無(wú)線端交易已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，無(wú)論是電商平臺(tái)還是商家店鋪，無(wú)線端流量、成交金額都呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，無(wú)線成交占比也越來(lái)越大。　 

母嬰行業(yè)在無(wú)線的潛力是超級(jí)大的，從媽媽們的生活作息可得知，因?yàn)樗齻儧](méi)有時(shí)間常駐電腦前，所以會(huì)在帶寶寶時(shí)的碎片時(shí)間通過(guò)手機(jī)等無(wú)線設(shè)備逛街、購(gòu)物、瀏覽網(wǎng)頁(yè)、閱讀、看影視等。

以下，就是母嬰類(lèi)目賣(mài)家案例，單店無(wú)線訪客從2013年8月的月均不到3000，到現(xiàn)在已經(jīng)突破40萬(wàn)。如何充分地利用無(wú)線流量，增加互動(dòng)玩法，提升轉(zhuǎn)化，引爆銷(xiāo)量呢？下面的案例或許可以給你一些啟發(fā)。


1、店鋪層面

617年中大促時(shí)，我們參加了官方活動(dòng)，最后在做數(shù)據(jù)總結(jié)時(shí)，發(fā)現(xiàn)無(wú)線的巨大潛力以及自身店鋪在無(wú)線的弱勢(shì)。

下圖為617整體活動(dòng)的核心數(shù)據(jù)展示：

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：無(wú)線和PC的流量的巨大差異，需提升無(wú)線轉(zhuǎn)化率！

2、鉆石展位投放層面

無(wú)線投放也不是一開(kāi)始就很好，在14年6月后ROI才維持1.5-2之間，在此之前都是零點(diǎn)幾的轉(zhuǎn)化！鉆石展位和圖片測(cè)試，點(diǎn)擊率，控制引流成本在加上落地頁(yè)面的優(yōu)化才漸漸好轉(zhuǎn)。至于如何優(yōu)化呢？？我們先從店鋪層面了解詳情。


1、客戶調(diào)研

選擇我們的主要原因是——進(jìn)口！口碑！產(chǎn)品質(zhì)量！評(píng)價(jià)！

從哪些渠道認(rèn)識(shí)我們？口碑傳遞！鉆石展位推廣！線下實(shí)體店！聚劃算！

做了調(diào)研之后，同時(shí)考慮手機(jī)屏幕、打開(kāi)頁(yè)面速度等問(wèn)題，我們做了專(zhuān)屬的無(wú)線寶貝詳情頁(yè)！

無(wú)線端詳情頁(yè)面優(yōu)化點(diǎn)：因?yàn)闊o(wú)線端展示空間有限，無(wú)線端用戶一般也是利用零碎時(shí)間進(jìn)行購(gòu)物的，頁(yè)面的停留時(shí)間較短，所以須在有限的空間和時(shí)間里，給客戶展示最有效的信息：

1）產(chǎn)品信息及主要優(yōu)勢(shì)用純文本介紹，減少用戶在網(wǎng)速不給力的情況下的跳失。
2）突出產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及用戶口碑，提高品牌及產(chǎn)品信服度。
3）以大標(biāo)題及簡(jiǎn)短文字突出功能賣(mài)點(diǎn)，避開(kāi)繁復(fù)介紹。
4）頁(yè)面簡(jiǎn)潔精練，長(zhǎng)度控制在8屏以內(nèi)。

每一次優(yōu)化，尤為重要的是要聆聽(tīng)用戶的心聲，調(diào)查問(wèn)卷、外呼回訪是很不錯(cuò)的方式。

2、根據(jù)日常/活動(dòng)店鋪裝修加入互動(dòng)元素

1）微淘微信趣味互動(dòng)，進(jìn)行“七炫大猜想”競(jìng)猜，引起粉絲好奇心及熱議：七炫究竟是什么？哈羅閃代言人？吉祥物？還是韓國(guó)明星安七炫？……微博以宣傳為主，同時(shí)引導(dǎo)粉絲到微淘競(jìng)猜。

2）手機(jī)微淘發(fā)起“鴨媽媽找寶寶之尋鴨攻略”，介紹得到鴨子的方式及找到鴨子的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)粉絲們主動(dòng)集小鴨子。獲取小黃鴨途徑：微淘講小黃鴨故事、做無(wú)線任務(wù)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；獲得鴨子獎(jiǎng)勵(lì)：集齊3只送可愛(ài)寶貝熊，7只送鴨媽媽早教機(jī)。

無(wú)線落地頁(yè)面和玩法優(yōu)化后，再來(lái)在對(duì)比527品牌團(tuán)優(yōu)化前和829品牌團(tuán)優(yōu)化后的數(shù)據(jù)差異：

優(yōu)化無(wú)線店鋪后，當(dāng)然少不了要引入更多無(wú)線端流量，而在調(diào)研的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)22%的客戶知曉店鋪是因?yàn)殂@石展位推廣，所以接下來(lái)我們看下無(wú)線端投放。


鉆石展位每日持續(xù)投放，活動(dòng)和日常預(yù)算會(huì)有所不同。

1、資源位選擇——淘寶app焦點(diǎn)圖2、3；
2、 定向選擇——精準(zhǔn)流量為主；
3、 創(chuàng)意制作——結(jié)合無(wú)線落地頁(yè)面內(nèi)容將賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)在banner圖上，做多套不同風(fēng)格圖片進(jìn)行測(cè)試，選出高點(diǎn)擊率創(chuàng)意持續(xù)加預(yù)算投放！

初期無(wú)線創(chuàng)意圖：

測(cè)試后的無(wú)線創(chuàng)意圖：

做鉆石展位做到好一定要測(cè)試，圖片、定向、出價(jià)、資源位都要先少預(yù)算測(cè)試好了再加大預(yù)算。雖然中間過(guò)程比較“痛苦”，但不可忽視。

827活動(dòng)期間鉆石展位投放數(shù)據(jù)：

這些華麗麗的數(shù)字背后說(shuō)明一個(gè)重點(diǎn)——無(wú)營(yíng)銷(xiāo)不電商，無(wú)創(chuàng)新不手淘！

純賣(mài)貨的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，消費(fèi)者更看重購(gòu)物過(guò)程中的體驗(yàn)。我們堅(jiān)信，無(wú)線互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)將是最主要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，為顧客營(yíng)造邊玩邊看邊賣(mài)的趣味氛圍是有必要的。如何結(jié)合自身品牌，挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體的興趣點(diǎn)、發(fā)起他們感興趣的話題，提高老客戶粘性、挖掘新客戶將是我們長(zhǎng)期努力、不斷探索的方向。

鉆石展位投放精準(zhǔn)定向，而且一直持續(xù)努力！12月鉆石展位上線PC\無(wú)線\站內(nèi)\站外定向融合后，定向流量更多，更精準(zhǔn)！同時(shí)，鉆展還在無(wú)線端新增更多資源位，各位掌柜玩轉(zhuǎn)無(wú)線，鉆石展位將是強(qiáng)有力的引流利器！

以下小二推薦無(wú)線資源位：

樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

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本文來(lái)源： 無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)：如何引流？如何投放？