淘寶如今大力發(fā)展無(wú)線端，從雙十一這些大促日子就可以看到效果非常明顯了，手機(jī)端的寶貝成交量簡(jiǎn)直在暴漲，這就是無(wú)線端的趨勢(shì)。
這樣的趨勢(shì)對(duì)于我們淘寶商家來(lái)說(shuō)又是一個(gè)“桃花源地”況且在PC端流量競(jìng)爭(zhēng)如此之大的現(xiàn)在，我們何不將重心移至手機(jī)端淘寶。在無(wú)線端開(kāi)拓出我們的福地，想要在無(wú)線端爭(zhēng)取高銷(xiāo)量重要的關(guān)鍵點(diǎn)之一 -淘搶購(gòu)。淘搶購(gòu)作為無(wú)線端重要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們?nèi)绾尾拍芾锰該屬?gòu)打造高銷(xiāo)量。
1.淘搶購(gòu)的寶貝庫(kù)存、價(jià)格如何定位？
簡(jiǎn)單分析下目標(biāo)消費(fèi)人群，一般能用上手機(jī)參與手機(jī)搶購(gòu)人群，大多使用為智能手機(jī)，大體消費(fèi)能力還行，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，既然是沖著搶購(gòu)來(lái)的，自然又希望價(jià)格比較實(shí)惠，所以產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格【即性?xún)r(jià)比】一定要控制好，產(chǎn)品不宜過(guò)差，展示圖效果不能太漂浮，性比價(jià)要突出（如活動(dòng)前1元，活動(dòng)后漲價(jià)99元）。
這也是為什么平時(shí)很便宜的和品牌產(chǎn)品反而賣(mài)不好的原因，當(dāng)然在品質(zhì)好的基礎(chǔ)上，價(jià)格盡量低，這才是最關(guān)鍵的。
A.價(jià)格定位建議在【平時(shí)最低促銷(xiāo)價(jià)】的6-8折，其實(shí)是搶購(gòu)價(jià)的最佳定位（我的是6折）
B.對(duì)于自身產(chǎn)品有個(gè)認(rèn)知，之前的熱賣(mài)程度加之前的折扣力度來(lái)定庫(kù)存，報(bào)名的庫(kù)存不予過(guò)多建議價(jià)格在130以下的庫(kù)存可以保持在1000--2000為最佳數(shù)量，填寫(xiě)的庫(kù)存一定要比報(bào)名的多，這樣可以提高售罄率和售罄速度，報(bào)名數(shù)量跟填寫(xiě)數(shù)量一樣容易照成斷色斷碼后面跑不動(dòng)。比如男鞋，非真皮價(jià)格建議為：45-55之間。二層皮價(jià)格建議為69-79，關(guān)注過(guò)一段時(shí)間，這2種產(chǎn)品在這之間的價(jià)格最好賣(mài)。
2.淘搶購(gòu)活動(dòng)寶貝款式如何選擇？
在報(bào)名搶購(gòu)寶貝之前就應(yīng)該定位好：，盡量大眾化，大眾化的產(chǎn)品需求量極大，在看的人，即使自己不需要，送人都可以，所以參與搶購(gòu)的人，購(gòu)買(mǎi)欲望就會(huì)大很多，而且也很容易從側(cè)面給予宣傳促成帶動(dòng)群體營(yíng)銷(xiāo)，比如辦公室有一人在搶?zhuān)赡軙?huì)告訴同事，其他人自然也可能需要，因?yàn)榭钍酱蟊娀m合人群款。
溫馨提示：比如男鞋，盡量選擇材料為皮的，標(biāo)題寫(xiě)上皮看起來(lái)性比價(jià)會(huì)更高一些。
3.淘搶購(gòu)產(chǎn)品描述和主圖的設(shè)計(jì)
手機(jī)屏幕展示有限，而且處于搶購(gòu)時(shí)間段，瀏覽的多為倉(cāng)促，所以搶購(gòu)寶貝的首圖盡量做的精致具有代表性和說(shuō)服力（安卓系統(tǒng)和IOS的系統(tǒng)顯示的也是不一樣的）。
描述圖可以適當(dāng)設(shè)計(jì)比較有質(zhì)感的清晰的背景圖，還有賣(mài)點(diǎn)圖和腳模外景圖，這樣做到最快的速度讓客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)與否的決定。
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