大多數掌柜都會認為鉆展玩得好的都是大類目，像服飾、鞋類、箱包類這種，小類目很難在鉆展占據一席之地；還有人說鉆展就是不停燒錢。廣告最初的目的在于曝光和信息的傳遞，那么如何讓廣告的效果發揮到最大？
也有些掌柜上鉆展或盲目或急功近利，抱著打醬油的心態希望得到1+1＞2的效果，當投放達不到預期或者沒有效果的時候，你是選擇繼續還是放棄？！如果回答【放棄】的掌柜那么可先直接跳過此貼了。
回到上面，如何讓廣告效果最大化，投放之初我們需要明確自己的需求，并且制定一套基礎的投放計劃，這樣的投放才更有針對性。大部分掌柜做鉆展都會經歷這樣一個過程：初試鉆展——慘不忍睹，喪失信心——重新測試——略有回落，迷茫——調整、穩定投放，而多數賣家走到第二步也就是慘不忍睹或不符期望時便望而卻步了。這也就能解釋為什么玩得好的永遠是少數人。接下來我們來看看居家類目的小賣家是如何玩鉆展的。
宣琪旗艦店：主營居家日用的產品，集自主研發生產銷售于一體。
投放情況：12年2月底開始摸索鉆展，到6月趨于樂觀，7、8月小宇宙爆發。
鉆展主打產品：鍵盤清潔膠，店鋪產品客單價50元左右
特征：客單價低，重復購買率高
我們來看看宣琪從鉆展投放以來的每月具體情況：
備注:數據截止8月22日
春節過后該掌柜開始測試投放，3月末開始整體大盤開始復蘇，客戶競價數較少，初次投放CPC為0.72元和轉化0.62。數據顯示來看，到6月開始轉化開始持平，7月達到高峰。
結論：轉化跟持續投放和展位流量息息相關！
客戶投放情況分析：前期測試投放選擇展位:首頁三屏通欄和一屏banner
4月鉆展流量占比5.66%
來看看他們的計劃報表，日均流量約14w左右，點擊率低于均值水平（4月一屏家居類CTR為0.59%），日均點擊數493，點擊率亟待提升！
3-4月份的投放，測試重點主要集中在廣告位和點擊率兩塊，而素材更是軟肋。測試投放階段該掌柜摸石頭過河，從結果來看效果并不理想。5月減少了投放的比例，鉆展投放信心大減。
投放失利原因分析：
①首頁一屏流量千萬級， CPM價格平均7-8元（4月數據），但由于該店鋪產品客單價較低購買率高，所以廣告展現成本低的展位對其更有利，廣告位需重新篩選。
② 從第一張表格數據可以總結出，廣告的產出和投入成正比，在同時期內持續穩定的投放比打醬油更易出效果。4月轉化1:0.5，在經過5-6月的計劃調整后，6月投入產出開始持平。
客戶調整動作：6月30號，旺旺彈窗新廣告位試運營上線，宣琪把握先機測試投放，該展位日均流量穩定在千萬級，但展現成本由首頁一屏的7-8元變成了1元，點擊成本大大降低。旺旺焦點圖30號投放當天轉化達到2.62，在測試投放后7月主場戰轉向旺旺焦點圖
7月鉆展流量占比29.13%
7月開始鉆展成為付費流量的主要流量來源，來看看其中大家比較感興趣的數據
投放展位：旺旺焦點圖 投放天數：31天
平均出價：2.6元； 平均點擊成本：0.64元
日均流量：約110w ； 日均點擊量：約4670
投放分析：前面提到宣琪的主營寶貝是家居日常的小產品，客單價低且重復購買率高，而該展位CPM價格較低，7月均值在2塊左右。
宣琪選擇的競價方式以通投為主，目的在于大流量引流，通過增加流量基數的方式增加點擊數，人群進店再內部消化產生成交。
7月宣琪的轉化2.38，平均每天通過鉆展產生的訂單數在125件。
由此可見，轉化跟淡旺季有關系但沒有必然聯系，只要正面持續的投放，小類目在鉆展也能大放異彩！
旺季大戰的號角已經吹響，今年的競爭將比11年更激烈更殘酷，如果您沒有更好的方式引流，那就好好利用鉆展吧！
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本文來源： 鉆展持久戰，生意永不淡
