也許許多賣家朋友會(huì)以為，大數(shù)據(jù)應(yīng)該是大賣家們應(yīng)該掌握的東西。但你不知道，就是因?yàn)闆]掌握好大數(shù)據(jù)才錯(cuò)過了很多機(jī)會(huì)。希為什么我們中小賣家的銷量做不起來，我們是想做好，但沒有一個(gè)好的突破點(diǎn)，知道癢的地方，卻沒有抓到，或者只能隔靴抓到，往往都解決不了問題，我們所能想到的困惑是這樣的：

一：沒有流量是為什么？

很多朋友，尤其是店鋪信譽(yù)不高的賣家朋友，每天都在埋怨著為什么流量這么少，是產(chǎn)品不好的問題，還是競(jìng)爭(zhēng)力太大？是不是流量都讓大賣家們挖走了?是不是已經(jīng)沒有消費(fèi)者沒有了市場(chǎng)？這流量的數(shù)據(jù)是能看懂，但如何下手？

二：沒有銷量是為什么？

既然沒有了流量，也便是說連銷量也沒了，就像一個(gè)實(shí)體店鋪，開在那里就是沒人光臨，顧客哪去了？

三：是不是推廣方面有哪一點(diǎn)不妥？

在推廣方面，很多新手朋友也在思考：該做的都做了，淘寶客、直通車、店鋪營(yíng)銷活動(dòng)什么都弄過了，可銷量還是不見增長(zhǎng)。是什么原因綁住了這些？有什么辦法可以解決？如果大數(shù)據(jù)可以解決的話，那該如何解決呢？

【解決路徑】

結(jié)合上面幾個(gè)中小賣家朋友們經(jīng)常糾結(jié)中的問題，貓姐認(rèn)為，數(shù)據(jù)就是在我們身邊，只是你沒發(fā)現(xiàn)而己,那究竟怎么看,請(qǐng)聽分析：

一：產(chǎn)品上下架的問題

相信做淘寶的朋友有70%知道什么是上下架。那么，你真正利用好了上下架這個(gè)規(guī)則了嗎?有一些朋友以為上下架時(shí)間都是相同的，于是跟著別人弄，人家什么時(shí)間段上架，他也跟著上。據(jù)我所知，很多類目黃金上下架時(shí)間是不同的。比如服裝類的，可能就是周一到周五早上十點(diǎn)到十一點(diǎn)多比較好，下午的三點(diǎn)到五點(diǎn)比較好。如果是生活類的，比如食品或者家居類的，一般會(huì)在周末比較熱爆，但也不一定每一個(gè)店鋪都一樣。要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中分析你自己的店鋪一天24小時(shí)中最熱爆的時(shí)間段，才能決定好上下架時(shí)間.因?yàn)楫a(chǎn)品不同,顧客群不同,你的定位不同，所以決定了上下架時(shí)間的不同。

要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中掌握上下架，讓流量來得更精確，讓銷量來得更猛烈些。

二：好好運(yùn)用搜索引擎和設(shè)置好關(guān)鍵詞

現(xiàn)在淘寶后臺(tái)的數(shù)據(jù)都很精確，連顧客是從哪里搜索進(jìn)來的，都能夠很明確地顯示。這讓我們能清楚的知道哪一個(gè)關(guān)鍵詞是我們自己店鋪的熱爆詞。數(shù)據(jù)越來越精確，就讓我們?cè)絹碓街烙心囊恍┤后w在關(guān)注著我們，哪一個(gè)地域,男的多還是女的多等等。這些清楚了，我們就能把每一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞設(shè)置到最精確，讓搜索這個(gè)功能在我們這里更好的被運(yùn)用。

比如，前些日子我家的嵌入式煤汽爐爐蓋不見了，我馬上上淘寶搜索，搜索了二天才找到合適的蓋子。可也從那以后，只要我打開淘寶網(wǎng)首頁，就會(huì)有許多爐蓋一下子蹦了出來，這就是搜索引擎方面已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了我正在尋找這個(gè)產(chǎn)品，覺得我的消費(fèi)習(xí)慣是這個(gè)樣子的。所以,不用我再搜索，它們主動(dòng)蹦出來了。所以,你要從后臺(tái)數(shù)據(jù)，了解到這部分消費(fèi)者的習(xí)慣性搜索，精準(zhǔn)地營(yíng)銷。

三：淘寶客的運(yùn)用

淘寶客是新手朋友最好的推廣方式,成交后才付傭金.這比許多付費(fèi)推廣的東西要來得更實(shí)在些.但如何設(shè)置,這也是很多賣家朋友沒法確定的事情.不要以為設(shè)置得多,就能被推廣得好.一款沒有什么銷量的產(chǎn)品,設(shè)置了再高的傭金,也可能是沒能被推廣的.相反,那些銷量好的,傭金可以再設(shè)置高一點(diǎn),讓產(chǎn)品飛得更遠(yuǎn).所以說,數(shù)據(jù)的分析,也在淘寶客這邊起到很明顯的作用．

四：直通車的運(yùn)用

直通車是很多中小賣家朋友糾結(jié)著要不要進(jìn)去的最多的廣告方式。個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)廣告方式其實(shí)很適合我們，如果你有時(shí)間不妨付費(fèi)來玩一玩直通車。你可以根據(jù)店鋪的最熱爆時(shí)間來設(shè)置投放，根據(jù)里面匹配的關(guān)鍵詞來選擇自己的關(guān)鍵詞，可以根據(jù)搜索情況再考慮是要添加出價(jià)還是刪減。

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本文來源： 中小賣家如何解破大數(shù)據(jù)的困惑