大家好，我是茵曼旗艦店淘客負(fù)責(zé)人項(xiàng)羽，接下來和大家分享一些愛淘寶如意投方面的技巧，大家也可以找我交流，我的QQ：1691942367

如意投，我每天都必須要弄如意投，首先100個(gè)寶貝肯定是要加滿的，如果中小賣家沒那么多的SKU就放店鋪里熱賣的，因?yàn)槿缫馔兜呐琶椭蓖ㄜ嚨挠幸恍╊愃?，寶貝也是存在質(zhì)量分的，質(zhì)量分跟寶貝本身的銷量，轉(zhuǎn)化都有一定關(guān)系，SO，對于這種不需要自己主動找淘寶客，就可以去推廣的工具，大家一定要重視起來好好利用，如意投的寶貝排名另一個(gè)點(diǎn)就是傭金比例，這個(gè)參數(shù)占的比重是最大的，最高是50%，那么大家覺得多少適合自己，這個(gè)可以嘗試，結(jié)合你寶貝的利潤來看，它的關(guān)聯(lián)銷售是不錯的，所以可以換個(gè)思維把店里銷售好的寶貝傭金出高一些，作為如意投的引流款，給店鋪帶來更多流量，畢竟站內(nèi)的流量還是要優(yōu)于站外的。（關(guān)于如意投寶貝的小技巧,后面會提到）

如意投創(chuàng)意，如果你是歐美風(fēng)格或者日韓風(fēng)格的，那么好吧，創(chuàng)意圖片用街拍背景的比較好，像我們茵曼家棉麻風(fēng)格的就要用出色的背景，每一個(gè)如意投的寶貝我都會要求設(shè)計(jì)做兩張，一張是沒有露模特臉部的，一張是露模特臉部的圖片，然后我會去潮流單品里觀察我的這些如意投寶貝，一是看它們具體處在什么位置，和前后左右的寶貝比有什么優(yōu)勢和吸引人的地方，是否需要做出調(diào)整，模特盡量正面展示。

如意投寶貝的創(chuàng)意圖片沒有指定的方法看好還是不好，但是如果這個(gè)寶貝點(diǎn)擊率低的話可以考慮是否是圖片不好，這個(gè)時(shí)候可以優(yōu)化一下圖片再上傳，如果點(diǎn)擊率比之前好的話，那就可以考慮是圖片的原因了。

關(guān)鍵的一點(diǎn)，如果條件允許，寶貝要直通車和如意投一起投放，因?yàn)樵趷厶詫毸阉鞒鰜淼氖荢8搜索，所以如果這個(gè)寶貝你直通車有投的話會對如意投推廣的寶貝有一個(gè)加權(quán)的作用。

“關(guān)于如意投的小技巧，我會在每次聚劃算之前幾天預(yù)熱的時(shí)候，把如意投聚劃算款式的傭金全部加到50%，這樣流量是比較大的，很多款都是排在第一頁的位置，最大程度引入流量“。

這個(gè)愛淘寶的首頁焦點(diǎn)圖，是愛淘寶達(dá)人發(fā)起的聯(lián)合活動，之前就有達(dá)人聯(lián)系我，讓我聯(lián)合幾家品牌一期做類似的主題活動，這個(gè)首焦的資源很好，流量很大，親們可以聯(lián)系達(dá)人爭取到這個(gè)位置的合作機(jī)會。

下面這兩張圖的愛淘寶首頁的流量入口，流量也很大，要定期觀察首頁的這些關(guān)鍵詞入口，匹配這些關(guān)鍵詞，并且把寶貝占據(jù)到比較靠前的位置。

PS：還有一個(gè)小技巧，這個(gè)是我之前在派代網(wǎng)看到的，聯(lián)盟十三的帖子，聯(lián)盟十三跟我也有聯(lián)系，這個(gè)方法還是可行的是證實(shí)不錯的方法，有些人可能還沒看過，我在這里分享給大家！

3丶變一變，淘寶客推廣沒那么難

淘寶客推廣從08年開始，發(fā)展至今日，其實(shí)大量的中小站長己在成長的路上，更推動了阿里整合全網(wǎng)流量的進(jìn)程。但是，時(shí)至今日也沒有多少中小賣家能明白淘寶客推廣真正的涵義和價(jià)值。根本玩兒不起來！簡單講：就目前來說，大家還更多的停留在招募淘寶客引流量的基礎(chǔ)上，其實(shí)，無論是從如意投S8測試到商家進(jìn)入推廣，還是愛淘寶打通外網(wǎng)引流做購物社交分享平臺，都在預(yù)示一個(gè)信號：就是站外流量己不再是商家主動找人（淘寶客）了，而現(xiàn)在變成了的商家在后臺投放寶貝，系統(tǒng)抓取你的寶貝對它進(jìn)行競價(jià)排名展現(xiàn)（就像直通車一樣）。廣大的還沒補(bǔ)課的商家朋友們，變一變思路，或許淘寶客推廣真的沒那么難。

4丶兩個(gè)話題：一丶傳說中的站外推廣加詞神器“站外詞表”

所謂“站外詞表”其實(shí)就是分析外網(wǎng)來源關(guān)鍵詞的一套相對系統(tǒng)分析的結(jié)果數(shù)據(jù)表格，需要注意的是，這樣的表格是一個(gè)動態(tài)數(shù)據(jù)分析的結(jié)合。因?yàn)檎就鈦碓茨壳巴ǖ婪譃椋喊⒗飲寢尯献骶W(wǎng)站櫥窗廣告位通道以直通車為主，鉆展為鋪；中小網(wǎng)站櫥窗廣告位以淘寶客通道為主。在各自通道入口處都是由關(guān)鍵詞來銜接的，而且目前關(guān)鍵詞數(shù)量因?yàn)橥ǖ谰劢垢?，所以做站外直通車和淘寶客如意投的必要性增?qiáng)。另外，這類關(guān)鍵詞也有別于站內(nèi)通常我們考查的類目關(guān)鍵詞，其特征一般在精準(zhǔn)長尾詞為主丶三級類目詞以上大詞占少數(shù)。如需實(shí)操，可參考TOP20W詞表，找對應(yīng)合作網(wǎng)站和中小網(wǎng)站的櫥窗廣告位作參考，分析入口詞的類型從而有效投放。

5丶兩個(gè)話題：二丶站外直通車與如意投

之前有在公開場合有提到過“站外直通車配合如意投提升S8搜索權(quán)重獲取流量“的玩法，現(xiàn)在正式確認(rèn)一下此類說法：所謂”直通車幫扶如意投坑位提升權(quán)重”是指在S8.taobao.com搜索頁中，直通車坑位因?yàn)橛屑釉~入口功能，可以直接增加單品寶貝在頁面中和如意投坑位同頁面展示從而權(quán)重提升的可能性。所以，利用站外直通車位快速反應(yīng)的優(yōu)勢，引入第一波站外詞表中有展現(xiàn)和流量的關(guān)鍵詞，從而帶動數(shù)據(jù)反應(yīng)慢的如意投坑位提升，如果如意投坑位占到首頁有利坑位即可獲取相對穩(wěn)定的流量。如意投特點(diǎn)有：1丶設(shè)置傭金24小時(shí)生效；2丶同為競價(jià)廣告但沒有加詞入口功能所以數(shù)據(jù)反饋延遲時(shí)間長的特點(diǎn)。所以需要站外直通車的快速有效流量帶動，提升如意投坑位以后再進(jìn)行擴(kuò)展關(guān)鍵詞加詞的動作，引爆單品頁面權(quán)重和流量的可能性大大增加。另外，寶貝在如意投S8搜索頁的權(quán)重增加也有利于該單品在愛淘寶（ai.taobao.com）各相關(guān)有搜索排名欄目的權(quán)重從而獲取更多流量。

PS：理論太空實(shí)操體驗(yàn)為佳。有一朋友利用站外直通車配合如意投的玩法7天29萬PV，相當(dāng)于21萬UV，傭金比例平均16.86%丶7天傭金總支出60,357元，引入付款金額580,656元?？梢娨话悖诖诖蠹乙黄饏⑴c淘寶客推廣的新方向上來，分享流量宏利。

作者：茵曼項(xiàng)羽

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本文來源： 茵曼的如意投推廣秘訣