女靴！2012年怎么賣，你準備好了嗎？

市場，講的是誰能先搶占先機，你若能比別人搶先一步，那你就搶占了這個市場的先機！

特別是在淘寶現(xiàn)在這個大市場，更不可以輸在起跑線上！

對于直通車推廣，更需要把握好這個時間點，現(xiàn)在很多賣家都已經(jīng)開始掌握了直通車推廣的時機，懂得提前推廣下一季度寶貝的重要性。

下面就結(jié)合數(shù)據(jù)，來看一下，女鞋類目的推廣時間安排，應(yīng)該怎么去做，才可以搶占市場先機！

• 女鞋類目成交占比：

女鞋三大重點品類：靴子、低幫鞋、涼鞋

• 低幫鞋全年均有成交；
• 靴子和涼鞋具有較強的季節(jié)性；
• 靴子整體的占比且起伏最為明顯。

• 女鞋類目成交占比分析：

• 女靴的成交時期為9月到次年的2月，8月開始起頭，9月需求開始大增，10月正式進入高峰期。
• 低幫鞋時間長度最大，從2月到9月都可以推廣，其中5月至7月夏季會有點小下滑。
• 涼鞋時期在4月至8月，其中高峰時間為5、6、7月。
• 10月至次年1月，其他類目占比非常低，只有女靴獨領(lǐng)風騷。
• 女靴時期雖不及低幫鞋長，但是整個成交占比卻是低幫鞋的1.6倍，因為這個市場是必須得占領(lǐng)的。

• 結(jié)合上面的數(shù)據(jù)情況，2012年的推廣建議：
  • 把握好每個二級類目的推廣時間——8月女靴上新，1月低幫鞋上新，3月涼鞋上新；上新后即上車做測試，待第二個月，即可找出可主推的寶貝，借上升的趨勢，加大推廣力度，將主推寶貝推成爆款。
  • 上新測試期間，由于流量不是非常大，所以可以利用定向推廣，做有針對性的推廣。
  • 2013年的春節(jié)在2月，說明女靴的推廣時期可以延長，所以在推廣期間，寶貝上新的的規(guī)劃，做提前做好策劃。
  • 店鋪運營計劃——分類導(dǎo)購，8至9月，夏季款仍在推廣，秋冬款上新，因此在分類導(dǎo)航欄上，可以做上這三個季度的寶貝，并細分；待10月至11月，夏季款力度大降，冬款排序放前；12月至次年1月，秋款可以直接換為春款，如下圖：

• 女靴雪地靴頻道會在9月上線，所以請各位賣家把握好先機，并提前做好寶貝風格的定位：

風格區(qū)：羊皮毛一體，經(jīng)典簡約系，潮流新時尚

通過此次分享，希望可以給到各位女鞋掌柜一些提示，也希望各位掌柜在即將到來的女靴高峰之跡，提前做好充分的準備，搶占市場先機！

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