jì)劃，該暫停將在次日生效。。

3) 不允許用戶當(dāng)天強(qiáng)行終止投放中的計(jì)劃。如果有特殊情況請(qǐng)?zhí)峤豢头藛T。

4. 結(jié)算規(guī)則

1) 用戶可以隨時(shí)用支付寶向消費(fèi)賬戶充值，充值使用的支付寶只能為用戶的淘寶賬戶綁定的支付寶。

2) 系統(tǒng)每天15點(diǎn)后從您的消費(fèi)賬戶凍結(jié)計(jì)劃第二天的預(yù)算。

3) 計(jì)劃在投放中如果沒有足夠金額,系統(tǒng)自動(dòng)停止競(jìng)價(jià)投放。

4) 系統(tǒng)每天凌晨自動(dòng)結(jié)算返回消費(fèi)賬戶計(jì)劃前一天的消耗余額。

5) 如果計(jì)劃被競(jìng)價(jià)成功并執(zhí)行,該計(jì)劃的實(shí)際投放結(jié)算價(jià)格將按低于當(dāng)前CPM價(jià)格的下一位有效出價(jià)加0.1元進(jìn)行結(jié)算。

6. 主要操作流程說明

1. 可用展示位資源查看 2. 投放計(jì)劃創(chuàng)建 3. 投放計(jì)劃暫停 4. 更換計(jì)劃圖片 5. 調(diào)整計(jì)劃出價(jià)/日預(yù)算 6. 調(diào)整計(jì)劃投放日期 7. 添加展位圖片 8. 消費(fèi)賬戶充值

1. 可用展示位資源查看

簡(jiǎn)介：顯示目前系統(tǒng)運(yùn)行競(jìng)價(jià)的計(jì)劃。

步驟：

a) 用戶點(diǎn)擊 展示位資源 ，進(jìn)入展位列表頁面。 　　　　　　 b) 用戶點(diǎn)擊 展位示意圖 或者參加出價(jià)可以查看該展示位的詳細(xì)信息。

注意事項(xiàng)：

1) 如果沒有符合尺寸的展示圖片將會(huì)提示用戶添加圖片，用戶可以直接點(diǎn)擊創(chuàng)建廣圖片。

2. 投放計(jì)劃創(chuàng)建

簡(jiǎn)介：在展示位詳細(xì)信息頁面，不僅有該展位的詳細(xì)信息，同時(shí)用戶可以在這里開始創(chuàng)建投放計(jì)劃。

步驟：

a) 用戶 輸入計(jì)劃名稱

b) 用戶 填寫 起止日期、投放時(shí)段、CPM、日預(yù)算，基本信息。

c) 用戶 選擇展示圖片，創(chuàng)建完成

具體說明：

1) 流量情況：系統(tǒng)提供該展示位過去一周的PV流量情況查看。

2) 流量查看: 允許用戶查看最近一周展示位的每小時(shí)的PV流量情況。

3) 競(jìng)價(jià)情況：系統(tǒng)將顯示當(dāng)前所有時(shí)段的出價(jià)情況。

4) 資源預(yù)測(cè)：系統(tǒng)會(huì)預(yù)測(cè)并顯示未來7天可使用展位的情況。

5) 計(jì)劃創(chuàng)建：用戶可用直接創(chuàng)建計(jì)劃。

注意事項(xiàng)：

1) 如果沒有符合尺寸的圖片，系統(tǒng)將提示創(chuàng)建推廣圖片。

2) 未來一周資源占用情況只是一個(gè)預(yù)測(cè),具體將按實(shí)際投放情況決定。

3) 用戶創(chuàng)建完成計(jì)劃后請(qǐng)及時(shí)充值，以免耽誤第二天的投放。建議在15點(diǎn)之前完成充值。

4) 如果投放日期較長，建議預(yù)先充值二天的錢保證投放順利進(jìn)行。如果只充值一天以免第二天金額不足而暫停投放。

5) 所有計(jì)劃15點(diǎn)后將不可以修改調(diào)整，但可以添加新的計(jì)劃。

3. 投放計(jì)劃暫停

簡(jiǎn)介：用戶可以暫停在投放中的計(jì)劃

步驟：

a) 用戶點(diǎn)擊 投放計(jì)劃管理 進(jìn)入計(jì)劃管理頁面。

b) 用戶查詢選擇計(jì)劃。

c) 用戶點(diǎn)擊 暫停投放，計(jì)劃暫停投放。

注意事項(xiàng)：

1) 暫停的計(jì)劃將在次日生效，不影響當(dāng)日投放。

2) 暫停的計(jì)劃可以恢復(fù)投放，恢復(fù)投放將在次日生效。

4. 更換計(jì)劃圖片

簡(jiǎn)介：用戶可以修改計(jì)劃的圖片。

步驟：

a) 用戶點(diǎn)擊 投放計(jì)劃管理 進(jìn)入計(jì)劃管理頁面。

b) 用戶查詢選擇計(jì)劃。

c) 用戶點(diǎn)擊 修改計(jì)劃

d) 用戶重新選擇 推廣圖片 提交修改。

注意事項(xiàng)：

1) 展示圖片的調(diào)整需要在次日生效。

2) 允許用戶挑選多個(gè)圖片，系統(tǒng)將會(huì)輪播投放。

3) 每天15點(diǎn)后將不允許修改圖片。

5. 調(diào)整計(jì)劃出價(jià)/日預(yù)算

簡(jiǎn)介：用戶可以調(diào)整計(jì)劃的價(jià)格和每天的日預(yù)算。

步驟：

a) 用戶點(diǎn)擊 投放計(jì)劃管理 進(jìn)入計(jì)劃管理頁面。

b) 用戶查詢選擇計(jì)劃。

c) 用戶點(diǎn)擊修改計(jì)劃。

d) 用戶重新設(shè)置價(jià)格提交修改。

注意事項(xiàng)：

1) 您可以隨時(shí)調(diào)整價(jià)格，但是必須大于展示位的最低限額。

2) 調(diào)整后的價(jià)格參與次日的競(jìng)價(jià)投放。

3) 調(diào)整后請(qǐng)及時(shí)關(guān)注是否有足夠的余額支持投放。

6. 調(diào)整計(jì)劃投放日期

簡(jiǎn)介：用戶可以隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃的投放日期。

步驟：

a) 用戶點(diǎn)擊投放計(jì)劃管理進(jìn)入計(jì)劃管理頁面。

b) 用戶查詢選擇計(jì)劃。

c) 用戶點(diǎn)擊修改計(jì)劃。

d) 用戶重新修改日期或時(shí)段提交修改。

注意事項(xiàng)：

1) 您可以隨時(shí)調(diào)整日期，但是如果計(jì)劃在投放中只能調(diào)整結(jié)束日期。

2) 在選擇的日期內(nèi)如果可以競(jìng)價(jià)系統(tǒng)將自動(dòng)競(jìng)價(jià)投放。

3) 目前投放時(shí)段最多可以選擇不連續(xù)的三個(gè)時(shí)間段。

7. 添加展位圖片

簡(jiǎn)介：用戶添加新圖片流程介紹

步驟：

a) 用戶點(diǎn)擊 圖片庫管理 進(jìn)入圖片管理頁面。

b) 用戶點(diǎn)擊 創(chuàng)建圖片 。

c) 用戶點(diǎn)擊 保存，圖片創(chuàng)建成功。

注意事項(xiàng)：

1) 在創(chuàng)建圖片之前請(qǐng)確認(rèn)您需要競(jìng)價(jià)的展示位尺寸。系統(tǒng)禁止上傳不符合尺寸的圖片。

2) URL必須是淘寶商鋪或者產(chǎn)品的鏈接。

3) 圖片創(chuàng)建后將會(huì)提交審核。

4) 審核拒絕的圖片您可以查看到具體原因。

8. 消費(fèi)賬戶充值

步驟：

a) 用戶點(diǎn)擊 消費(fèi)賬戶管理進(jìn) 入管理頁面。

b) 用戶點(diǎn)擊充值。

c) 用戶輸入金額點(diǎn)擊充值。

d) 用戶使用支付寶充值賬戶。

e) 充值完成。

注意事項(xiàng)：

1) 充值只能使用淘寶賬戶綁定的支付寶賬戶。在充值前請(qǐng)確保支付寶有足夠的余額。

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本文來源： 淘寶(天貓)鉆石展位詳解分析