鉆展：是淘寶一種營(yíng)銷展現(xiàn)付費(fèi)推廣方式，每千次展現(xiàn)扣一定的費(fèi)用；可以迅速打響品牌，但它的轉(zhuǎn)化并沒有直通車高．需要推廣選擇，按照選擇的展位上傳適宜的圖片，并且是要競(jìng)價(jià)的．
關(guān)鍵詞：CPM 展示位，固定展位，日預(yù)算，投放，展位圖片，凍結(jié)，曝光率，PV
CPM:賣家選擇的展示位所在的網(wǎng)頁被打開一千次(1000個(gè)PV),所需支付的費(fèi)用．
展示位：網(wǎng)頁上的包含圖片，文字，視頻等信息的固定尺寸的展示區(qū)域．
日預(yù)算：計(jì)劃每日的最高消耗金額，如果達(dá)到限額，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)停止投放
投放：系統(tǒng)根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)則在網(wǎng)頁上展示指定信息的過程
展示圖片：展示位所要顯示的圖片，文字，F(xiàn)lash等內(nèi)容
凍結(jié)：根據(jù)計(jì)劃的消耗情況，預(yù)先支出一部分資金的行為，該部分金額只能用于該投放計(jì)劃的投放消耗．
PV:含有展示位的網(wǎng)頁被用戶打開的次數(shù)．
瀏覽量換算入競(jìng)價(jià)定價(jià)公式
定價(jià)公式：
1.CTR(點(diǎn)擊率)＝點(diǎn)擊量÷展現(xiàn)量
2.CPM(千次展現(xiàn)定價(jià))＝CTR×1000×0.5元(參考投放利潤(rùn)點(diǎn)原則，也就是預(yù)計(jì)PPC)
【比如老板說0.5的點(diǎn)擊成本不能超過，cpm 是多少的時(shí)候這個(gè)位置就能放棄了】
3.PV(展現(xiàn)量)=總預(yù)算÷千次展現(xiàn)價(jià)×1000
4.點(diǎn)擊量=PV×CTR
5.CPC(點(diǎn)擊成本)＝總預(yù)算÷點(diǎn)擊量
6.GMV/IPV(到店轉(zhuǎn)化率)＝總成交÷展現(xiàn)量
點(diǎn)擊率高的位置相應(yīng)的CPM出價(jià)也會(huì)高點(diǎn)，鉆展的投入與產(chǎn)出是成正比的，好的鉆展位置猶如一個(gè)高地，占領(lǐng)一個(gè)高點(diǎn)就能獲得能多的瀏覽點(diǎn)擊量，對(duì)店鋪及產(chǎn)品宣傳就更有利．
舉例：
１.新版女裝類目首頁一屏四輪播焦點(diǎn)圖
展現(xiàn)量：8132656 ，點(diǎn)擊量52193
通過淘寶給出的展現(xiàn)和點(diǎn)擊換算出CTR:52193÷8132656=0.64%
參與競(jìng)拍CPM定價(jià)基準(zhǔn):0.64%×1000×0.5=3.2元(若竟扣價(jià)高于基準(zhǔn)定價(jià)可斟酌出價(jià))
比較：當(dāng)前競(jìng)價(jià)已經(jīng)達(dá)到了15元，是定價(jià)基準(zhǔn)的5倍．當(dāng)前CPC:15元÷0.64%÷1000=2.34元
如果預(yù)算是10000元，能買到的總流量PV:1000÷3.2×1000=311638
能產(chǎn)生的總點(diǎn)擊量:311638×0.64%=2000
每個(gè)點(diǎn)擊所要的花費(fèi)CPC:1000÷2000=0.5元
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