雙11離我們還遠(yuǎn)么？

每年雙11都會提前準(zhǔn)備足夠的寶貝數(shù)量、提前做好活動的策劃等等準(zhǔn)備！

那么針對流量這塊您是否也細(xì)心體貼過店鋪呢？

如果您一直是等到活動再引流，那么準(zhǔn)備寶貝、活動策劃做的再好，也會大打折扣！！

往年國慶過完后的PV會快速增長，CPM也隨著旺季的到來上漲!!

我們該如何把握捏!!

下面給大參考一個案例，無論在小展位、大展位只要抓住鉆展訣竅！

都能漂亮引流玩轉(zhuǎn)雙11！

一、賣家背景（點擊成本旺季高峰0.8元左右，均值投產(chǎn)比1：3）

類目：男裝，客單價130元左右

投放展位：lisiting頁面右側(cè)banner

（舉例圖片），該賣家2012年的雙11只投放這個展位，今年競爭相比往年更激烈，但是展位也更多，大家可以提前好好準(zhǔn)備下。

店鋪活動：搭配減價為主，滿就送和優(yōu)惠卷為輔（這里要看每個店鋪的效果哈）。

鉆展引流目的：針對雙11活動進(jìn)行鉆展測試點擊成本、活動預(yù)熱、活動中、活動后的流量把握！！

下圖為雙11預(yù)熱+活動的后臺計劃報表：

二、鉆展詳細(xì)數(shù)據(jù)解析看這里：

1、鉆展結(jié)算后的預(yù)算表：10月18-11月25日

前前后后35天持續(xù)鉆展投放，該賣家能做好鉆展引流配合店鋪活動的，重點在前面24天的測試和預(yù)熱！

如果測試沒做好，那么預(yù)熱預(yù)算就下不去手，如果預(yù)熱沒有加大力度，雙11的活動效果也會打折扣，因為都是一環(huán)扣一環(huán)的哦！

2、鉆展在店鋪中付費流量的占比變化：

2012年10月鉆展流量占比：

2012年11月鉆展流量占比：

3、下面的數(shù)據(jù)就是詳細(xì)到鉆展引流每個環(huán)節(jié)的哦：

1） 鉆展推廣工具學(xué)習(xí)初期使用階段及數(shù)據(jù)表現(xiàn)，點擊成本偏高，預(yù)算低

測試主要測試創(chuàng)意和定向的點擊率，兩者找到最高點，再去測試CPM價格，但是在旺季的CPM價格是要以買到目標(biāo)流量為主，想引流點擊成本低，測試是最快的方法，當(dāng)然你需要花費一定的時間和精力，沒辦法一天就能減肥10斤滴。

注：創(chuàng)意在測試期間就可以以雙11為主切入，也可以直接是正常創(chuàng)意測試在雙11使用，也可以兩者結(jié)合，切記拿沒測試過的創(chuàng)意直接投雙11或活動。

2） 用鉆展預(yù)熱雙十一和非雙十一折扣商品售賣，點擊成本下降，入店流量多，預(yù)算增加

當(dāng)定向和創(chuàng)意都測試完畢，接下里就是加大預(yù)算進(jìn)行預(yù)熱，

1是來放大測試后的高點擊率的優(yōu)勢；

2是為雙11活動做流量的鋪墊，你不預(yù)熱，別人在預(yù)熱，買家會被鎖定過一次，當(dāng)然先下手為強；

注：預(yù)熱期自己看情況把握，但是時間不能太短；有些人提前一個月，有些是2周，有些人是10天，就為雙11爆發(fā)！

3） 活動高潮+預(yù)熱的把握，點擊成本保持優(yōu)質(zhì)狀態(tài)，預(yù)算加大，流量多，成交到高峰

雙11那天的CPM狂漲，預(yù)算要比平時翻翻才可以買到平時同量的流量；有經(jīng)驗的人會發(fā)現(xiàn)，雙11當(dāng)天就算我有錢，可能也買不到流量，可以體現(xiàn)出前期的預(yù)熱就很重要滴啦～！

注：

建議1：雙11的款在活動的時候一定要雙11售賣，平時在預(yù)熱的時候也可以有相似的折扣款，避免入不敷出；

建議2：雙11的活動你可以提前開始，也可以延后，有時候當(dāng)你還不夠“量”的時候，時間可以稍微放寬來積累這個“量”。

建議3:想在雙11獲取流量盡量出高價CPM，平時高點擊率的就不要手軟去競價，想，前期測試的高點擊率就是你的競價的后盾了。

4）賣家結(jié)合鉆展的店鋪營銷搭配的是：

整店的數(shù)據(jù)情況：11月明顯比10月好，店鋪成交提升：218%，這只是一個小賣家把握的數(shù)據(jù)哦，不是標(biāo)桿大賣家！

三、總結(jié)：用鉆展引流做活動要快，狠，準(zhǔn)！

快——趕緊做好預(yù)算計劃表、多個展位的創(chuàng)意進(jìn)行測試

狠——必須要做測試、狠多時間來測試，要做到定向，創(chuàng)意的點擊率要狠狠高！

準(zhǔn)——必須要做預(yù)熱，預(yù)熱能幫你把控活動效果，舉例：優(yōu)惠卷的發(fā)放多少張，寶貝收藏量的數(shù)據(jù)等可以作為參考，不夠還能及時補救！

鉆展引流只要抓住使用要點，無論啥展位都是OK的！！看了那么多，有感覺沒！！

每年的競爭都比往年激烈，好在今年鉆展非常給力的又有了更多新展位，

趕緊做創(chuàng)意做計劃哦！

雙11前，把握鉆展，讓鉆展陪你一起HIGH到雙11！！

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本文來源： 雙11鉆展要怎么配合著玩！