作為集合了淘寶所有的位置優(yōu)勢的鉆展推廣一直備受指議，很多中小賣家都認(rèn)為它就是個燒錢工具。說他燒錢為什么還是有無數(shù)商家在用，可想而知關(guān)鍵還是得看你怎么使用好這個投放工具，怎么去避免更多的花費在無用的地方做鉆展推廣，“省錢照樣玩鉆展”這樣才能做到鉆展的收益。

想玩好鉆展推廣的前提是把握好兩大核心：定向 + 創(chuàng)意

鉆展創(chuàng)意我們且不提先，但是定向你確定你能做好了嗎？相信有不少的賣家是在一個計劃或者一個推廣單元里，做多個定向的，覺得這樣才是鉆展的“正確姿勢”其實大錯特錯了，如果把一個定額的預(yù)算設(shè)置多個定向一個計劃，我們根本沒辦法控制住幾個定向的預(yù)算消耗情況。

我們只需要要記住（一個推廣單元一個定向）當(dāng)然也不是所有賣家合適，但是居大多數(shù)。

1.群體定向：

群體定向?qū)τ诤芏啻筚u家來說都是不太適合的，因為它是不能夠進行精準(zhǔn)匹配的，群體定向的效果好比通投，果斷不做。

2.訪客定向

訪客定向是賣家端用的最多的定向，但是訪客定向里有個種子店鋪卻是無用的，很多人為了搶占老客戶去使用。

其實種子店鋪盡量不要去做，自己的ID單獨設(shè)置一個本店定向，放到自主添加店鋪里，才是真正的老客戶圈定

當(dāng)然，不能說所有人都這樣，所以還是結(jié)合對比結(jié)果，單獨一個機會放到自主添加店鋪，效果立現(xiàn)（新店小店算了，因為真的木人圈啊）

3.興趣點定向

興趣點定向其實是個不錯的定向，但是不適合每個商家用，如果你是很范的類目，比如服裝類，你選個連衣裙，那么那些關(guān)注連衣裙的很多都有機會看到你廣告，這樣豈不是悲劇了，但是如果你是賣吸塵器的呢，賣銀飾的呢，賣干貨大棗的呢？大家的產(chǎn)品都差不多，品類又不大，價格也不會差別太大，當(dāng)然興趣點是必投的，否則你去定向個別人店鋪，人家客戶早在他店買完了，誰點和誰看咱們的廣告呢？

因此興趣點定向要結(jié)合店鋪的類目情況來做，具體單獨做計劃與訪客定向做對比測試，只變動定向來測。

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本文來源： 鉆展省錢妙招,不該碰的不要碰