走過“1111”，走過“123”，“1212”就在眼前，如何打好雙十二這場戰役，相信是很多掌柜密切關注的
小二從剛剛過去的雙十一中，總結各種經驗，為大家奉上，希望為各位掌柜雙十二的投放提供思路
“做好預熱，抓住余熱，不把所有的預算放在大促當天”是雙十二投放的各位掌柜一定要謹記的
接下來我們用雙十一的各種數據為大家呈現預熱、余熱的重要性
如果你錯過了雙十一，那雙十二一切還來得及
主要內容分為3塊
雙十一有預熱、沒有預熱客戶雙十一期間（9號-12號）投放對比
11月份大盤各項數據走勢
從雙十一看，我們應該怎投雙十二
一、有預熱、沒有預熱客戶雙十一期間（9號-12號）投放對比
我們從CPM、CPC、ROI三個維度去對比有預熱、沒有預熱客戶的差別
從曲線圖上，我們很清晰的看到，有做過預熱客戶，他們因為在1號-8號有過投放，所以9-12號這段時間，他們對于大盤整體有把握
cpm出價我們看到，有預熱客戶在出價方面更理智，要比沒有參加預熱客戶出價更低
在cpc控制方面，因為出價比較理性，再加上前期投放的鋪墊，定向、廣告位選擇更清楚，所以cpc控制要遠遠好于沒有預熱的客戶
roi的差距，顯得更為明顯，雙十一當天差距拉到了1倍多
小結：要不要預熱，預熱的重要性，曲線圖已經給了我們明確的答案。各位掌柜，雙十二一定一定要提前預熱，提前投放
而接來下要和大家探討的是，什么時候開始預熱，除了預熱，余熱是怎么樣的
二、11月份大盤各項數據走勢
我們同樣從roi、cpc、cpm幾個維度來分析
從曲線圖，我們可以看出，把預算放在雙十一當天或者前后一天，是非常不劃算的
從cpm、cpc角度，我們可以看到，大促前后的cpm出價比較低，對應的流量獲取成本也很劃算。一個是大促前的預熱，可以提前用較低的成本拿到想要的流量；一個是大促后的余熱，各位掌柜只要強調狂歡繼續，因為大促后剩余流量多，參與競價客戶數少，會有不錯的投放效果
Roi是各位掌柜最最關注的指標，我們來看11月份的roi走勢，會發現5號—10號有所下降，但這段時間千萬不能因為下降不投，因為這個時候來逛的客戶，很多是沖著雙十一這天來的，他們一般會收藏，或者加入購物車，到雙十一當天才付款，所以我們看到從11號開始，roi猛烈回升，如果沒有前期的預熱，后期不可能有這么高的roi
而11號后，大盤的roi也一直不錯，這段時間就是余熱的表現，大促后，這么低的cpm，這么低的cpc，這么高的roi，各位掌柜，你有什么理由不投呢？
小結：大促前，可以提前用較低的成本拿到想要的流量，雙十一當天爆發，各位掌柜為什么一定要擠在大促當天呢？大促當天真正去逛的人不會太多，很多人都是前期看好，直接下單
大促后，這么低的cpm，這么低的cpc，這么高的roi，各位掌柜，你有什么理由不投呢？
三、從雙十一看，我們應該怎投雙十二
什么時候開始做預熱，怎么建計劃
依據雙十一的經驗，越早越好，今天已經是4號，現在就開始預熱，越到后面，流量獲取成本越高
預熱期間的定向，建議各位掌柜可和平時的定向保持一致，也就是說，平時你什么定向最好，那預熱期間可繼續這樣設置
雙十二當天如何投放
位置選擇以首頁為主，內頁位置為輔，兩手準備
定向設置上面，如果前期有足夠的預熱，建議雙十二當天可加大通投和群體的比例，如果前期沒有預熱，那當天就延續平時最好表現定向的設置
雙十二后怎么辦
雙十二后，剩余流量充分，roi高。各位掌柜在素材上突出折扣繼續，狂歡繼續這類文案，繼續投放即可
趕緊抓住這難得的機會，創建計劃吧，一波之后，身處旺季，后面的價格又將上升啦
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本文來源： “1212”就在眼前，如何打好雙十二這場戰役
