店鋪的鉆展投放經(jīng)歷了從單品——首頁——單品——首頁的變化，最終找到了最合適的落地頁面——首頁！

從2012年最初投放鉆展開始，我們店鋪每天都持續(xù)堅(jiān)持進(jìn)行投放。從最初鉆展的投放是3000元，流量占比為40%，一直到現(xiàn)在的8000元，流量占比是20%左右。

為什么投放大了，流量占比反而低了這么多？并不是因?yàn)辄c(diǎn)擊成本翻高了，而是店鋪通過持續(xù)的鉆展投放，帶入了穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化流量，店鋪整體的流量越來越大，因此鉆展的流量占比越來越小。

店鋪的鉆展投放經(jīng)歷了從單品——首頁——單品——首頁的變化，最終找到了最合適的落地頁面——首頁！

利用鉆展找到了最精準(zhǔn)核心的目標(biāo)消費(fèi)群體！

我們在第一階段，配合店鋪爆款的打造，進(jìn)行了單品的推廣。從鉆展對店鋪的整體流量作用還是非常有幫助的。但從鉆展表面的數(shù)據(jù)會發(fā)現(xiàn)，單品推廣的轉(zhuǎn)化率比較低。

因此開始嘗試進(jìn)行首頁的推廣。首頁的推廣中不同的定向方式對于轉(zhuǎn)化的影響也是大同小異。并且后期為了配合單品的爆款打造，依然將重點(diǎn)調(diào)整到單品的推廣上。在這個階段，我們的重心是點(diǎn)擊率，在匹配店鋪產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，盡量降低點(diǎn)擊成本。

而在2014年之后，我們的推廣重點(diǎn)轉(zhuǎn)化到轉(zhuǎn)化率，在之前的推廣模式中，轉(zhuǎn)化一點(diǎn)沒有得到提升，一方面，單品爆款因?yàn)殚L時間的推廣，開始出現(xiàn)疲軟期。且次爆款比較有季節(jié)性，在季節(jié)未到的時候，這二款單品的轉(zhuǎn)化導(dǎo)致鉆展轉(zhuǎn)化的整體偏低。

因此，我們進(jìn)行了不同落地頁的嘗試。通過測試，發(fā)現(xiàn)在相同的定向下，首頁的轉(zhuǎn)化效果都優(yōu)于單品。并且通過近二個月的持續(xù)追蹤，首頁的效果確實(shí)要優(yōu)于單品，

在找到合理的落地頁之后，繼續(xù)進(jìn)行細(xì)致的優(yōu)化。恰逢店鋪DMP的新定向開通，因此，對店鋪消費(fèi)人群進(jìn)行分析，找到核心的人群之后DMP測試。

以下是對三種不同一定向進(jìn)行跟蹤后的數(shù)據(jù)反饋

一、DMP測試效果

注意事項(xiàng)：DMP測試初期，會有二個現(xiàn)象，一個CPC非常高，前三天的CPC都是高于常規(guī)定向的三倍，且消費(fèi)較低，出價需要很高。這是個考驗(yàn)意志和信心的過程。支持下去，CPC會越來越低，趨于穩(wěn)定。堅(jiān)持一周之后，它的回報率會給你非常大的信心。

二、興趣點(diǎn)測試效果

三、訪客定向測試效果

注意事項(xiàng)：興趣點(diǎn)和訪客的效果會因不同的落地頁會造成不同的差距，但整體還是相差不大的，不像DMP，占據(jù)絕對性的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢。但這并不意味著，我們要直接放棄這二個轉(zhuǎn)化效果不理想的定向。尤其是興趣點(diǎn)，興趣點(diǎn)的定向非常及時，能幫助我們迅速發(fā)現(xiàn)新的需求流量。是穩(wěn)定持續(xù)轉(zhuǎn)化的一個有利流量基礎(chǔ)。

鉆展投放時要注意的一個重要問題：

內(nèi)衣跟服飾有一個相似的地方，就是款式！我們在最初推廣單品的時候，從不同單品的點(diǎn)擊上可以發(fā)現(xiàn)，款式和顏色對點(diǎn)擊率的影響還是比較大的。

在鉆展測試初期結(jié)束之后，重心就應(yīng)該從點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)移至轉(zhuǎn)化率。

原因是什么呢？我們來比對下下圖片數(shù)據(jù)

點(diǎn)擊率：3.02%　 點(diǎn)擊成本：1.26　 回報率：1.2

點(diǎn)擊率：2.04%　 點(diǎn)擊成本：2.3　 回報率：3.7

注：以上的數(shù)據(jù)只是截取了一段時間內(nèi)的（一周）。

點(diǎn)擊成本會因?yàn)椴煌恼故疚恢煤蜁r段，甚至不同的定向有所變化，但同一類型的圖片在各自不同的定向中的點(diǎn)擊率排名還是一致的。在不觀察回報率的情況下，很容易被點(diǎn)擊單價所誤導(dǎo)。我們在測試過程中，一定要讓圖片有自己的展現(xiàn)時間和機(jī)會。如果某一張圖片的點(diǎn)擊效果不是很理想，如果定位是正確的，一定要堅(jiān)守，至少給它一個機(jī)會達(dá)到轉(zhuǎn)化的基本流量。

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本文來源： DMP鉆展轉(zhuǎn)化提高6倍！