鉆石展位一向是淘寶運(yùn)營(yíng)往后期發(fā)展急需要了解的東西，需要懂得如何運(yùn)用、如何控制鉆展的成本制造更高的店鋪收益，奠定店鋪今后的發(fā)展。

鉆展是個(gè)燒錢(qián)貨，當(dāng)然平心而論鉆展的確是燒錢(qián)，但是如果你遇到 1元錢(qián)換10元錢(qián)的事情你干不干，答案是必然的，利潤(rùn)才能真正讓賣(mài)家看到鉆展的盈利有多高，要是不能控制好盈利那才是真正的燒錢(qián)。所以想要做好鉆展也不是這么容易的一件事，控制好盈利是我們做鉆展推廣最重要的事，想控制好盈利我們就需要知道控制自己的成本和自己的推廣效果，如何測(cè)試出鉆展收益？

1.剖析自己的成本。

1）產(chǎn)品成本（固定成本：?jiǎn)纹返暮b的成本，）

2）單筆平均郵費(fèi)成本（平攤固定成本：?jiǎn)喂P運(yùn)費(fèi)成本，）

3）營(yíng)銷(xiāo)成本（浮動(dòng)性成本：相當(dāng)于禮品成本，因?yàn)榛顒?dòng)促銷(xiāo)力度不一樣，這種浮動(dòng)成本通過(guò)EXCEL是很難計(jì)算的，所以必須要依托于系統(tǒng)。下面會(huì)詳解。）注：營(yíng)銷(xiāo)成本就是禮包成本，或者是返現(xiàn)成本。滿減這種不算營(yíng)銷(xiāo)成本。

4）傭金成本（固定成本：每個(gè)類(lèi)目的扣點(diǎn)不一樣，只限天貓店鋪）。

2.設(shè)定好產(chǎn)品成本，運(yùn)費(fèi)成本。

3.設(shè)置好傭金成本，一般是5%。

4.設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)成本：

營(yíng)銷(xiāo)成本就是指活動(dòng)促銷(xiāo)的成本，有時(shí)候搞轉(zhuǎn)化，難免會(huì)送點(diǎn)禮包，禮品之類(lèi)的。而且現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)大，禮包也越送越好。因?yàn)檫@個(gè)成本直接關(guān)系到利潤(rùn)。但是每個(gè)階段可能又不同。

所以營(yíng)銷(xiāo)成本=活動(dòng)促銷(xiāo)天數(shù)*賣(mài)出件數(shù)*營(yíng)銷(xiāo)成本。（支持同時(shí)多少活動(dòng)統(tǒng)算）

不要看這個(gè)禮包好像沒(méi)什么成本，因?yàn)槎Y包是你的利潤(rùn)，你算下來(lái)就知道這個(gè)占你的利潤(rùn)率要達(dá)到多少了。

設(shè)定成本之后，然后開(kāi)始采集鉆展數(shù)據(jù)。

采集數(shù)據(jù)結(jié)束后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行運(yùn)算，然后開(kāi)始分析了。

單品案例：

這個(gè)數(shù)據(jù)透視是很基礎(chǔ)的分析鉆展效果，成交可以看每天鉆展訂單成交明細(xì)，提供訂單編號(hào)查詢(xún)。這個(gè)案例單品投入不大，只是給大家參考說(shuō)明！

鉆展能不能玩大，就看鉆展投入的錢(qián)，先本金能不能收得回來(lái)，就是所謂的投入產(chǎn)出比。但是本金是有成本的，本金收回來(lái)不低盈利了。所以還得分析盈虧成本。毛利潤(rùn)一般要不要虧本賣(mài)，肯定是盈利的。每天有多少毛利潤(rùn)看圖形就知道。

純利潤(rùn)是減去廣告費(fèi)用了，所以就不見(jiàn)得是賺錢(qián)了，通過(guò)圖形來(lái)看，只有一天小賺一點(diǎn)，其它天都是虧本的。

通過(guò)時(shí)間軸，你可以測(cè)出一個(gè)區(qū)間的或每天的匯總值。

上述表就可以很精準(zhǔn)的顯示，總投入了多少，到底虧多少，賺多少了。

分析數(shù)據(jù)方法：

投入1044.58元。花了1044.58元，到底產(chǎn)生了多少毛利潤(rùn)，到底有多少的純利潤(rùn)。占比是多少？這幾個(gè)值必須要很精準(zhǔn)，花出去都是利潤(rùn)。

1.從報(bào)表上分析：

本金只收回了742元，所以投產(chǎn)比就不好，只達(dá)到1：0.71；

毛利潤(rùn)只有266.03元，除去傭金扣點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)成本，毛利潤(rùn)還算35%，還算不錯(cuò)了。

總純利潤(rùn)是-778.55元，盈虧達(dá)到-74.53%。這個(gè)虧本其實(shí)還挺大的，一般要控制50%以?xún)?nèi)。

成交了8筆，每筆訂單需要130.57元，訂單成本控制一般，因?yàn)楦哂诔山豢蛦蝺r(jià)。

訂單盈虧本成本達(dá)到-97.32一筆，這個(gè)才是真正的訂單成本，因?yàn)榘牙麧?rùn)也除去了，還要虧這么多。劃不劃算，你就要清楚的算一算了。

2.通過(guò)本次鉆展的投入，額外產(chǎn)出：

銷(xiāo)量貢獻(xiàn)：8筆。 新增收藏：4個(gè)。 新增購(gòu)物車(chē)：25個(gè)。

分析的這些能改善什么：

1.控制訂單盈虧成本，方法有很多：

1）提高客單價(jià)，增加利潤(rùn)率

2）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，提升轉(zhuǎn)化

你如何把97.32每單的成本控制到50以?xún)?nèi)，那你就持續(xù)加大力度投入了，現(xiàn)在刷單一筆都20-30筆成本，假如鉆展還控制到50一筆以?xún)?nèi)，我相信很多都更愿意用鉆展去頂銷(xiāo)量。

2.開(kāi)發(fā)購(gòu)物車(chē)客戶：

購(gòu)物車(chē)客戶都是直接潛在客戶，愿意加購(gòu)物車(chē)的，都是近期內(nèi)想買(mǎi)此寶貝，但是對(duì)該寶貝還存在購(gòu)買(mǎi)疑慮的，比如，可能嫌價(jià)格太高，嫌寶貝還不夠完美，是不是真的有硬性需求等等，還處理觀望狀態(tài)，當(dāng)然也有可能帳戶余額不足等。

最好的購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)就是發(fā)優(yōu)惠券，江湖策可以操作，稍微給客戶占便宜，價(jià)格優(yōu)惠會(huì)說(shuō)服他的購(gòu)買(mǎi)疑慮，所以就有機(jī)會(huì)成交了。

購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)做下去之后，進(jìn)行監(jiān)控，你的效果會(huì)越來(lái)越明顯。

3.收藏的客戶，因?yàn)槟壳昂孟裉詫氝€不開(kāi)放直接營(yíng)銷(xiāo)，所以他的作用性就差很多，就只能統(tǒng)計(jì)一下客戶意向度。

而加購(gòu)物車(chē)和加收藏的客戶，【最大的區(qū)別：一個(gè)是近期就有購(gòu)買(mǎi)意向，一個(gè)是可以以后有購(gòu)買(mǎi)需求。】當(dāng)然這也是相對(duì)而論。

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