各位掌柜，大家好！

之前和大家分享的鉆展成功案例已有很多，不過都是服飾類目的商家居多，這樣就很難滿足一下小眾類目商家的學(xué)習(xí)需求。今天我給大家?guī)淼木褪且患壹揖哳惸可碳以谕斗陪@展的實(shí)際案例。接下去根據(jù)投放的實(shí)際效果結(jié)合商家的類目特點(diǎn)給大家分享一下。

商家基本信息

掌柜ID：林氏木業(yè)家具旗艦店

類目：住宅家具

開通鉆展時(shí)間2011年8月，投放鉆展8個(gè)月

客戶特性分析：店鋪所屬類目產(chǎn)品客單價(jià)高達(dá)3000多，產(chǎn)品屬性非快速消費(fèi)品，產(chǎn)品購買周期很長。此特性的類目商家在投放商業(yè)廣告的時(shí)候無法像女裝，化妝品類目的商家可以以爆款制勝的方法，用大流量去砸單品。

投放概況（以7月為數(shù)據(jù)樣本）

廣告位分布：

從投放廣告位分布圖來看，流量分布比較均勻，投放廣告位多樣話，首頁和內(nèi)頁結(jié)合投放。多點(diǎn)投放，遍地開花，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里面，增加了對(duì)目標(biāo)人群的覆蓋率。多個(gè)廣告位，并且每個(gè)廣告位少量預(yù)算（每個(gè)廣告位投放進(jìn)去300元-600元）的投放方式更加適合商家類目的特性

投放設(shè)置：

每個(gè)廣告位設(shè)置只做定向，雖然單個(gè)廣告計(jì)劃來的點(diǎn)擊量不多，但目標(biāo)人群相對(duì)十分精準(zhǔn)，大大的提高了點(diǎn)擊率，很好的降低了點(diǎn)擊成本

從一整月點(diǎn)擊成本趨勢(shì)圖來看，點(diǎn)擊成本從月初的9毛錢左右平穩(wěn)走動(dòng)，一直在下降。全月平均值為7毛錢，比同行的平均值1.2元，整整低了40%

點(diǎn)擊率非常穩(wěn)定，峰值達(dá)到了1.5%，月均值也在1.2%以上。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了當(dāng)月類目平均值的0.46%

素材和落地頁面：

素材方面配合店鋪不同時(shí)間的活動(dòng)，板式非常統(tǒng)一，素材傳遞的信息言簡(jiǎn)易懂，直截了當(dāng)。整體排布不失大氣，符合商家類目的特性

推廣的落地頁面只做店鋪首頁，家具產(chǎn)品性質(zhì)購買周期很長，不適合推單品打爆款，配合店鋪活動(dòng)推全店是最好的選擇。加之商家店鋪的產(chǎn)品數(shù)量較多（全店接近600個(gè)單品），增加了買家的可選性

廣告成交：

這里截取7月份其中3天的廣告成交數(shù)據(jù)可以看到，每個(gè)廣告位不是每天都會(huì)有成交，當(dāng)然也不會(huì)一直沒成交。但只要有一單成交，當(dāng)天的投產(chǎn)比就能夠得到保障，高客單價(jià)產(chǎn)品的特性就是這樣。這也是要每天多個(gè)廣告位投放廣撒網(wǎng)的原因，并且要堅(jiān)持投放，以小博大。

下面是整月廣告投產(chǎn)比的趨勢(shì)圖

從圖中看到，峰值這天能達(dá)到1:35的投產(chǎn)比，但最低的那天也只有1：0.5都不到。不過由于商家做的長期計(jì)劃，一直堅(jiān)持投放，全月的平均值也能達(dá)到了1:15，是行業(yè)平均值的5.5倍（當(dāng)月此行業(yè)ROI平均值位1:3）

小二總結(jié)：

投放鉆展要隨時(shí)調(diào)整，嘗試不同的推廣策略，特別是要結(jié)合自己類目，店鋪的特性來做，不是所有的商家都適合推單品砸爆款的，小類目的商家亦有自己的一套自己的方法。淘寶上的推廣形式不只是對(duì)大類目商家有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，小類目商家也有自己的出路

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本文來源： 鉆展投放—小類目商家也有大出路