爆款通俗地說(shuō)是指成交量非常大的單品，在銷(xiāo)售量數(shù)據(jù)上，它們通常表現(xiàn)為在同類(lèi)目下銷(xiāo)售量排名相當(dāng)靠前。但是，我們無(wú)法用一個(gè)絕對(duì)的銷(xiāo)售量數(shù)字作為衡量全網(wǎng)商品在全年中不同季度是否符合爆款條件。任何爆款的形成都有它前期一堆工作的累計(jì)以及相應(yīng)的策略。以下是一位賣(mài)家根據(jù)自己的實(shí)戰(zhàn)分享的經(jīng)驗(yàn)。
寶貝策略：簡(jiǎn)單明了，重視寶貝主圖
手法：在集市店反復(fù)測(cè)試過(guò)，發(fā)現(xiàn)直接把促銷(xiāo)信息寫(xiě)進(jìn)寶貝主圖，無(wú)論是搜索還是購(gòu)買(mǎi)咨詢(xún)，效果都要好的多。小編發(fā)現(xiàn)顧客不怎么看寶貝描述，大部分信息來(lái)自于寶貝主圖和寶貝標(biāo)題，但目前淘寶有新規(guī)，下個(gè)月開(kāi)始寶貝主圖放很多內(nèi)容會(huì)影響搜索排序。所以建議設(shè)計(jì)師做的好一點(diǎn)，一張好的寶貝主圖能決定產(chǎn)品50%的購(gòu)買(mǎi)欲望。
主圖可以放的內(nèi)容：產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品特效（簡(jiǎn)單就好，4字或8字）、產(chǎn)品價(jià)格（5折、僅48元）、促銷(xiāo)詞匯（瘋搶、僅限今日）。別的內(nèi)容不建議多放。
投放區(qū)域：直通車(chē)、爆款的話(huà)還要投放于寶貝詳情頁(yè)左上角。
活動(dòng)策略：簡(jiǎn)單為主，疊加不超過(guò)2個(gè)優(yōu)惠方案
手法：在日常銷(xiāo)售中，切忌太復(fù)雜的優(yōu)惠方案，顧客也看不太明白。常見(jiàn)的有滿(mǎn)就減，贈(zèng)品，優(yōu)惠券，包郵等等。一般沒(méi)有活動(dòng)做日常銷(xiāo)售的時(shí)候，執(zhí)行一個(gè)滿(mǎn)就減方案就好，比如滿(mǎn)100減20。但這個(gè)級(jí)別要針對(duì)店內(nèi)主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)，比如每天主要銷(xiāo)售40元的某款商品，那么滿(mǎn)減方案設(shè)置為70元以上合適，吸引顧客買(mǎi)完這件再買(mǎi)一件，拉高客單價(jià)。優(yōu)惠券可以長(zhǎng)期送，5元10元的都行，長(zhǎng)久堅(jiān)持很利于二次消費(fèi)；至于包郵，說(shuō)實(shí)話(huà)，現(xiàn)在搜索都不認(rèn)包郵，意義不大了，建議全場(chǎng)長(zhǎng)期包郵合適，顧客已經(jīng)對(duì)此不感冒了。另外，一定要對(duì)應(yīng)一個(gè)主題，比如中秋大促雙十一全場(chǎng)促銷(xiāo)。
一般的優(yōu)惠方案：滿(mǎn)100元減20元，送10元優(yōu)惠券。
投放區(qū)域：鉆展、店內(nèi)橫幅、寶貝詳情頁(yè)左側(cè)、寶貝描述頁(yè)頂部。
爆款策劃：30天月銷(xiāo)量+評(píng)價(jià)=爆款
手法：從零開(kāi)始。起初，10個(gè)以上+10條評(píng)價(jià)，然后其它寶貝與該寶貝建套餐，加極少的錢(qián)就可以買(mǎi)套餐，進(jìn)一步提升銷(xiāo)售數(shù)字+評(píng)價(jià)。此時(shí)，交易記錄都是原價(jià)，達(dá)到幾十個(gè)交易，就可以去參加活動(dòng)，比如超優(yōu)惠，獨(dú)暢團(tuán)等等。以半價(jià)銷(xiāo)售，配合套餐帶動(dòng)其它產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，進(jìn)一步提升銷(xiāo)售數(shù)字到200左右，此時(shí)交易記錄以及是半價(jià)了。然后再建超值優(yōu)惠的套餐，吸引顧客通過(guò)套餐購(gòu)買(mǎi)，把該商品的價(jià)格刷回原價(jià)。繼而開(kāi)始狂開(kāi)直通車(chē)，配合8折價(jià)格，就是一個(gè)比較好的爆款了，基本操作期為一個(gè)月。當(dāng)然，這是針對(duì)小編有信心該產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)好的情況之下的、從零開(kāi)始的操作手法；如果針對(duì)店內(nèi)已經(jīng)銷(xiāo)售的比較好的，把前面的評(píng)價(jià)的步驟可以省略，直接去報(bào)名參加活動(dòng)。
提示：好的寶貝描述必不可少，好的評(píng)價(jià)更是不可或缺。
官方活動(dòng)：引流+搭售
手法：如果是單品參加活動(dòng)，新建4個(gè)與此關(guān)聯(lián)的寶貝套餐，價(jià)格要給力，在寶貝描述的最前面做好圖片鏈接就可以，這種搭售比較簡(jiǎn)單。如果沒(méi)有很好的搭售策略，或者說(shuō)好幾個(gè)單品參加活動(dòng)，可以推滿(mǎn)就減活動(dòng)，比如活動(dòng)單品是50元左右價(jià)位，你就推滿(mǎn)100減30的活動(dòng)，拉高客單價(jià)。當(dāng)然，你的活動(dòng)說(shuō)明一定要醒目，要在寶貝詳情頁(yè)左上角+寶貝描述頂部都用圖片素材打好廣告，你要明白，顧客只要買(mǎi)一件，如果有很值得的優(yōu)惠，是不介意再買(mǎi)一件的，關(guān)鍵是你的活動(dòng)內(nèi)容要讓顧客看得到。
提示：多報(bào)名活動(dòng)，能報(bào)的全給報(bào)，第一次參加的活動(dòng)折扣要給力一點(diǎn)，報(bào)完名之后一定要留言，說(shuō)你報(bào)了什么產(chǎn)品、幾折、能供應(yīng)多少量并附上鏈接讓小二留意一下。
成功之路：鉆展+專(zhuān)題
手法：很多賣(mài)家不喜歡做專(zhuān)題，其實(shí)把一些好的產(chǎn)品配合一個(gè)好的主題集中展現(xiàn)在一個(gè)專(zhuān)題頁(yè)是很有必要的，顧客會(huì)以為這是在做活動(dòng)，流量也可以集中往這幾個(gè)寶貝引。注意，這個(gè)頁(yè)面的頂部一定要有幾件相當(dāng)?shù)蛢r(jià)相當(dāng)給力相當(dāng)誘人的產(chǎn)品，否則轉(zhuǎn)化率肯定低。這些產(chǎn)品是拿來(lái)提升轉(zhuǎn)化率的，滿(mǎn)就減方案是來(lái)提升客單價(jià)的，當(dāng)然，專(zhuān)題要配合很好的內(nèi)容，比如國(guó)慶大促滿(mǎn)100減40，配上幾句N(xiāo)B的廣告語(yǔ)，當(dāng)然，頁(yè)面簡(jiǎn)單就好，好的專(zhuān)題頁(yè)是成功的前提，也是大賣(mài)家的慣用手法，也會(huì)讓顧客覺(jué)得你的規(guī)模確實(shí)很大，如果你能投鉆展，就嘗試一點(diǎn)點(diǎn)拉大了投。測(cè)試轉(zhuǎn)化率，看看問(wèn)題在哪，再逐漸調(diào)整頁(yè)面，加大投放。與此同時(shí)，該專(zhuān)題必須有對(duì)應(yīng)的廣告素材鏈接進(jìn)來(lái)，要在寶貝詳情頁(yè)左上+寶貝描述頂部投放，給該頁(yè)面引流，即使不投鉆展，寶貝頁(yè)也一定要有促銷(xiāo)圖給專(zhuān)題頁(yè)引流。
提示：好的美工很重要。
總結(jié)：
1、這是系統(tǒng)工程，引流+搭售+提升客單價(jià)+轉(zhuǎn)化率+店內(nèi)促銷(xiāo)廣告+專(zhuān)題頁(yè)都很重要，別顧了這個(gè)不顧那個(gè)，任何活動(dòng)、任何動(dòng)作，都得系統(tǒng)性看待。
2、該有的優(yōu)惠不要舍不得打，有了顧客的第一次成交，有了極好看的月銷(xiāo)量數(shù)字和很好的用戶(hù)評(píng)價(jià)，你再原價(jià)賣(mài)也不遲。
3、在淘寶如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，好的產(chǎn)品是制勝前提，而恰當(dāng)?shù)牟僮魇址ǎ攀琴嶅X(qián)的關(guān)鍵。
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