想要讓你的顧客一下子就記住你的店鋪或則你的產(chǎn)品，首先就得學(xué)會(huì)利用廣告語來抓住顧客的眼球，突顯你的淘寶寶貝的亮點(diǎn)，讓客戶一眼難忘。而在日常的網(wǎng)店運(yùn)營中，很多賣家都抱怨產(chǎn)品對(duì)顧客沒什么吸引力，其實(shí)不是沒有，只是你不懂得用廣告效應(yīng)來突出，一個(gè)好的廣告，產(chǎn)生的推廣效果絕對(duì)不亞于花大價(jià)錢去推廣的效果。
賣家都看看，別人是怎么利用廣告語來突出產(chǎn)品賣點(diǎn)的：
全新男士卡尼爾多效抗痘潔面乳：戰(zhàn)勝痘痘要重拳出擊，一擊6效，強(qiáng)力擊退油脂、黑頭、粉刺、毛孔、痘痘紅腫、痘印、痘痕
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松軟舒頸安睡枕：喜歡軟一點(diǎn)的枕頭？
省力開罐器：開罐，不費(fèi)勁
北歐橡木臺(tái)燈：有暖暖的燈光，這才像家
懶人清潔拖把：輕松拖地，不用濕手
……
想要得到令人印象深刻的好的廣告效應(yīng)，首先就得敢于擺脫大眾思維，天馬行空的想象，廣告效應(yīng)也就想二八定律一樣，世上超過80%以上的廣告語是都是很一般的，想要做到剩下的20%的獨(dú)特，就必須要讓你的思維與眾不同。
對(duì)于新手賣家來說，可能覺得挖掘?qū)氊惖馁u點(diǎn)不難，認(rèn)為只要把產(chǎn)品的一些主要特點(diǎn)簡潔的告訴消費(fèi)者就行了，將對(duì)產(chǎn)品有點(diǎn)了解的都寫出來，甚至可以照抄包裝上的介紹，或者參照類似產(chǎn)品的賣點(diǎn)，就好像食品就些營養(yǎng)美味，衣服就寫流行時(shí)尚，電子產(chǎn)品就寫最新款高配置等，利用這些很常用的詞匯作為寶貝的賣點(diǎn)確實(shí)沒有什么不對(duì)，但是你這樣我這樣他這樣，大家都這樣寫，慢慢的，你的產(chǎn)品就很容易淹沒在一群同樣的廣告語里面消無聲息了，更別說這個(gè)廣告效應(yīng)能為你的店鋪帶來效益。
所以說，一味的跟風(fēng)模仿，注定是抓不住客戶的眼球的，只能成為別人的跟隨者，永遠(yuǎn)闖不出自己的一片天。而電商行業(yè)，這種現(xiàn)象更是多不勝數(shù)，有人說中國的電商是由天貓?zhí)詫氄瓶氐模瞧胁慌绿熵執(zhí)詫毜木〇|來挑戰(zhàn)、當(dāng)當(dāng)來挑戰(zhàn)、亞馬遜……等等大型電商以自己獨(dú)特的風(fēng)格硬生生的在天貓?zhí)詫毷种袚尩搅藢儆谧约旱囊黄欤麄儾粌H堅(jiān)持自我本色，同時(shí)也讓他們跟其他電商有所區(qū)別。這樣自然就會(huì)有屬于自己的忠誠客戶群，試想一下，經(jīng)營一家網(wǎng)店，如果你的產(chǎn)品的廣告或者其它寶貝描述都跟同行的大同小異，完全沒有一點(diǎn)自己的特色，那么是不會(huì)被多少人記住的，因?yàn)樘胀耍缇褪チ松娴膬r(jià)值，甚至有些還會(huì)淪落為廣告垃圾。沒有任何獨(dú)特賣點(diǎn)或者互動(dòng)色彩的廣告，對(duì)消費(fèi)者是很不尊重的。
想要讓你的廣告語吸引到顧客，首先就要突顯出顧客購買你產(chǎn)品的理由，這個(gè)理由要緊緊抓住客戶的需求來寫，直接戳中顧客的痛點(diǎn)。也許有的賣家會(huì)這樣說：賣點(diǎn)就這么多，再怎么寫都只是這些，還能怎么辦？沒錯(cuò)，賣點(diǎn)就這么多，本質(zhì)上也都是那么幾個(gè)，萬變不離其宗。而這里的“萬變”就是要靠賣家們好好的思考，同樣的賣點(diǎn)，不同的說法，給人的感覺可能會(huì)完全不一樣，好的廣告語讓人看到就看興奮。
不要老抱著自己的產(chǎn)品來挖掘賣點(diǎn)，關(guān)鍵的不是你有什么，而是你的顧客需要什么，賣家應(yīng)該多關(guān)注你的目標(biāo)顧客的需求，將你擁有的用他們最想聽最易接受的話來告訴他們，這就是一個(gè)好廣告了。
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